从零到一搭建能源互联网平台的销售体系。
建立To B的业务,对渠道的Broker模型进行多次优化验证,并完成业务闭环。
建立To G的业务,建立To G的合作,对工业园区、工业聚集区的综合能源服务业务进行规模化覆盖,已完
成业务闭环。
培训及管理售电、节能、储能的业务团队。

从零到一搭建sell-in 体系,建立了包括总代理,普通代理商,营销中介,OEM,生态伙伴等多类型的营销
渠道体系。并设置各类型的营销激励政策。
搭建了产品从出厂到中间渠道再到终端客户的营销服务流程,包括售前,售中以及售后的各个环节的搭建。
组织了sell-in 团队的能力模型,并搭建且领导sell-in 团队完成全年任务。
完成全年4000 万合同销售额。
完成26家OEM、生态伙伴和代理商的产品测试,适配以及互认证,并签署合作协议或认证证书。
在全年资源有限的前提下,完成多项与OEM 和生态伙伴的市场活动,并取得了良好的反馈。

从0到1建立聚流宝平台渠道体系,并反向推动了广告平台产品的搭建和创新。年销售额25亿+。
超预期完成业绩目标。2019 年Q4 完成销售额近2 亿,2020 年Q1 季度广告消费破5 亿,实现一个月内
日消耗破百万,三个月内日消耗破三百万,半年内日消耗破千万的高速增长。
从0到1搭建团队,并在体系发展的关键节点进行了一系列的团队革新和目标调整,整个团队能进行较为复
杂的,有活力的配合,并有高效的产出。
完善团队建制,从5 人扩大至近30 人,并形成完整功能的四个子团队,为平台提供稳定的预算输出。

作为创始人创建公司,并成功拿到趣头条、B站、搜狐汇算等代理权,并作为腾讯广点通、360、百度、搜狗
等平台的广告代理。日营业流水100万+,并实现月度盈利50万+。
团队规模达20人,离职后公司仍在盈利状态运营超过2年。

负责全国SMB 效果广告业务。年销售额10亿+。
从0 到1 搭建业务团队,培训并支持团队完成业绩目标。
搭建渠道体系,完成销售业绩,2018 年Q2-Q4 共计完成6 亿+。
优化销售管理体系,设计了适合趣头条的一系列的销售管理方法,以及代理商的遴选和培养方式。
成功的从0 到1 的开拓了拼多多,阿里,新浪等一系列的头部客户,并开发了数百家中长尾客户。并有效推
动了标杆客户的建立和数据参考系统的建设。
从市场端发起,推动了一系列产品技术进步和革新,以及相关的销售模式的创新。
从市场端出发,数次推动了营销策略和渠道政策的更新和迭代。

带领北方区渠道业务团队连续9个季度完成销售业绩目标,年度销售额16亿+。
规划北方区渠道架构,制定发展方向和各阶段目标。并以数据为基础分析团队问题,进行团队的优化整合。
领导市场区域部门,进行市场活动及品牌活动的设计,并监督落地执行。领导区域培训和监察部门,输出培
训方案,并监督对代理商的培训进度和效果。在一个季度内完成内部架构调整。对内完善运营体制的优化,
完成项目负责制度的设置。
带领团队对头部客户进行直接覆盖,所覆盖TOP10 的客户,17 年度对比16年度均有30%以上的提升。提
升比例均高于同类竞品。
业界首次将TOC(瓶颈理论)应用于互联网企业代理商的管理中,并将华北区两家代理商作为管理试点进行
管理实践。并取得良好效果。

管理区域内代理商销售行为,促进代理商完成搜索,RTB,医疗等多项业绩。推进各类销售项目在当地的成
长,提高销售业绩以促进代理商发展。所辖福建省日均销售额50万+。
2015 年Q2 季度,作为新人超额完成代理商业绩任务。2015 年Q3 季度,代理商各业绩任务,包含搜索、
医疗、RTB 等,全部完成100%。2015 年Q3 季度,所负责华南区的专项项目,业绩完成优秀。 2015 年
Q3 季度,360 商业产品线最佳新人奖。
通过数据透视,对代理商存在的营销和管理等问题进行深度挖掘。建设和完善代理商人力资源架构,帮助代
理商进行人员的招聘和晋升。建设和完善代理商销售体系和激励制度,帮助代理商对销售人员进行考核。
建设和完善代理商培训体系。在传递总部培训计划和培训课程的基础上,针对代理商特点,研发针对性强的
课程,帮助代理商提高人员能力和销售素质。

