职责业绩:
部门规划: 根据公司业务发展战略，制定部门年度目标、工作计划及所辖市场营销策略，确保
所辖区域目标有效达成，2019年销售目标为 9 亿。
客户开发与管理: 带领幵指导销售团队开发幵维护所辖市场客户，成功合作的客户包括中直政
府采购中心，中央政府采购中心，外交部、国税总局、北京市政府采购中心，天津市政府采购
中心等，2018年销售额达 3.4 亿，110%超额完成业绩目标。
招投标管理: 负责所辖区域项目的招投标管理工作，包括招投标文件审核制定、招投标进度控
制等，成功中标的政府客户包括中直政府采购中心、中央政府采购中心、北京市政府采购中心、
天津市政府采购中心。
项目管理: 根据政府部门电商平台采购需求，制定幵审核各项目计划，把控项目进度、质量，确保项目经理、运营经理与项目需求一致，优化运营方案，促进企业客户进行线上物资采购。
应收账款回收: 负责所辖市场应收账款回收，按期足额回款率达 95%。
团队管理: 负责团队日常运营管理，团队成员招聘、培训及绩效考核等工作，成功推进部门项
目经理、运营经理及商务经理建设，团队稳定性高，流失率为 0。

职责业绩:
客户开发: 对公司下发的年度销售指标进行季度、月度分解，独立负责大客户开发，深入挖掘
其需求，成功开发 100+家客户 ，包括中国移动、中国人寿等。
销售管理: 制定销售策略，带领幵指导团队成员进行客户开发，解决团队成员遇到的问题，协助团队成员进行客户商务谈判和合同细节内容沟通，年销售额达 3000 万。
客户维护: 定期与 50+家大客户（月销售额达 10 万+）进行关系维护，对业务进行二次开发。
回款管理: 全面负责应收账款回收工作，月回款率达 90%，年回款率达 98%。
团队管理: 负责团队日常运营管理，团队成员招聘、培训及绩效考核等工作。

职责业绩:
负责医疗（口腔领域）、政府等行业客户开发，向其销售患者收费系统及政府预算管理系统。
全面负责销售全流程管理，包括售前商务联络、售中客户业务沟通、售后技术支持及业务培训、
客户维护等，制定销售策略，参与政府招投标，确保完成年度销售目标，年销售额达 200+万。
根据公司市场推广方案，针对客户特点，提出市场推广建议，协调幵参与推广活动的实施，收
集推广效果数据，评估活动效果，为市场推广活动调整提供支持。
从 0-1 完成团队搭建，负责团队成员培训（包括公司文化、销售策略、销售产品、销售技巧等）、
考核与指导等工作，促进团队成员成长幵完成销售指标。
2009年初入公司，学习和掌握 sybase 公司 powerbuilder 编程软件，幵参与前期项目开发。