企业类型: 创业型公司，员工15人，年销售500万，利润可达50万以上。
营业范围: 语音采集，降噪处理等语音技术
客户类型: 公检法司、国安军工、智慧交通、智慧城市、AI等
个人销售业绩: 300万，占整体销售的60%左右。
职责业绩:
1、和深圳城管局、环保局、市政管理局合作在深圳前海社区进行鸣笛抓拍产品的试点安装以及调试工作。首批产品已交付已收回货款约200万。
2、和公安部七所合作，为全国派出所声纹采集站提供核心的硬件产品以及相应的算法。实现45%的净利润。
3、和中烟集团合作，研制“工业听诊器”等工业检测设备。用于高速旋转设备的检查以及检测。目前该产品已在部分烟厂采用，同时也被应用到一汽集团、郑州雪铁龙、珠海摩天宇等知名公司。
4、含降噪算法的SDK的销售。已在TWS耳机、智能家居产品的应用。

公司类型: 德国独资企业，总部位于德国慕尼黑
员工1200人，年销售12亿欧元。
营业范围: 自动化产线制造、工业IOT、高精密机器人部件。
客户类型: 高校、制造型企业、工业物联网企业、以及高技术企业（航空，电力，能源）；
本人销售业绩: 约1000万左右
（德国人）
职责业绩:
1、负责TQ的PCBA定制开发,嵌入式模块（ARM、power、X86）、高精马达Robot driver、减速机、编码器以及7轴FRANKA机械臂，工业IOT产品销售。
2、组建4人的技术型销售团队，负责项目管理，业务人员销售技能培训，业绩考核评定等。
3、搭建公司在深圳市场的“绿色生态圈”。赞助深圳大学、深圳应用技术大学中德先进制造学院电子设计大赛。和深圳职业技术学院、清华 ， 北大研究院组建机器人应用联合实验室；成为深圳宝安区委、区政府智能制造顾问级单位。成功邀请宝安区主要领导考察TQ德国总部 ， 为TQ在深圳市场的开拓奠定了良好的基础。
4、成功运作华为智能手机检测线项目，让华为手机手机的检测效率提升近12%。
5、成功运作富士康智能生产线改造项目 ，为客户较少200名以上的工人，效率增加18%。
6、实行“款清发货”原则，规避资金风险。
7、确保订单良好的利润率。

职责业绩: 1、负责衡阳市场施耐德低压元件以及工控产品销售。
2、维护当地设计院，电力设计院，电业局、知名老客户的的客情关系。营建衡阳市场的“绿色生态圈”。
3、成功运作水口山矿业局铅锌矿矿坑配电设备改造、南华大学附属第一院外科大楼、荔波大酒店整体配电系统工程。总销售额约1800万。
4、搜集ABB、Siemens等同等水平竞争对手的销售数据以及项目数据。分析数据，找出竞争对手的市场差异。为新市场，新的领域开拓奠定基础。

职责业绩: 1、负责远大非电空调主机、泵组、空调末端、新风设备的销售工作。
2、维护和当地主要设计院/知名暖通设计师的客情关系。
3、维护燃气公司、当地知名老用户的客情关系。
4、先后运作成功重庆喜来登亚洲旗舰店酒店（重庆地标）、雾都酒店、弹子石CBD江水源热泵等知名项目。2012年其业绩列为公司销售业绩的TOP10。
5、熟悉空调系统的设备、如泵（冷却、冷冻）、球阀、蝶阀、板换、分集水器、锅炉、冷却塔、新风系统等设备。对于机房安装又一定的经验。
6践行“价值营销”。