职责业绩: 2014.11-2023.04 海尔集团北京分公司 产品经理/销售总监
下属人数： 48人
工作地点： 北京-大兴区
职务概述
从销售经理到产品经理,逐步晋升至产品总监,统管海尔冷柜业务的“卡萨帝、海尔、统帅”三个品牌在北京、承德、张家口区域生意,年净收入1.5个亿以上;自2017年担任产品总监以来,连续6年实现业绩增长,6年间业绩规模翻了1倍。

2017.03-2023.04 制冷产业副总经理/新机会总监
战略承接: 海尔集团采取“各分公司自负盈亏”模式,遂对经营成果财务指标负责,从“利润、成本、销售、费用”多维度管控;承接总部战略方向同时结合区域市场特点,将“渠道打造、产品策略、营销机制、终端赋能”叠加组合,制定区域产品市场策略。

营销管理:
任务拆解: 承接集团任务,拆解销售任务,细化至月度、季度指标以及战略产品指标;所辖区域(北京、河北部分)年净收入1.5亿+,连续6年正增长。
费用预算: 结合市场规划,制定各板块市场费用预算;包括活动费用、展台费用、宣传费用、物料费用等;严格把控投入产出比,对区域利润负责。
营销机制: 以“中高端产品引爆、精准营销活动达成、商用冷链网络建设、业务模式落地、薄弱网络提升、区域产销协同”为抓手,推动区域销售业绩达成。
营销活动: 审核线上、线下营销活动方案,重点关注活动档期、产品组合、成本费用、活动形式等;针对不同活动,匹配差异化资源,对结果负责。

渠道建设:
渠道布局: 摸清业务脉络,发掘潜在渠道客户,构建健康的渠道网,丰富渠道层次;涵盖自有渠道(专卖店)、连锁(苏宁、国美)、商用渠道(工程项目)、电商(天猫、京东、苏宁、拼多多的自营+POP店);2018年开始布局线上渠道,2019年获得海尔冷柜京东旗舰店经营权,2022年电商渠道零售额突破1个亿。
商用渠道: 主导商用冷链项目,牵头拓展商用客户,跟进商务合作谈判;新开发商用客户6个(工程客户2个,专业市场客户3个,线上客户1个);商用渠道年净收入1500w+。
建材渠道: 发掘新的机会点,从市场更前端接触消费者,即家居建材渠道;把制冷产品融入整套家电中,以套系感动用户。

市场运作:
产品布局: 针对卡萨帝、海尔、统帅三个品牌系列,勾划产品金字塔;其中,线下以中高端品牌-卡萨帝为主,为经销商提供更多的利润空间,增加品牌露出;线上则以流量品带动战略品,并为各渠道提供差异化产品策略,避免乱价等行为。
新品上市: 统筹新品上市推广,牵头制定上市推广方案,包括渠道政策、营销机制、激励制度、样机和陈列等;如冰吧产品上市,重点布局建材渠道,同步在小红书、抖音等兴趣电商平台进行种草。
产销协同: 审核、把关销售预测订单,避免库存积压和货品供给,保证产销均衡。
团队管理: 团队内共有48人,下属直管5人。划分为运营、营销、培训、工程等平台岗位,为各个渠道业务经理提供支持与协助;制定团队激励方案和KPI指标,调动团队内每个人的积极性,以指标及重点项目考核驱动日常工作开展;秉持带头作用,躬身入局,与团队并肩作战,营造良好的团队氛围。

2016.06-2017.03 产品经理
负责所辖北京、承德、张家口区域三、四级市场的专卖店综合店渠道;带领区域销售经理以“产品、价格、渠道”为切入口,充分考量客户样机、库存、费用等现状,制定高适配度的市场方案,输出价格策略、样机政策、活动规划、赠品匹配、激励制度等;年净收入4000w+,业绩达成率100%以上;个人荣获『集团最佳优秀奖』,并进入“全国产品总监人才储备池”。

2014.11-2016.05 区域销售经理
管辖北京昌平及张家口市区的自有渠道(专卖店,综合店);主抓终端的“产品组合、活动方案、价格体系、陈列形象”等细节;期间,管理客户16个,店铺50余家,年净收入1000w-1500w,业绩达成率120%以上;业绩优异,个人荣获『北京分公司·优秀新员工奖』。

职责业绩:
职务概述 从实习生做起,后作为技术员,辅助工程师对水泥生产工艺进行管理;期间兼职培训专员,组织、策划技术人员进行专业技能培训、新员工培训、对接外部培训机构,执行培训活动等。