公司简介

· 中国最大社区媒体平台,户外传媒行业排名第二;

· 中国民营企业500强,累计融资80亿,投资方包括京东、百度等;

· 主力产品-电梯智能屏覆盖110座城市、70万部电梯、1.8亿人群。

工作职责

· 参与集团战略业务与重大事项审议;

· 创建集团汽车事业部,数字化赋能打造新模式拓展新业务;

· 负责汽车行业新客户新业务,对接核心汽车直客与重点4A公司高层;

· 统筹与汽车业务相关策划、媒介、交付、归因等团队,从市场调研、策划提案、商务洽谈到上刊执行、效果结案、履约回款等营销全流程。

业绩成果

· 从0到1迅速组建团队,将业务划分成传统燃油车和新能源汽车两大板块,定制差异化营销工具包并培训团队;

· 针对汽车企业数字化、精准化、效果化营销趋向,引入百度、京东、个推大数据,为客户新增精准选点与效果归因等营销服务,链接策划、媒介、交付等环节为传统户外媒体塑造新打法;

· 2022年疫情不断的背景下,依然实现业务破局及快速增长,全年汽车新客户投放3200万,增量接近平台2021年汽车行业投放总量。

案例

2021.11-2023.1 汽车行业团队组建及打法重塑 运营负责人

· 汽车行业一直是平台短板,迅速组建团队并打通策划、媒介、交付、归因等业务关联部门后,专题研究客户需求与平台资源之间的差异,发现传统户外媒体精确度、互动性、线索量较弱的特性无法匹配汽车企业数字化、精准化、效果化的营销趋向,着手引入百度、京东、个推大数据,从当年重点上市新车的用户画像入手,更精准地为客户圈定社区、点位、人群,并通过第三方调研机构让传统户外媒体的效果可视化,以全新的营销策略接连拿下东风本田、比亚迪、长城汽车、捷尼赛思等新客户,增量投放3200万。

2022.02-2023.1 东风系TOP客户“破镜重圆” 销售及运营负责人

· 该客户此前与新潮合作过,但因投放事故终止合作,并将新潮清理出媒体库。2022年春节后冷启动该客户,通过人脉关系链接客户高层厘清营销需求,引入大数据分析车企用户画像与平台覆盖人群的高度重叠,通过投前的大数据选点增加精准度,投中的数字化监播提高实时性,投后的第三方调研呈现效果化。经过优化升级的解决方案和现场提案最终打消市场部和采购部的各种顾虑,3月重新入库,4月测试投放,5-6月执行300万+订单并签订年度合作框架,不到半年该客户从公司普通客户跃升为TOP客户。

公司简介

· D轮融资,中国最大顺风车平台,网约车行业排名第二;

· 总部北京,两大产品:顺风车开通367座城市,出租车开通94座城市;1400万车主、1.5亿用户。

工作职责

· 参与公司商业化相关决策,全面负责APP资源变现、商务合作、创新业务;

· 日常管理北京、上海、广州营销团队、营销中台团队及4家广告代理公司;

业绩成果

· 调整优化北京、上海、广州三地营销团队,完成2019年6100万、2020年8700万营收,疫情之年逆势增长;

· 主导制订与修订嘀嗒商业化条线所有的制度、流程、规范,涵盖资源管理、销售管理、客户管理、渠道管理、代理商管理、应收风险管理、广告审核流程、合同审核流程等,成立督导部落实执行,实现营销团队和业务的体系化战斗力;

· 车市连续三年下滑的逆风局,夯实传统合资品牌的优势投放,实现对自主品牌的快速破局,汽车行业2020年营收增长1100多万;

· 突破平台严重依赖汽车广告的基本盘,实现与重点电商客户的合作,全年增量超过1500万。

案例

2019.08-2021.09 自主车企广告业务破局 销售及运营负责人

· 此前嘀嗒汽车广告以合资车企为主,主打车主端增换购机会,接手后调动技术/产品部门进行专题研究,发掘出乘客端82.7%无车用户的数据,将此作为面向自主车企营销的敲门砖,并整合资源订制全新营销策略发力自主车企客户,2019年四季度起签约长城WEY品牌,并将合作范围扩大至长城旗下哈弗F系、哈弗H系等品牌,此外与广汽传祺、北京汽车等达成合作,2020年自主品牌增量近900万。此外,造车新势力新增零跑、哪吒等,豪华品牌新增BMW,实现平台对汽车行业全方位覆盖;

