2021.01-2022.09核心工作

1. 主要负责内部商业产品的营销策略与市场传播,包括群峰伙伴平台(原巨量服务市场)与巨量学等业务产品。负责期间,通

过多种线上渠道提升平台获客来源,实现群峰伙伴平台用户增长500%+,季度留资线索1w+与达成商单3000+,线索精准度

超42%(以往20%)。

2. 负责群峰伙伴品牌升级,搭建完整的品牌体系,包含官网门户、账号内容体系、传播体系及内部流程优化等。通过日常传播、

节点活动、SEO等手段,帮助门户实现平均日活稳定在1000上下,抖音账号增粉30w+。

群峰伙伴618、818线上大促项目

1. 作为项目Owner梳理完整的营销策略与市场落地规划,统筹跨团队协作。深度绑定业务,围绕业务撮合商单需求,输出针对

性策略,并深入业务从选品、体验、服务等角度,实现市场传播效果的全链路优化。

2. 818项目中首次与内部业务达成合作,通过优惠券、专属优惠/福利等形式,进行精准用户的相互引导,进而提升各业务大促

活动的转化率。相比618未尝试合作,整体客户线索回收量提升60%

群峰伙伴品牌搭建与运营

1. 作为品牌策略Owner负责制定从0到1的品牌搭建规划,串联运营、产研与设计与咨询团队,主导品牌升级推进。通过确定

品牌温情化人设,与阿里、腾讯等同类子平台形成区隔,打造与客户、服务商共同成长发展的聚合型撮合平台,以命名“群峰

伙伴”,梳理品牌定位与价值,并体系化推进网站、门户的升级。

2. 基于业务核心需求,对全新品牌制定完整营销规划,包含SEO、节点型营销、日常传播等。市场层面,在低成本运营的情况

下,实现抖音企业号规模化自运营,与节点活动配合累计增粉30w+。业务层面,打通全网高价值获客渠道(微信、网易、抖音等),实现商单撮合日常化,助力业务目标达成。

2019.03-2021.01 核心工作

1. 负责为一线销售团队提供支持,包含以抖音为基础的达人营销与企业号运营策略支持。负责期间,累计支持大小销售提案

100+个,以达人营销为核心的项目提案合作达成率约为60%,企业号运营培训30余场。

2. 担任销售中台角色,基于一线客户需求,沉淀达人营销与企业号经营方法论。依次推出iDou2.0达人团、超级达人团、行业

达人组等招商产品,半年度助力销售达成60+单生意,累计销售额9000w+。于企业号业务初期,梳理经营基础方法论,降低

客户入场门槛,半年帮助50家重点客户实现企业号经营自主化,降低增粉成本。

核心工作

1. 任职策划团队,主要负责带领小团队,面向不同客户进行对接管理、项目策划与落地执行工作。主要服务客户有百度IDG市

场部、爱奇艺商业市场部、华为、伊利等。在职三年期间,共计主控项目80+,累计带来营收3000w+。

2. 搭建并管理团队5人,根据客户属性与团队成员特长,成立不同客户的专属服务小组,提升服务效率与团队成长速度。

百度无人车上春晚

百度无人车植入春晚节目,在小品保留娱乐、有趣的创意同时,场景化的融入无人车的科技、智能属性。并在春节期间,将项目

内容进行二次传播,在互联网平台用户,视野被春节大量信息分流的情况下,独树一帜的利用春晚这个流量大IP,使品牌内容

得到网友疯转。引导网友评论内容,从品牌主打的智能角度(“真的这么智能么,啥时候上市,想要!”)以及娱乐化曝光角度

(“现在广告都做的这么自然了嘛”),树立品牌在消费者心中的印象。

爱奇艺IPO路演传播

参与爱奇艺上市项目,主要产出爱奇艺上市视频物料。由于品牌特殊性,将娱乐与科技高度融合,借势明星的同事,保留视频

平台科技感,并在一众上市视频中脱颖而出,获得集团总部的肯定。爱奇艺上市传播期间,股价翻倍,虽然不是一个视频或一

次传播达到的效果,但是在项目期间有这样的消息,让团队势头更加积极。

核心工作

1. 跨团队建立临时工作小组,以组长身份,协同完成百度安全中心客户年度项目竞标,以及项目服务执行,帮助部门实现年度

业绩突破的同时,拓展全新客户渠道。

2. 通过各个团队项目支持,提升个人专业能力,支持大小项目20余个,包含手机百度、招商银行等客户项目。