工作综述:自己的公司，操盘日本美妆品牌“江原道”在大陆地区全域业务,帮助其在国内业务全面展开和品牌市场全方位管理业务。制定品牌年度运营计划、预算和其推广路线方向以及制定商品更新升级和新品开发提案等。
项目业绩:年GMV约1亿。
项目渠道:线上EC:天猫国际,淘系C店,京东等。
团队管理:组建品牌团队,部署工作内容并指导工作方向,监督全渠道整体运作情况。
商务谈判:结合品牌与市场数据,制定商务谈判策略和内容,促进新推广,联名,商品优化等业务展开。
项目管理:制定品牌项目年度拆解目标,有效分配公司各类资源、搭建公司内部运营、外部投放等。
活动企划:独立企划并成功推动品牌与鹿晗的代言项目、腾讯虚拟偶像星瞳联名、奈娃家族联名等,搭建多方沟通平台,打造品牌年轻化符合z世代人群审美的新形象。
工作内容:
全权操盘江原道品牌在跨境电商的开拓以及销售,并把控品牌在中国市场的所有决策。
1. 担任项目总经理,负责江原道项目的全品牌运营管理和业务拓展,对整体销售和利润目标负责。
2. 制定&实施江原道项目的品牌策略包括但不限于营销策略、用户策略、产品策略、价格策略。
3. 制定品牌维度IP活动以及S+级大促的项目活动,决策人群运营策略并推进运营团队落地执行。
4. 把控平台和品牌双向协调整体的销售策略,实时跟进&调整销售结果。
5. 调整&制定品牌统一输出形象,梳理规范产品线以及根据品牌客群定制化产品。
6. 规范制度,定制月度,半年度以及年度人群分析报告,反向push品牌为本土化准备。
7. 主导一般贸易框架搭建+证件取得+价格定制+销售渠道拓展+落地。
8. 对内部团队制定销售目标-利润目标-绩效考核等激励政策,推进团队工作积极性。
工作业绩:
1. 带领团队从0销售提升至全网超亿元的业绩,并在中国市场取得了一定的知名度和美誉度。
2. 成功完成超越竞品品牌,实现高度产品市场认可度。
3. 搭建顶流代言人鹿晗项目,官宣当日1小时内销售额突破200万,代言套组全年销售2800万;
4. 品牌涨粉20万,声量大幅度提高,代言品类年销售增长18%,后台数据增长趋势超500%;
5. 微博讨论热度合计超3亿次,全网声量超5亿次,完成建立更广的品牌覆盖面积,拉动的销售数量达到历年最高。
6. 搭建线下品牌综艺节目 OMG!玩美咖 宣传推广江原道品牌。全渠道视频平台播出,播放量合计超600万次。
7. 搭建腾讯虚拟偶像星瞳联名、奈娃家族联名联名活动。
8. 推进江原道品牌跨境贸易转一般贸易的行销策略制定。
9. 反向定制国内客制化商品,传播并影响带动东南亚地区品牌销售增长超过120%。

工作综述:2015年赴日搭建日本与中国跨境电商贸易的团队与业务。
期间引入了日本知名大厂美妆护肤品牌十余个,包括但不限于SHISEIDO、KOSE、马油、KOHGENDO江原道、SANAEXCEL等品牌。
项目业绩:熊野马油:年出货GMV6000万,江原道:年销售GMV8000万,菊正宗:年销售GMV1000万。
其余各种中小品牌:年销售2000万。
项目渠道:线上EC:天猫国际,唯品国际,考拉海淘,小红书,聚美优品,淘系C店,京东等。
团队管理:管理30人以上团队,并带领团队公关各大美妆护肤品牌引进国内。
商务谈判:实地拜访品牌方,研究客户竞对策略,结合品牌特点和经营现状,制定商务谈判策略,拟定服务解决方案和报价,主导洽谈合作机会并签订合作协议。
项目管理:制定项目引进计划,划分项目里程碑和节点控制标准,协调各方沟通和资源调配,搭建公司、项目组、供应商和客户间的沟通桥梁,妥善处理各类事件。
活动企划:协同运营部门,构思宣传思路,树立品牌统一对外形象,策划线上达人活动等制定,以达成销售业绩。
工作内容:
引领日本美妆个护等品牌进入跨境电商的开拓以及销售,包括但不限于江原道品牌。
1. 全面负责江原道项目以及其他代理品牌在跨境电商的运营管理和业务拓展,对整体销售和利润目标负责
2. 根据集团策略对潜力品牌进行0-1孵化培养。
3. 拓展新规品牌客户,从BD到销售,帮助品牌进入中国市场;
4. 主导新锐+既有品牌落地跨境电商前-中-后的产品选定+价格体系的搭建以及执行。
5. 根据品牌调性不同拓展品牌入驻新型销售渠道,提升品牌市场份额(例如拼多多,抖音等)。
6. 协同品牌定制IP活动以及S+级大促的项目活动,制定活动期间的品牌策略并推进运营团队落地执行。
7. 把控平台和品牌双向协调整体的销售策略,实时跟进&调整销售结果。
8. 定制月度,半年度以及年度人群分析报告,帮助梳理规范产品线以及根据品牌客群定制化产品。
9. 帮助合作品牌制定新品上市计划,完成针对特定市场的产品从定制到销售;
10. 协助参与组建各大电商平台在日招商项目(品牌客户部分)。
11. 对向往进入中国市场的海外品牌提供入场前的品牌咨询服务。
工作业绩:
1. 成功BD引进SHISEIDO集团旗下、KOSE集团旗下、SANAEXCEL、熊野马油、KOHGENDO江原道、菊正宗、明色、桃谷顺天馆、COTTONLABO、VENUS LAB、艾杜莎、Alovivi等十余品牌。
2. 导入熊野马油进入跨境电商销售,年出货额超6000万元,并成功进入一般贸易市场。
3. 参与帮助某日本品牌开发针对日本空白市场的新品类商品,上市一季度销量超5万瓶。
4. 完成KOHGENDO江原道品牌从0~1的全平台搭建,销售由0突破8000万,并拉动日本品牌公司年收益实现200%增长,提升扩大海外销售500%。
5. 成功打造出江原道品牌爆款明星产品,并反哺日本市场,推动港澳台地区线下品牌入场以及销售提升。
6. 参与江原道品牌全球新产品的开发以及调色,并提前在跨境大促展开试点销售,成功帮助品牌成功在日本市场实现口碑+销售。
7. 定期参与阿里日本、考拉海购、京东日本、唯品国际、小红书等在日会展的品牌组建(品牌客户部分)。
8. 对内负责制定以及管理部门成员以及考核各项指标,制定客服团队Q&A等SOP体系,定期对运营团队成员进行品牌以及商品培训。