2019.08-2020.12 广告行业变现多元化 销售及运营负责人

· 此前汽车及汽车后市场广告在嘀嗒广告营收占比超过80%,随着车市下滑和部分客户沉沦,带来越来越大的经营风险。接手后围绕行业突破课题进行市场调研,整合公司产品、技术等部门形成用户大数据报告,选择电商行业作为主要突破口——2020年6·18前与京东实现深度合作,完成阿里和拼多多的测试投放,全年电商行业增量超1500万元。此外,针对工具类APP重用户体验而放弃程序化广告的现实,不断制造测试机会突破限制,并引入新代理商实现品牌类广告和程序化广告两条腿走路。

公司简介

· A轮融资,创业型公司,两大业务:APP广告代理+汽车垂直MCN;

· 总部北京,南京设分公司,上海和广州设办事处。

工作职责

· 全面负责公司资源配置与经营方向,对自有产品和代理资源的销售业绩负责;

· 对接重点直客、4A公司、媒体平台,带领团队拓客并不断提升营销策略与服务能力;

· 日常管理公司销售团队、营销支持团队、MCN编辑运营团队。

业绩成果

· 根据广告市场环境和客户预算方向进行业务转型,快速调整存量/增量/创新业务布局,从传统媒体广告代理到互联网广告代理再到MCN上线运营;

· 优化调整分布北京、南京、上海、广州的团队,完成2017年6400万、2018年7100万营收,参与美股上市公司-团车互联网信息服务有限公司的投资洽谈;

· 与墨迹天气、12306、作业帮、抖音、微博等主流平台构建代理合作关系,主导推出汽车垂直短视频MCN《三个司机》,整合资源为部分客户定制营销专案。

备注说明

· 2017年11月起,与中国旅游规划领军企业——北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司,合资成立北京巅峰智广文化传媒有限公司并兼任总经理,,展开文旅行业整合营销,迅速组建14人基础团队,拿下福州市政府、广东省文旅厅、重庆旅游集团、平潭综合试验区管委会、中国交建集团及北京现代等重点项目,累计合同额达2亿9千万。

案例

2017.07-2019.08 汽车垂直MCN商业化 策划及商业化负责人

· 策划推出汽车垂直MCN新业务,但起步相对较晚,行业竞争严重,在此背景下吸收转化投资方“团车网”全国线下车展人群,包装“三个月内精准购车人群”营销概念,孵化抖音200多万粉丝、全网800多万粉丝的汽车头部KOL,2018年南北大众、上汽荣威、东风悦达起亚、广汽菲亚特、比亚迪等客户投放900多万元,并签约汽车之家等垂直平台成为主推内容,实现快速盈利不烧钱。

2017.01-2017.12 APP汽车KA业务营销创新 销售负责人

· 2017年度进入互联网广告代理行业,取得墨迹天气APP部分汽车KA客户广告代理权,发现流量庞大但广告资源和营销打法偏常规,无法对客户产生足够吸引力,于是带着汽车客户需求跟媒体方反复磋商,新增及优化天气页面背景、穿衣助手植入、AQI雾霾指数等产品,当年完成东风日产、沃尔沃、北汽新能源、东风雷诺等客户投放超过1300万。此后又陆续与12306、作业帮等平台实现代理合作,并通过客户营销专案投放抖音、微博等平台,实现公司业务转型与有效续存。

2018.05-2019.05 福州市旅游品牌全国推广项目 项目负责人

· 新客户从切入到深耕的典型蚕食案例,大半年时间陆续拿下该客户三年品牌营销规划项目、双微托管运营项目、CCTV广告投放项目、新媒体全国传播项目,累计合同额超过6800万。

公司简介

· 易车系,行业龙头,C轮融资;

· 三大业务板块:移动音频APP+全国电台广告代理+自制音频节目;

