• 产品发展战略规划:主导并组织项目管理委员会梳理产品发展战略,基于国家生态“两山”“双碳”政策与投资方向,基于新兴技术发展方向盘,以及业主客户的需求,行业竞争及产业链,结合公司的商业模式及盈利模式规划,定义公司产品发展战略,并根据市场发展阶段更新修正产品发展方向。


• 产品管理体系:梳理建立产品管理体系,从产品概念化阶段,模型化阶段、产品化阶段、商品化阶段、市场化阶段导入每个阶段的管理模型,培训沟通落地;围绕产品核心竞争力,构建基于垃圾分类数字系统-智慧环卫-智慧城管-人居环境-生态综合系统之产品体系,业务逻辑框架、知识产权体系规划。


• 营销管理体系:梳理建立营销管理体系,从团队梯度建设,协同制度建设,营销激励制度,费用管理制度,产品价格管理体系、渠道开发管理,销售进度管理,重点项目决策与跟踪管理,商务人员绩效考核及关键过程关键节点管理;针对每个阶段的销售工作重点进行分析、布置、跟踪、复盘。


• 关系营销赋能:利用自己的全国运营商资源包括移动电信联通铁塔广电等运营商资源以及行业渠道合作伙伴资源,为销售团队关系营销赋能。


• 品牌建设公关:协作品牌发展部就重要展会,行业峰会代表公司发表演讲或接受采访,助力公司品牌形象宣传与品牌建设发展。

•  生态,人居环境,数字乡村领域的污水处理监测、水利信息化、数字农业等行业分析与研究,制作公司产品发展战略,产品发展路标


• 负责环保事业部营销布局和市场策略,市场管理和项目销售管理


• 发展政企客户,拓展销售渠道,做好团队项目营销的全盘管理,项目风控


• 产品及营销团队建设,系统性销售培训,复制建立符合行业项目型销售攻坚团队

• 面向生态,水利,农业,应急等行业,分析国家政策,紧跟财政投资方向,定义智慧水利,智慧环保,智慧农业,智慧应急等物联网应用,开拓市场渠道,尤其是结合中国移动等运营商渠道 DICT 业务,向最终政府业主用户提供端到端的物联网整体解决方案。


• 教育行业提供信息化产品解决方案,包括智慧互动课堂、在线阅卷、人脸识别在校园的应用、智慧教室、走班排课电子班牌等产品。负责公司日常整体管理及统筹工作、包括融资路演。

• 负责公司产品战略规划,营销管理;负责公司物联网产品体系规划及营销策略整体规划,商业 WIFI 事业部的筹建及日常营销管理,以及人才引进重点大客户的项目推动,尤其是智慧旅游景区 WIFI 以及城市交通车载 WIFI 项目运营解决方案。


• 旅游项目:桂林漓江智慧游船 WIFI 运营项目、大理洱海环海旅游大巴 WIFI 运营项目、香格里拉旅游大巴 WIFI 运营项目、厦门工商银行营业厅 WIFI 运营项目、厦门汽车站 WIFI 运营项目、厦门农商行 WIFI 运营项目、厦门环岛旅游大巴 WIFI 运营项目、福州康驰公交 WIFI项目、东莞城市公交 WIF

负责该公司产品营销中心和北京大客户部(中国移动、中国电信、中国联通、银联总部)统筹对接工作:

• 主要职责:教育信息化,班班通整体解决方案研究及多媒体教室产品,校讯通移动 互联网产品、面向教育行业的物联网业务等产品分析研究,产品策划

1、下设四个部门,分别产品一部(标准化终端产品线)、产品二部(移动渠道信息化产品线)、产品三部(教育信息化产品线)、产品四部(移动行业信息化产品线)等共计36人的团队;北京大客户部,对接中国移动、中国联通、中国电信、中国银联总部有关于标准,选型,集采入围等工作;

2、2009、2010年均实现终端销售超100万部,营业收入均超2亿;

3、主抓教育物联网市场领域的校园信息化校讯通、校车接送安全管理系统的市场营销工作;

4、所带团队获得公司2009年度优秀团队;个人获得公司“优秀工作指导人”奖项

一、工作职责:

1、带领产品小组成员(含产品专员、产品助理共3名)负责移动通信终端产品市场调研、产品市场宏观分析、产品发展策略与产品规划、市场营销,参与重大销售策略制定、产品生命周期管理等工作;

二、工作业绩:

1、所负责核心产品项目(平安通、农讯通、农村信息机、农村信息机 ADC 应用管理平台),全系列产品面向全国移动公司总销售总量达40多万台,销售额达超2亿 RMB ;渠道业务终端实现销售4.5万台;GSM 双模无线商话实现销售2万台;顺利推动家庭多媒体信息终端产品化;

2、2008年度因主抓家庭多媒体信息终端项目,并在项目提创新的产品规划获得公司“创新奖”

业绩:

全系列产品面向全国移动公司总销售总量达40多万台,销售额达超2亿 RMB ;渠道业务终端实现销售4.5万台;GSM 双模无线商话实现销售2万台;顺利推动家庭多媒体信息终端产品化;

在研发部期间:

任 ADSL 项目经理,主要负责用 OrCAD 绘制 ADSL 、网络交换机、U盘、电视卡的原理图及用 POWER PCB 作其相关 PCB设计,以及样品计调试等工作。

在产品部期间:

1、未来产品管理:负责组织相关人员寻找新产品项目,并进行新产品项目在公司目前现有实力下的技术、市场、生产等方

面的可行性研究

2、现有产品管理:对公司新产品项目开发直至1000台试产这一期间进行跟踪、协调、监控

3、过去产品管理:对公司已大批量生产的产品进行质量信息反馈的收集、分析并责成技术部进行技术整改完善产品

主要业绩:所负责的 ADI 方案的 ADSL 产品研发及产品管理,所负责的该方案产品在公司系列产品中成本最低,研发质量最

稳定,全国销售量达20万部,该项目为公司2004年度利润做出较大贡献。

业绩:

主要业绩:所负责的 ADI 方案的 ADSL 产品研发及产品管理,销售量达20万部。

内容:

通过外籍资深工程师的半年培训和个人的努力自学,我不仅熟练掌握了应用 Mentor Graphics 工具 layout 的核心技术,且通晓与其相关的 Librarian与 Fublink 技能,同时还对计算机原理有了更深一个层次的理解。此后半年来,与台北市宏基总部和菲律宾苏比克湾PCB设计分部的工程师通过网络紧密合作,为本公司及DeLL、IBM等公司共设计了笔记本电脑、台式机电脑主板,DVD板等项目二十余个。2001年国内上市的 Acer 奔腾4笔记本电脑就是我们这个团队开发的。

业绩:

作为团队成员,协作成功研发并上市国内 Acer Notenook 奔腾4笔记本,销售累计近百万台