核心硬性要求

1. 行业要求：高低压成套、环网柜、箱变、配网自动化、电力输配电设备行业出身，谢绝其他行业；

2. 深耕东南亚市场：8年以上东南亚（印尼/马来/越南为主）电力市场实操经验，熟悉当地EPC生态、招投标规则、代理分销体系与属地商业规则；

3. 团队管理经验：具备海外销售团队搭建、管理与带教经验，是经营管理型人才，非纯业务单兵。

 

岗位职责

1. 区域经营操盘：制定东南亚区域3年业务规划与年度经营计划，对区域销售额、毛利、回款、费用率等经营指标负全责，推动区域从项目制订单走向可持续的基本盘；

2. 渠道体系搭建：设计并落地\\"直销（电力公司/工业业主）+ 项目渠道（中资央企总包、当地EPC）+ 代理分销\\"三层渠道结构，建立代理商准入、考核、退出机制；

3. 大客户与重大项目：亲自操盘区域战略客户（当地国家电力公司、头部EPC、大型矿业/园区业主）与标志性项目，主导关键投标、商务谈判与高层关系建设；

4. 团队搭建与管理：从0到1搭建区域销售与技术商务团队（含属地化招聘），建立目标分解、过程管理、培训带教与激励考核机制；

5. 属地化推进：依托印尼子公司推进本地化运营，评估并推动本地办事处、仓储、组装、合资等纵深布局的可行性；

6. 认证与准入策略：规划区域产品认证路线图（IEC及各国入网认证、型式试验），协同总部技术、质量部门按优先级推进，确保主力产品具备各目标国投标资格；

7. 回款与风险管控：建立区域客户信用管理与项目风控机制，对新签订单付款条件前置把关，对存量逾期账款组织清收，守住回款红线；

8. 总部协同：向总部准确传递区域市场需求与竞争情报，推动产品本地化适配、定价策略与交付资源匹配；定期向总经理汇报区域经营情况。

 

任职要求硬性条件（同上述三条）之外，我们期望你：

1. 本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先；

2. 8年以上电力设备行业经验，其中5年以上东南亚市场一线实操，有可验证的区域销售业绩；

3. 手中有可激活的客户与渠道资源：当地电力公司、EPC、代理商、中资总包方海外机构任一维度有深度积累；

4. 3年以上销售团队管理经验，有海外团队从搭建到产出的完整经历；

5. 英语可作为工作语言；掌握印尼语/马来语/越南语者优先；

6. 熟悉项目型销售的完整链条：线索—投标—合同—交付—回款，懂信用证、跨境结算与国际贸易合规；

7. 能接受长期驻外与区域内高频出差。

 

加分项：

• 有服务或配合中资央企海外总包项目（铁路、电力、基建）的经验，理解\\"借船出海\\"的打法；

• 有同行企业（输配电设备上市公司或头部民营企业）海外区域负责人任职经历；

• 有在印尼推动本地化（注册、认证、建厂/组装）落地的实操经验。