lead专车市场营销以及司机心智工作,协同品牌组一起进行整合营销campaign

l 夏/冬季营销战役传播campaign:根据专车夏季/冬季旺季策划营销战役,制定传播策略以及心智沟通方向,统筹运营/体验等多部门进行配合。21年冬季战役策划辣目洋子/马东联合温暖主题整合活动,最终创冬季专车单量高峰。

l 场景营销策划:根据专车产品力注定场景化营销策略,最终核心围绕:通勤/异地/宠物/代叫四大场景进行营销统筹策划,主导并负责专车场景化营销传播。配合宠物专车产品从0-1上线,代叫场景梳理用户心智,提升代叫呼单量3倍。配合运营部打造通勤卡/异地卡产品上线;

l 活动IP打造:根据通勤场景策划打造营销活动IP 升舱日 ,运营策略为周中234打专车最高享8折,与钉钉co-bradning策划白领沟通传播方案,最终每周234 专车呼单量对比之前周中明显上涨。活动认知超过50%。21年6月份夏季营销战役打造big day 礼橙升舱日 营销活动,强化234心智,创下夏季订单量高峰。

l 司机传播策划:负责司机端内容沟通策划,目标提升司机对于平台的好感。创建内容沟通IP 倾听计划 ,全年8期内容策划,包括业务老板视频拍摄/司机采访调研以及业务说明;策划并主导司乘互动FT oneperson 项目,在产品中推动乘客以及司机的良好互动,提升司机侧ENPS;

主要负责对接京东金融财富/金条等业务部门,完成品牌搭建、营销传播、PR口碑监测等工作

l 品牌顶层建设:根据京东数科战略发展方向,策划京东金融大财富业务在行业以及市场的品牌定位,制定品牌营销策略并跟进落地执行,统筹产品/运营/业务/公关多部门并行,跟进OKR目标考核结果,带领团队完成京东财富品牌升级并从0-1建立京东金融大财富板块品牌认知度,最终提升“京东财富” “京东小金库”“小白理财”“京心保”“京东保险”等业务品牌行业影响力。主导凤凰网财经、吴晓波频道、艾瑞网三大全媒体

平台深度合作,2019全年京东财富百度搜索从0达到峰值1800,整体曝光量2100W,全平台内容转载近千频次,有效触达人数80W。

l 精准社会化内容营销:负责京东金融2019全年精准内容营销投放策略和落地执行,整合财富/消费金融/支付/会员等事业部营销资源,分析不同圈层受众在微信/知乎/社群生态下转化链路,策划精准内容营销推广计划,跟踪考核转化率/活动效果等运营核心数据,最终促使用户转化保持增长,提升用户NPS,整体项目以公众号内容投放扩散至其他社区平台,2019年整体内容投放阅读量近400W,覆盖人群7000W+,单篇文章阅读原文转化率最高达到9.1%(信息流硬广平均转化1%),2019年11月凭借此项目获得增长先锋奖。

l 合作资源开拓整合:开拓并整合异业推广campion,根据各事业部品牌策略匹配不同IP以及跨界推广资源,制定创意策略并跟进执行,联动产品/运营制定营销活动策略,以品效合一为目标,全方位提升品牌曝光。

主要业绩呈现:

l S级营销项目-京东金融618:策划邀请马丽作为京东金融618形象代言人,拍摄创意广告TVC并策划媒介投放,配合social营销推广,最终达到京东金融App百度指数上升至1400,微信指数增加814%,微博话题占领热搜榜单曝光量3000W,阅读量6000W.;京东金融App DAU 突破千万;

l S级营销项目-京东金融11.11:策划邀请奇葩说颜如晶/肖骁拍摄创意病毒视频。与奇葩说新选手social 联动预热活动,同步策划云南白药、京东物流跨品牌事件营销,最终达到social传播1.5亿次,营销活动“单单返京贴”百度指数从0突破至700,京东金融App微信指数增长500倍,微博话题话题阅读量达3000W;最终使京东金融App在APP store 金融榜单第一;

l 公益项目-京东数科×中国红十字会扶贫大赛:2019.3-2019.10联合红十字会举办众筹扶贫大赛,担任此项目传播负责人,协同中国红十字会带领29个省份/400多个参赛团队为大赛进行传播与推广,前往当地拍摄素材,挖掘贫困地区背后的故事,在social /PR以及电视资源端扩散发酵,策划邀请杨童舒作为代言人并拍摄TVC,最终整体大赛众筹资金超2500W,曝光量5亿,参与用户252W,与红十字会最终达成良好的长期合作关系;此项目获得2019众筹业务优秀项目奖。

l 品牌建设-京东财富·先有安心 才有成长 Campaign:为京东财富建立从0到1的品牌形象,通过策划创意TVC的拍摄投放、线上social传播以及三里屯、蓝港创意装置展示,红包拉新营销活动承接,最终总曝光量3亿,站外触达人数4000W,百度搜索指数环比增长55倍,承接营销活动页面UV达到150W;

l 跨界事件营销-江小白联合推广:策划并主导财富旗下业务“小白理财”与江小白联合推广事件营销,策划低成本创意TVC以及“谢谢你一直在”走心文案,最终达到TVC点击量700W、话题阅读量5000W,微信KOL营销文章自传播20+篇,总曝光过亿的传播效果; ]

l 品牌体系搭建:根据九鼎集团战略发展全面负责公司“九信资产”&“九信金融“两大业务品牌建设,搭建品牌公关团队,制定全年度品牌宣传策略,从0到1建立九信资产以及九信金融两大业务品牌,搭建品牌VI体系,设定品牌规范应用,制定品牌传播目标;

l 新媒体管理:搭建新媒体运营平台(双微、官网、公众号),带领团队紧密结合公司业务撰写传播稿件,负责整体公众号运营规划并把控内容方向,建立新媒体矩阵行业大号,保持创造行业原创内容,联动行业KOL原创内容互换0花费进行内容传播推广,打造微信生态矩阵,对品牌业务自传播。

l 公关拓展维护:开拓合作财经媒体/自媒体关系,重点维护21/上海证券等四大金融报系,与一财/凤凰网财经/新浪财经等保持良好合作关系,对接媒体采访需求,审核媒体传播稿件,负责公司层面舆情监控和公关维护,建立预警机制,针对公司负面24小时内响应做出回应。

l 落地活动统筹:负责策划公司级别落地活动,包括投资人股东大会/季度投资会议/基金年会等,统筹并跟进落地执行,确保活动顺利执行并把控宣传稿件/传播推广事宜。

l 营销策略:负责制定搜狐新闻客户端营销策略,针对产品或者功能的品牌定位策划线上线下品牌营销活动/媒介投放等事宜,推动活动执行并跟进营销效果,增加品牌影响力,带动用户增长;

l KOL开拓:开拓并维护科技圈新媒体KOL,洽谈内容合作以及口碑植入,与许多KOL保持良好持续的合作关系,包括:李瀛寰/万能的大熊/阑夕等。

l 参与策划大型品牌宣传落地活动(全年近10个),其中包括09年底的凤凰时事沸点颁奖典礼(500人)、2010年底的凤凰汽车营销大奖(300人),凤凰网上市晚宴(500人)等,对接供应商,制定活动预案,强力把控活动整体流程,保证项目顺利推进;

l 对接各业务线,整合内外部资源,主导资源置换类对外合作,以品牌曝光为目标,独立开拓品牌合作活动近150个,合作伙伴包括:21世纪财经/人民网/新华网/时尚传媒集团/艾瑞/央视网等。