针对企业客户，对接品牌负责人，挖掘舆情需求，介绍新浪舆情通sass系统，以及售 卖微博品牌广告，达成合作。
2) 新开和维护代理商，传达任务指标，定期培训销售技能、传达销售政策，帮助代理商完

3) 定期回访签约客户，挖掘客户新的诉求，利用现有资源以赋能。

负责快手广告业务，开拓和维护平台电商(必要商城、摩点)和电商客户(阿芙精油、 植物医生、康比特、麦富迪宠物、小狗电器)教育等行业，季度消耗900万+。

推动平台电商达人合作，针对APP用户属性和产品属性，寻找相匹配达人，参照竞媒案例， 结合快手自身优势，出具聚星达人方案，监测周期内下载成本低于竞媒。 阿芙精油冷启动时期，客户固定日耗1万， roi 稳定在0.8到1.2，和产品运营、优化师 进行复盘，根据快手用户属性重新选品，快手优势是用户粘性比较强，加大增粉的投入 比重，加快素材的更新迭代，一周后roi 稳定2，日耗提升5万+。

从 0-1 直播APP客户，收集行业信息，分析在小红书、抖音等竞媒投放数据，分析快手 的优劣势，优化投放链路，首日消耗突破5k，获客成本和竞媒持平，后续日耗持续稳定 3万+左右，大幅度提高了客户信心， 成为直播行业标杆案例。

负责对接广告公司合作，完成广告服务商新开和消耗 kpi任务，利用自身人脉建联，独立 洽谈代理商合作，返点、消耗以及回款问题。

考察代理商的运营和公司风险情况，定期做投入和产出汇报总结，查找代理商没有服务好 的原因，及时沟通解决，做好代理商的更新迭代，引入优质代理。

3) 参加行业峰会，不断引入新晋广告公司，总完成新开代理42家，年度完成率在110%，贡

献超团队均值。

负责慧聪买卖通和百度广告业务，以及户外媒体资源，独立开发快消(青岛啤酒、怡宝)、 教育(作业帮、启德教育)家居(爱空间、东易日盛)等客户，加强站内站外、线上线下 资源整合，实现资源最大化。

2) 积极应对公司业务调整，学习新的广告资源售卖逻辑，小组内部沟通交流，第一时间掌握 广告行业动态，及时传递给客户。

3) 从0到1引入快消头部客户，通过熟人介绍，快速建立粘性，调研市场和行业信息，参考 竞媒合作形式，结合慧聪自身优劣势，选择线上、线下结合的投放方式，通过多次谈判 和借助组内力量，最终签下500万年框合作，成本低于竞媒平均值，国庆期间曝光达到 最高峰。

4) 在职期间活动新人王，季度流水第二，同期首批进入西点人才池培训。