公司简介

公司是国内新能源锂电自动化设备行业龙头,行业标杆企业。锂电前段关键设备的发明者,引领行业发展潮流。打破国内新能源设备长期依赖日韩进口局面。

工作职责

在该公司负责全盘整体营销管理工作,工作内容主要:

一、根据公司战略规划,制订营销策略和营销计划并组织实施。

二、建立和完善适合多种业务形态的营销管理体系,分解经营指标,达成公司下达的经营目标。

三、洞察行业市场变化,把握商业机会,寻找市场增长点和机会点,并整合资源实现商业意图。

四、领导商业模式创新,提出合适的销售激励策略和运营政策,确保营销体系有效运行。

五、营销中心日常运行管理与事务处理

六、团队建设和销售队伍培训

七、大项目投标

八、重要客户开发

九、货款回收

主要业绩

一、对营销机构进行优化设置,组建大部制营销管理中心。

优化资源配置,科学设置岗位,明确责权利,制订了30多份规范化管理制度文件,使对内的整体营销管理水平和对外的市场战斗力提升40以上。从而为打胜仗提供了机制保障。

二、打造了一支能征善战的营销队伍。

建立具有竞争力的激励机制,实行优胜劣汰,激发活力。对营销人员进行严格的考察、试用、筛选和培训,组建一支销售精英队伍。从而为打胜仗提供了人才保障。

三、加强品牌推广,维护行业龙头形象。

通过大打CIBF全球展会、新产品新闻发布会、行业大咖论坛会“三大战役”,提升品牌影响力,巩固龙头地位。新浪网、搜狐网、CCTV2财经频道、广东电视台、深圳电视台等中央和省级媒体竞相报道,为市场开发营造了外部环境。

四、成功开发国内外中高端客户

成功开发宁德时代、BYD、中航、力神、力信、冠宇、鹏辉、亿纬、万向、赣锋锂业、欣旺达、捷威等高端客户。又成功开发了瑞浦、威马、宝能、联动天翼、九夷能源、微宏功力、蜂巢能源等新兴优质客户。海外市场成功开发了松下、三星、LG、TDK等国际巨头客户。

五、成功中标电池龙头C公司2.3亿订单

六、年销售业绩突破13亿元。

2018年完成销售业绩13.8亿,成功实现了公司并购上市的业绩对赌。

七、解决长期困扰和影响订单交付的问题

大型重装设备因涉及到供应-生产-安装调试等众多环节,常常影响订单交付,从而影响客户二次开发。从提高公司对外市场应对能,对销售接单-生产-交货-安装-调试整个运行流程机制进行疏通与改造,建立由商务经理-项目经理--交付经理组成的“铁三角”订单交付机制,确保订单顺利交付。

八、强化培训,提高销售战斗力

成立启程商学院。采取以战代训与以训提战相结合的方式进行销售培训。制订了年度业务培训大纲,按季度、月度进行分解,邀请韩国的外训教师、国内行人销售精英、技术大咖授课,举办了30多次培训会。

工业机器人上市公司,国内工业制造整厂自动化解决方案龙头企业,行业标杆。集系统集成+本体制造+软件开发+工业互联网四位一体的智能制造综合服务商。公司规模2600人,其中技术研发800人。服务客户5000家。

营销中心总监,负责营销管理与客户开发工作。

年销售额十多亿元。

主要业绩:

1、建立先进科学的营销管理体系,强化营销战斗力,增强市场竞争力。强化以市场为中心的理念,对销售系统进行了资源整合,理顺了层级管理关系,规范了运行流程,机构运行高效,沟通顺畅,整体运行效率提升30%以上;

2、优化机构设置,组建以“中心大部制”的营销运作机制。集中优势,突出作战职能,快速响应市场,提升公司竞争力;

3、重点壮大直销队伍,逐渐减少经销代理,主动出击,变被动为主动,牢牢掌握终端客户主动权,将命运掌握在自己手里,并迅速占领市场。由经销代理制逐渐转变到以直销为主。将渠道与直销比例7:3调整为3:7,突出直销在市场开发的作用。加强与终端客户的黏性,强有力而迅速占领市场。

4、成立商学院,大力培养销售人员,为补充前线销售人员提供人力保障。

5、主导开发3C手机、电子显示、半导体等行业整线产线非标自动化项目。开发客户有华为、三星、富士康、正泰、立讯精密、捷普绿点、伯恩光学、合力泰、美的、海尓、比亚迪、TCL、大疆、冠宇等。同时,布局新行业市场,组建精雕项目部、冲压项目部,成为公司两大重点行业,扩展公司利润新空间,为持续业绩增长提供重要支撑;

6、建立帮传带人才梯队机制,打造一支能征善战的狼性销售团队。

7、创新销售模式,导入并建立激励竞争力的营销管理体系,激活组织活力和提高销售战斗力。

8、组织参与行业展会和营销品牌策划推广。搞好政务商务接待。

9、年销售业绩达10多亿元。

职责业绩: 自主创业,从事工业设备的营销。

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