公司主要产品为:工业镜头,光学模组,光纤光源等;应用行业主要为:

半导体,电子3C,新能源等行业。

φ 渠道代理商服务与管理:熟悉各代理商等资源特性与相互关系,协调与配

合代理商做客户维护;调动各类资源为客户做更好的服务。

φ 跟进代理商的项目进展及其重要客户情况,及时提供技术服务与培训

φ 统计各代理商数据,项目预算,定期更新销售预测。

φ 持续关注所负责市场的行业动向,寻找新的销售机会与渠道拓展机会

创业企业;从事自动化视觉检测系统与设备的开发与销售。

φ 从0到1组建销售团队,搭建销售体系、招聘销售人员、组织员工培训等

φ 设立公司的例会制度,开展例会,跟进业务进度、沟通业务难点、回顾工

作表现等

φ 组织参加展会,把控宣传资料设计风格、内容文案、宣传视频等市场事务

φ 组织销售人员进行展会后潜在客户的跟进、拜访与管理;对重要客户拜

访、陪访等

φ 主导视觉配件供应商引入,搭建相关供应商体系,形成良性供应商机制

φ 参与视觉检测项目的开发与设备研发工作

经典CRM系统直销模式;产品为工业视觉检测硬件:镜头,光源,相机等

φ 向负责区域客户介绍光学元器件的使用与技术特点,负责客户项目的光学

测试与评估。根据项目特点,提供合理的技术方案与说明,帮助客户完成

项目。

φ 负责区域内客户的开发、拜访、培训、管理和分析(如客户业务方向、公司结构、购买潜力与习惯、相应竞对)等

φ 2018年负责上海、浙江、湖南区域;完成销售额500多万,客户拜访量

200多次,销售合同数量近300份

φ 2017年负责华东、华北、华中区域;完成销售额450多万(达成年度预算的150%),客户拜访量200多次,销售合同数量200多份