1. 品类策略&用户增长: 基于个护人群和市场洞察,定义细分趋势赛道、品类消费决策因子以及用户增长机会点,
进行全链路用户拉新和复购,达成个护AAC同比增速天猫国际Top3, AAC渗透天猫提升2pt;
2. 行业心智打造,新品类新品牌新品孵化: 打造“买进口个护,上天猫国际”行业心智, to c端结合品牌&品类IP营
销活动并整合商家资源进行趋势品类月度击穿和重点新品大事件;同时,孵化商家梯队,沉淀头部品牌 vs. 新
锐品牌差异化成长模式;最终在声量和销量上取得突破(趋势品类和新品增速引领行业大盘,占比提升);
3. 直播内容: 1).通过丰富爆款梯队以及潜力新品挖掘,稳步提升达人直播成交(同比2X行业大盘);2). 聚焦私域运
营能力强的头部品牌+ 多品类布局专营店,实现头部商家自播渗透率>20%; 3). 整合站内逛逛&首猜、站外小
红书等以及商家资源撬动,建设站内外内容能力和达人矩阵作为三新孵化前站,通过内容获取流量;
带领团队:6人

1. 运动生态项目-数据驱动NBA战略合作, 运动生态人群运营: 通过篮球核心人群洞察,驱动了NBA与阿里集团层
面的历史首次战略合作; 并在该项目中,主牵数据相关业务线,推动了优酷、UC以及数据银行产品等各方将NBA
内容人群沉淀到数据银行,赋能品牌/行业进行篮球运动生态人群的分析与持续运营;
2. 行业&头部品牌消费者运营: 1). 女性运动人群: 制定清晰人群目标和策略, 结合行业AIPL对人群进行分层,
通过行业日常活动做前阵运营蓄水,并联合商家做人群定向投放,在3.8女王节、品类日等做收割,从而实现
整体类目AIPL活跃消费者总量增长117%; 2).赋能品牌人群运营,深入了解SKA/KA品牌在人群运营以及总
体生意上的痛点和战略方向,并推动品牌进行了明星IP款商品站内外联动、潮流尖货排队等创新场景落地;
3. 推动新品孵化的运营通道建立: 0到1搭建了企划上市后的趋势主题商品运营链路,制定公私域流量分发运营机制,
并结合人群运营方法论, 在3.8、618等大促期间,验证了人货匹配链路有效提升趋势新品IPV价值;

负责宝洁公司旗下跨品类(美妆、个护家清以及母婴等)多品牌新客增长:
1. 新零售项目: 1). O2O全渠道新客转化: 利用阿里支付宝和微信支付平台赋能, 整合宝洁各品牌媒体和店内营销
资源, 实现线上触达互动-线下购买转换-线上二次触达的全渠道新客转化链路, 为宝洁带来每年3
百万的新客以及2倍于传统线下渠道促销的投资回报率;
2). 搭建宝洁线上线下全链路派样平台,实现高端新品>15%新客转化率,以及新客数据沉淀用作
二次触达营销;
2. POME市场初入教育项目: 和教委体卫艺司合作, 每年给全国近千万中小学生上一堂个人卫生/青春期健康课,
为舒肤佳、佳洁士、护舒宝品牌长期培养培养潜在用户心智;
带领团队:4人

(其中,2014.12-2016.9外派亚太区新加坡总部,负责大中华区碧浪全链路品牌管理和市场营销)
全链路品牌建设和营销管理:从品牌策略定位、新品研发上市到品牌全链路营销管理,对品牌生意增长负责:
1. 碧浪中国区品牌发展战略和定位: 提升碧浪品牌整体定位从去渍进化到抑菌,助力扭转连续5年市场份额下滑,
在高端洗衣用品市场中获得史上最高份额;
2. 碧浪中国区机洗系列/除菌系列新品上市: 策划上市溢价于母品牌15%的高端机洗洗衣液系列, 贡献>50%品
牌销售额增长, 成功提升品牌在中国一二线城市中高端消费群体中的形象力从第三到第一;
3. 碧浪品牌整合营销: 管理30亿+品牌市场营销预算,通过TVC等品牌创意物料媒体投放,结合digital campaign
在小红书、微博等社交媒体达人矩阵种草,和Haier、Casarte等中高端洗衣机品牌alliance联名背书,借势天猫、
京东等电商平台品类品牌营销活动那以及双11等大促节点进行收割,实现品牌市场份额增长;
4. 织物护理品类渠道管理: 制定电商以及包括KA和经销商在内的线上线下多渠道目标和策略,管理渠道品类市场
预算并制定品类年度店促计划、大客户JBP专项计划和全国超过4000名店内促销人员管理, 实现大客户渠道品
类市场份额增长;