管辖山东东部区域期间,年盒包产品销售额5亿+,管辖河北区域期间,年盒包产品销售额8亿+,管辖北京
区域期间,年盒包产品销售额6亿+。
管辖北京期间,北京相关产品市场段占比增长20%,最高达到83%;在河北期间,石家庄相关产品市场段占
比一年中提高27%,秦皇岛市场段占比一个季度中提高15.7%。7 个季度中所辖区域DIY 产品的高端占比
提高超过30%(以上市场段占比及高端占比均来自第三方数据)。
2011 年获得年度TOP SALES 奖(综合销售业绩在全球范围内达到前5%),年终评定优秀。
2013 年6 月,首次在中国组织Lan Party, 对高端DIY 产品做变迁的应对及新营销模式的尝试,并将该
模式加以推广,取得了优异的市场营销效果。LanParty 现在已经作为中央市场部的项目在全国范围内推广。
2014 年9 月,首次在中国组织高端水冷整机训练营,为推动国内水冷DIY 整机的业务奠定了坚实的基础。
水冷训练营目前已经作为英特尔渠道大会(Intel Channel Conference)的固定课程在全国范围内推广。
2014 年11 月,首次在校园市场设计并推广了O2O 的强关系营销模型,开展与大学生创业团队的合作,用
1 个月的时间打造了第一个强关系营销模型为基础的校园创业团队,做出第一个线上营销活动,并产生首单
销售。
2013 年1 月,首例尝试运用O2O 模式,将传统卖场销售和线上营销模式结合,形成营销圈子,在电子卖
场设置O2O 的体验区提高店面成交率30%以上。
在六个月的时间内,将英特尔架构的平板电脑成功的销售进入迪信通,并在全国合作建设了 36 个高端体验
区,在迪信通形成稳定的销售渠道。
2014 年9 月,首次将异业联盟的营销理念推广到了IT 产品的销售中,并成功的在TOP GEAR 高端改装车
展上推广了Intel 核心的高端改装整机。取得了业界的广泛关注。
与京东等多家网络平台公司合作进行产品的推广与销售。
Team 人员管理工作(架构、培训、业务指导等),领导17 人的销售团队。
设计与执行本区域的相关市场活动。
对接IT 零售相关的媒体,进行渠道市场策略的宣传与指导。
与其他ODM 和OEM 厂商进行合作市场推广。
负责渠道部门北方区网络渠道管理,管理北方区的Tmall 店面及渠道。组建了北方区IT 电商联盟,为Tmall、
京东、易迅等电脑硬件渠道提供交流和交易的平台。

主要负责数字电视节目的新媒体推广及销售,同深圳天翼Live 公司已签定战略合作意向。同时作为总裁助理
进行外事联络、商业项目策划及翻译等。
出色完成频道编导、英文采访以及后期制作等任务。
在《NBA 终极篮徒》大型电视活动中担任英文素材听译工作,出色完成翻译任务。

参加了华环公司 06 年度的销售人员培训及工程师培训,培训期间参与了多项售后技术支持工作,包括
Juniper 路由器、接入服务器等设备的割接及开局,Maconi 品牌的ATM 交换机的故障排除,以及华环光
端机、PCM 设备等接入设备的网络施工等工作。
协助系统集成工程师进行大型网络的规划与方案设计工作。其间参与了河北网通网络安全项目(河北 11 地市,总额千万以上)的设计与施工。项目采用Crossbeam 公司的硬件火墙设备,配合Chechpoint 品牌的
软件进行集成应用。
在河北网络安全项目中,多次到现场进行设备的安装调试,对客户的相关技术人员进行培训,以及故障排除
等现场技术支持工作。