· 总部北京,上海、广州、成都、南京、长沙、合肥、重庆、福州、济南等地分公司。

工作职责

· 参与集团战略方向、资源管理、业务发展等方面决策;

· 负责集团各版块-汽车广告销售业务线,分管全国汽车业务中心、音频节目制作发行中心,及四家分公司——南京、长沙、重庆、福州;

· 对接核心汽车直客及重点4A公司;

业绩成果

· 2015年主导启动移动音频APP-考拉FM商业化,当年完成广告营收800多万;

· 全国电台广告代理板块2015年广告销售3.4亿元超额完成任务,在资源不占优的市场格局中,整体营收稳居全国同业第二;

· 自制音频节目板块新增一汽-大众、奥迪、北京现代等大客户致营收和利润翻倍;

· 通过竞选担任中国主流媒体汽车联盟主席,并与易车、汽车之家、各省市广电集团等构建良好合作关系。

案例

2015.02-2016.11 “考拉FM”APP商业化 汽车行业销售负责人

· 2015年集团启动“考拉FM”APP商业化,带领团队进行互联网化转型,调动易车体系内新意互动,体系外省广股份等人脉资源,对总部和分公司团队进行互联网产品销售培训,迅速查漏补缺汽车客户Digita部门人脉,通过直接投放、节目定制、活动赞助等,当年完成广告营收800多万元,业绩优于数据表现更好的竞品——喜马拉雅和蜻蜓FM。

2015.02-2015.12 KA客户攻坚战 负责人

· 当时北京现代销量突破百万营销费用激增,但在车语和友商之间投放失衡,前一年和车语广告合作不到200万。外部动用自身与客户韩方和中方领导及代理公司关系,内部整合市场策略团队和效果监测团队,抓住重点新车上市契机达成全面合作,实现北京现代在电台代理、自制节目、APP等公司全部产品的投放,当年整体投放超过700万元。

(2000年起任记者、编辑、部门主任,2006年起任营销副总经理)

公司简介

· 隶属福建日报,福建省发行量和广告量最大的报纸及媒体,巅峰期广告收入超5个亿。

工作职责

· 参与报社经营管理决策,协助总经理统筹媒体资源与经营业务。

· 分管汽车和快消为主的全国性品牌广告,兼任四份行业周刊主编;

· 日常管理7家广告代理公司。

业绩成果

· 带领团队每年完成集团下达的广告经营指标,最高峰达2.6个亿;

· 报纸上升期扩大市场份额——通过与直客、渠道、区域全方位合作,同城汽车报纸广告市场份额从40%+攀升至70%+,多数客户独家或倾斜投放;

多万;策划运营车动@福建十城巡展招商收入600多万,带领团队从单一平面广告向线上线下整合营销转型;

· 运作加入中国主流媒体汽车联盟,并与汽车之家、易车、太平洋汽车网及各地省级主流媒体构建良好合作关系;

· 主持创建报社新媒体矩阵并启动商业化。

案例

2014.06-2015.01 车动@福建-十城巡展 项目策划运营负责人

· 在纸媒广告滑坡背景下带领团队实现业务多元化,凭借在汽车主机厂层面人脉,一个多月快速招商20多个汽车品牌、600多万营收并带动报纸广告。

· 2014年策划运营福州首届马拉松赛,凭借国有传媒集团优势整合政府资源,取得办赛资格、部门保障、赛事补贴,并完成BMW、广汽传祺、名城地产、鸿星尔克等赞助收入800多万元,如今该赛事已成为城市IP。

2008.03-2015.02 广告份额“月升计划” 项目运营管理负责人

· 报纸广告上升期,不仅要关注自己手里的,更要关注别人兜里的,才能实现营收最大化,基于此实施广告份额“月升计划”,对内增设数据统计岗,对外采购全国重点纸媒广告数据,改广告营收额的单一考核为营收额+占版率双达标,并根据汽车行业节点多、链条长的特性,提出“五谷丰登”解决方案——直客互动、渠道搭梯、区域全案、经销商推荐、公关增量,广告市场份额从2006年的40%+攀升至2010年的70%+。