一、寻访与建联

猎头顾问工作起点都是从了解岗位JD开始的。客户给了一个岗位，猎头要做的第一件事就是搞清楚：这个岗位到底是干什么的？薪资待遇，公司及行业信息，岗位核心要求，优势吸引。其次就是考虑自己手里有没有候选人适合？如果没有，可以通过哪些渠道寻访，把他们找出来，确认对方是否有兴趣。简单说，就是从大海捞针到锁定目标的过程。

常用语

JD：职位描述
HC：招聘名额，这个岗位招几个人
VP：副总裁/高管级别
Mapping：摸排目标公司的人员架构，把谁在什么位置画出来
Cold Call（CC）：打陌生电话，主动联系不认识的目标候选人
BD：开发新客户
推人：把候选人建立发给HR
寻访渠道：猎头找人渠道，如boss,猎聘，领英.
人才库：长期积累的候选人简历池
长名单：长期积累的候选人简历池
短名单：重点推荐的几个核心候选人
被动候选人：在职的、需要主动去挖的人
主动求职者：正在找工作的、会投简历的人
初筛电话：推人前打电话聊聊，看合不合适
风险信号：简历造假、离职原因含糊，要警惕
甲方：花钱请猎头招人的公司
甲方HR：客户公司里负责招人的HR

二、面试与推荐

候选人推给客户之后，如果可以，就进入到了面试的环节，猎头需要帮助候选人提前做一些准备，面试后，第一时间追问面试官和HR的评价，同时需要做好出现各种意外的准备，例如：候选人临时改期，放鸽子，面完失联等。这个阶段的核心就是“推进”、

常用语

面试辅导：面试前告诉候选人面试官是谁、怎么准备
追反馈：面试后追问HR和面试官觉得人怎么样
一面：第一轮面试
终面：最后一轮面试
群面：好几个面试言一起面一个人
视频面试：通过视频软件面试
用人经理：招这个岗位的直接上级，有最终决走权
改期：面试时间调整一下
放鸽子：约好了面试但人没来
失联：候选人突然不回消息、不接电话

三、谈薪与offer

面试通过之后，就来到了很关键的一步，谈钱。猎头要在客户预算和候选人期望之间找到平衡点，同时把薪酬方案拆明白（按年薪还是月薪，底薪多少、奖金怎么算、股票给多少），Offer发出去之后，盯着候选人回签等后续流程。

常用语：

Offer ：录用通知书，公司正式发给候选人的书面录取文件
口头Offer：正式书面文件之前，先电话或微信口头告知录用意向
反向挽留：候选人提离职时，原公司加钱或升职来挽留他
总包：全年总收入，含底薪+奖金+股票等所有部分
股权/期权：公司给的股票或未来以约定价格买股票的权利
股票/期权：公司给的股权或未来买股的权利
签字费：入职时一次性给的签约奖励
离职通知期：从原公司离职要提前多久提申请
职日期：正式来新公司报到的那天

四、入职与后续

候选人入职后，猎头的工作还没有结束，一般来说，候选人必须通过保证期3个月才能拿到全额服务费。所以猎头要在候选人入职当天，一个星期、半个月、一个月、两个月询问候选人适应情况，保持沟通。直到适应新的岗位为止。候选人过保后，也不意味着和候选人就没关系了，保持良好的长期关系——如果候选人下次有跳槽想法，第一时间想到你，就是最好的转介绍来源。

常用语

入职/报到：正式来新公司上班了
试用期：通常3-6个月，表现不好可能被开除，过试用期即可转正
保证期：候选人入职后，猎头要陪跑的时间，过了保质期，才能拿到全额费用
成功付费：人招到了才收费
预付费：先付走金再找人，不管招不招到定金不退
独家/非独家委托：职位只给你一家做，还是同时给多家做
服务费/佣金：候选人入职后猎头拿到的服务费
转化率：推荐了多少人，最终录用了多少人的比例
招聘周期：从职位开放到人入职一共花了多久
稳走性：公司选择候选人的一个重要标准，候选人跳频率
空裔期：中间有段时间没上班，比如休息、旅游、学习
试探市场行情：不是真心想走，就想看看自己现在值多少钱
观望中：不着急换，有好机会愿意聊聊

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