在三盟科技担任天津渠道经理兼普教⼤客户经理。负责区域渠道建设、培训和维护。⽬前负责 渠道共74家：普教渠道50家、⾼教渠道9家、运营商4家（中国移动，中国联通，中国电信， 天津⼴电）、合作⼚商12家（锐捷，鸿合，希沃，欧帝，⽂⾹，睿和，懂你，深信服，紫光、 浪潮、爱数等）。

资源平台：天津ITE联盟。

普教项⽬成交总⾦额1520万：

1 中新天津⽣态城智慧教育（⼀期）项⽬成交⾦额740万；

2天津 市北⾠区教师发展中⼼区校两级数字校园项⽬成交⾦额580万；

3天津市河⻄区教育数据信息中 ⼼“应急指挥”系统平台与财务电⼦档案管理系统平台配套设备购置项⽬_第1包成交⾦额200 万。

主要⼯作：

1 拓展天津地区新渠道、定期维护现有渠道，及时沟通，梳理渠道信息。

2 定期组织渠道⼈员培训，进⾏公司产品赋能（售前与售后）。

3 每年组织⼀到两场渠道⼤会，招募渠道，签约核⼼渠道，扩⼤品牌影响⼒。

4 定期组织渠道与客户进⾏样板点参观，组织座谈交流，发掘与扩⼤新的商机。

5 挖掘客户新的需求，与渠道进⾏客户共建。对新⽼客户报备的项⽬信息进⾏有效的管理，梳 理出重难点项⽬，定期组织进⾏项⽬分析会，制定计划。 

6 对重点项⽬与重点客户关系维系，商务洽谈，销售合同签订，回款跟进，客户后续服务的追 踪。

7 对渠道市场需求调研和需求分析，掌握竞争对⼿的市场动态，制定渠道发展策略，提⾼市场 占有率。

工作描述

1 基于对行业和客户的需求理解，提供定制化解决方案。

2 协助营销进行客户需求沟通、方案交流、协助推动项目落地。

3 结合客户需求编制规划方案、产品方案、立项方案等材料、支持项目招投标工作。

负责公司云计算产品线，与客户沟通需求，形成解决⽅案，协助销售⼈员拿下订单。