月 薪:
职责业绩: 1、负责东北、华北、西北地区医院开发、渠道管理工作,组织各类市场活动召开,确保全体销售人员执行到位,团队16人
2、20年102%完成公司业绩,金额2.20亿;21年117%完成公司业绩,金额2.57亿,开发测序平台9家,包括北京协和医院、解放军301总医院、北京朝阳医院等全国重点医院,引入代理商18家;
3、负责产品:高通量测序仪/自动化建库仪/病原微生物专家系统/全自动核酸检测系统,新冠核酸、抗原试剂、提取试剂/呼吸多联检、中枢多联检、泌尿生殖多联检等试剂
4、团队流失率低,团队成员稳定,其中2人职位晋升至大区经理,增加了团队凝聚力及团队向心力;
5、建设河北、北京、天津等多地火眼实验室实现病原新冠检测,助力全民抗疫,建立了良好的政府关系。
6、北京中标多个新冠筛查项目,多地招投标挂网,政府项目沟通洽谈对接;
7、能根据每位销售经理及大区经理区域市场的不同挑战,给予针对性的辅导,并协助解决区域市场的困难,保证产品在市场的市场份额和客户关系,有较强的培训辅导能力;
8、有较强的亲和力,能够为团队创造开放、透明的沟通氛围,让每一位团队成员都能够自由表达自己的意愿和想法,充分发挥集体的智慧和力量。

月 薪:
职责业绩: 1、负责哈佛医学院可穿戴式、人工智能、大数据医疗诊断产品在全国的销售管理工作,具体包括团队管理、渠道开发、物价申报、科研合作、全国学术平台搭建工作;
2、开发多个学科标杆医院30多家,开发渠道代理商近60家;
3、期间负责多个重点项目合作:北京市老年人心血管呼吸睡眠流调、空军飞行员睡眠状况调研、世界帕金森基础疾病研究等,推动心血管睡眠诊疗指南、睡眠呼吸暂停综合征诊疗专家共识发布(基础版);
4、成功申报南京市、天津市、重庆市物价,同时启动北京、辽宁、山东、河北物价申报工作;
5、定期组织销售团队,开展各种类型的学术会议和讲座,邀请区域内重点VIP客户参加省级学术会议,培养了多名VIP忠实客户;
6、积极进行大客户共同协访工作,能够有效与区域内重要客户保持紧密的合作关系,保证产品的市场份额,并有较强的大客户管理能力。

月 薪:
职责业绩: 1、由于持续出色的绩效表现,2015年晋升地区经理,带领6人销售团队,负责河北省内医院开发及商业协调工作,组织各类市场活动召开,确保全体销售人员执行到位,其中三级甲等医院共覆盖17家;
2、2015年全年达成率137%,同比增长162%,黄骅市人民医院肿瘤产品销量全国第一(县级医院)、黄骅市开发区博爱医院呼吸产品销量突破220万,位列省内前十(省内所有医院);
3、了解掌握所负责产品涉及学科的学术会议信息,协助开展会务服务工作,包括预算制定、客户资助,参会陪同等,能充分利用各类学术会会提高对客户的把控;
4、进行跨部门沟通,协调销售团队与其他部门,整合公司内部资源,进行区域市场的开发和管理工作,有较强的跨部门沟通能力;
5、要求团队成员,定期提交周报告及月报告,并能够第一时间反馈区域遇到的困难,并提出针对性的建议和解决方案,有较强的问题解决能力,确保销售团队行为符合法规及道德规范并遵循公司的合规政策。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、负责骨科创伤、关节产品在安徽省招投标管理、渠道招商、临床学术支持工作;
2、多次在各类型学术会议上,通过卫星会、展台等多种合作方式,完成产品和品牌的曝光,帮助产品提升在区域中的品牌形象;
3、能够根据现有条件下,进行创新,不断进行突破,有助于未来在区域中提出创新的市场策略,完成市场开发。