负责集团内部大众品牌的电商渠道稳定运营,管理TP销售并对其销售和市场营销负责。
项目业绩:泊美年GMV:2800万;ZA年GMV:3500万;DQ年GMV:800万,
水之印年GMV:600万。
项目管理:线上EC:乐峰,唯品会,天猫,聚美,京东等。
项目管理:负责资生堂集团DQ、泊美以及水之印品牌在国内电商销售;。
团队管理:负责资生堂集团内电商部ZA、泊美、DQ、水之印等品牌的年度费用规划分配与管理;品牌中小样以及GWP的年度预算与制作,分配各渠道担当以及TP的预算,把控品牌线上整体PL。
客户管理:管理&跟踪TP的品牌销售以及费用把控,并对其销售和市场营销负责。
活动企划:管理线上品牌形象,与线下市场部结合,配合品牌整体E-Branding输出。
工作内容:
1. 负责泊美品牌在EC的全渠道销售,对销售-费用-利润负责。
2. 负责ZA品牌部分渠道的销售,对把控渠道的销售业绩负责。
3. 负责DQ品牌EC全渠道的销售,对销售-费用-利润负责。
4. 负责水之印品牌部分渠道的销售,对把控渠道的销售业绩负责。
5. 对不同渠道的TP进行管理维护,制定&推进TP完成销售业绩。
6. 制定S+大促的核心产品策略以及运营策略,推动TP团队落地执行。
7. 把控平台与TP双向协调整体的销售策略,实时跟进&调整销售结果。
8. 定制月度,半年度以及年度销售报告,协同市场部资源整合。
9. 搭建&执行品牌代言人发布会;
10. 负责部门整体销售业绩与费用的分配。
11. 负责把控部门内各品牌的全年中小样/GWP等的产品计划。
工作业绩:
1. 通过优化泊美品牌天猫旗舰店视觉输出,反向推进品牌市场部统一线上形象输出。
2. 合理组建商品,优化结构,拉动泊美品牌线上销售由1200万增量至2800万。
3. 通过对DQ品牌的线上用户梳理,推进品牌市场部完成线上+线下共享用户模式,实现不同渠道同一优惠,提升用户对于品牌的好感度。
4. 针对ZA品牌不同渠道定制的不同GWP,在某渠道实现了以GWP拉动日常销售增长20%。
5. 主导了搭建以及实施泊美品牌代言人“张靓颖”新品发布会,并联动后援会推出“品牌后会员好礼”联动平台进行“代言人空降店铺”的“一日店长”活动,成功唤醒10%品牌沉睡用户进行购买。
6. 对电商部门大众美妆线所有品牌全年各运营的费用分配与管理。
7. 定期与品牌市场部沟通,配合完成品牌新品线上发布以及渠道、投放施策。
8. 参与代理部长的日常会议,完成部门品牌PL的制作。

工作综述:日本大手商社,隶属于集团车辆资财科,工作性质为进出口贸易,主要对日本以及国内各大工厂提供进口纱线以及织布等贸易服务。负责考核所有供应商的年度指标,并配合领导完成其他团队内工作。
项目业绩:年GMV:3000万。
项目渠道:雷克萨斯、路虎等工厂。
工作内容:
1. 提供客户需求的原料进口与销售等服务
2. 对进口原材料的进出口贸易管理。
3. 对国内工厂提供原材料/半成品的进口与销售。
工作业绩:
1. 负责雷克萨斯、路虎、丰田等品牌的部分原料的进出口贸易。
2. 负责为客户采购东丽纱线的原料并进行销售跟踪。
3. 负责原料纱线以及纺织布等的SGS检测申报。
4. 对担当客户的月度-季度-年度销售业绩进行管理并复盘。