月 薪:
职责业绩: 负责361°童装华北区北京、河北、内蒙等区域市场的商品管理统筹工作,管理自营+加盟门店共约120家。主导制定全盘商品订货及销售计划,商品运营管理及业绩达成跟进(商品结构、价格策略、库存周转等);加盟客户商品经营管控及相关政策制定(返利补贴支持、商品激励政策等);对接361品牌总部谈判采买、激励、退货等相关商品政策。通过精准高效地商品管理运作,实现公司业绩与利润双增长。
1. 订货会组织&店铺/客户商品培训:带领自营和加盟团队,门店和客户买手,顺利完成每年四季订货会现场看货选款及下单审核;定期开展店长会/加盟商会关于商品知识、运营逻辑等方面的相关培训。
2. 精准的商品计划案&销售运营管理:根据销售&渠道目标,参考历史数据、当季订货、当前库存、销售趋势等,制定季度/月/周、大类/新老品/品类的流水、折扣、占比等目标,每周据此去跟踪生意达成;以单店盈利为核心目标,进行商品运营“买货、到货、分货、上市、销售、调拨、清货”的全链路操盘管理。
3. 对接品牌总部的商务谈判&公司内部的铁三角联动:
1) 主导与品牌总部的商品销售激励政策/退货政策的谈判(冬季末羽绒服清货激励、春季开学季激励、双十一/双十二激励等),销售端带来直接净利润50万+、售罄额外提升3%+,库存端21Q4至23Q1的额外退货,有效释放公司现金流1635万。
2) 22Q3跟踪鞋专项,设立单店每周鞋销量&占比目标,保持销售跟进,同时联动零售、VM、VI等部门针对有条件扩充鞋墙的店铺,主导调整陈列格局,改造领展京通&顺义西单大卖场2家店(加鞋托、由鞋中岛改为上板墙),增大鞋陈列占比,最终两家店Q3季鞋占比50%+(大盘鞋占比43%);针对鞋占比低的店铺,联动培训部,带教一句话推荐鞋话术,促进店铺鞋占比提升。最终Q3季鞋售罄57%,同比+6%且表现优于服装。
4. 业绩成果:22年自营流水同比+5%,库销比改善两个月降至7.5,新品期售罄57%(同比+1%),加盟流水同比+23%,公司批发收入同比+26%;23年截止5月底(同期对比21年),自营流水同比+30%,库销比降至6.7,Q1Q2新品售罄同比+2%,加盟流水同比+28%,公司批发收入同比+5%。

月 薪:
职责业绩: 2020年6月上调李宁总部商品管理部,负责全国(子公司/经销商)运动时尚系列鞋产品销售管理统筹工作,根据产品线按商品分区、门店分类,负责产品从组货订货到上市销售再到季末整合出清,从计划到达成的产品销售全过程;适品、适所、适时、适量、适当化的按新老品、按店铺管理货品。
1. 需求企划&订货会订单管控:结合终端市场反馈&产品销售分析,输出重点产品需求给到品类企划,带领买手通过选样会优化并完善产品线;与全国各大区确认采买结构,核查单店组货模块及TOP款重合度等,确保其合理采买;最终总结订货,分析风险点或价位段/小类缺失,提前启动相应货品补充方案。
2. 商品运营全链路管理:
1) 上市前按产品交期,跟踪供应链的生产进度,保证产品按时供给;结合实际上市节奏,制定商品销售计划(具体到单款的目标拆解),下达各区跟进执行,协同零售支持等部门从商品投放开始紧密联动,以产品为核心在卖场形成完整的生意闭环。
2) 每周核查门店新品铺货,推动货品精准快速到店;每周跟踪销售达成,与大区充分沟通后,制定相应调整方案;根据畅平滞表现制定全产品线的线上/线下价格指令及渠道流转/促销出清指令;发现实际销售过程中的生意机会,启动加单或ODM,及时补充生意。
3) 根据最终的产品销售表现及日常巡店反馈,做季末复盘,总结得失,推动后续产品线合理改善。
3. 业绩成果
1) 运动时尚系列鞋产品20Q4三个月售罄63%,流水同比+35%,两项指标均为全系列最高;21Q1三个月售罄68%,流水同比+9%,销售表现优于跑鞋。
2) 20Q4季板鞋001 Unblock于8月底上市,一个月售罄已达26%(彼时大盘售罄7%),发现生意机会主导推动全国加单10万双,最终三个月售罄77%,累计折扣80%,加单带来额外业绩4000万。

月 薪:
职责业绩: 2018年9月至2020年5月担任李宁北京子公司商品经理,管理北京自营及唐山、张家口区域部分联营店铺共约150家,负责整体商品规划及运营管理工作,落实单店管理,对公司货品的进销存实现有效管理。
1. 订货组货:根据单店流水预算、新品占比、折扣、售罄制定初版OTB,结合店铺分类/商圈属性及实际陈列面,大类、系列/品类的销售表现,测算订货宽度及深度,确认单店OTB,规划单店商品结构;关注上市期、价位段、故事包组合、色彩搭配等维度以避免缺失,通过上述细致操作,最终落实单店订单。
2. 门店运营管理&库存控制:
1) 开季前将订单同步分享到门店,与全体共识当季主推款及量深款,明确售卖重点共同推进;根据经营指标制定商品销售计划,包括上季品流转计划、重点款售罄目标等,每周跟进达成。
2) 以按品类的生命周期管理货品为核心,监测重点品类销售趋势并测算缺口或溢出,如短装、羽绒服、棉鞋等,提前启动加单或促销出清;滚动预估进销存,严格管控库销比,通过激励、促销、特卖等调控手段加速消化,规避库存风险。
3. 业绩成果
2018-19两年,通过对公司整盘商品的有效管理,较好地达成了总部下发的各项指标。
1) 18年流水4.86亿(达成110%、同比+11%),综合折扣62%(同比+2%),店效19.4万(增长2.2万);新品售罄51%(同比+1%),新品折扣76%(同比+1%),毛利率同比+3%;
19年流水5.21亿(达成105%,同比+7%),综合折扣63%(同比+1%),店效25.3万(增长5.9万);新品售罄53%(同比+2%),新品折扣78%(同比+2%),毛利率同比+2%。
2) 18年国庆三里屯太古里中国李宁快闪店,39天业绩498万、折扣99%,出色完成公司任务。该项目全部的货品资源协调、商品组货、上市企划(每日货品上新计划、分时段主推品、周末爆点打造等)及商品运营工作,全部高效完成,最终该项目创造公司当时的单场活动销售记录。