1. 创新业务及模式探索：
负责 EVCO 渠道销售工作。EVCO 直属泰国总部，核心职责是为集团探索未来生意机会。
（1）探索新产品的销售机会。从 0-1 创立“肉小鲜”冷藏香肠在便利店渠道销售；深入
协同生产工厂，研究现代食品、鸡蛋、禽肉等产品在全渠道的销售机会；引进进口植物
肉品牌 Meat Zero 在中国全渠道进行销售等；
（2）探索推动新的渠道管理模式。在北京战区实验十大渠道和网格化的渠道管理模式，
实验成功后，总结并在全国按照十大渠道进行进行划分，推动渠道销售业务进行；
2
（3）推动产销分工的销售模式。以北京战区为实验，推动产生产工厂与省区销售分工的
销售模式，由原来的产销一体转变为产销分工。实验成功后，在全国推动所有工厂与省
区进行分工落地的工作。
2. 北京战区运营工作：
负责北京战区市场管理部全面工作。市场管理部作为改革北京战区的核心部门，驱动整
个北京战区各个部门、各个业务线实现集团战略要求。
（1）负责规划、实施、迭代整个战区的组织架构，推动监督各个部门、团队按照组织、
营销、销售、物流、仓储、门店运营等计划落地执行，以实现正大集团产销分离、满产
满销的目标。
3. 全国渠道及销售工作：
负责集团食品销售与零售事业线渠道市场部及大客户部工作。
（1）目标规划与管理，根据集团战略要求，对集团全品类进行目标规划、分解，并按照
生产计划、销售计划、市场推广方案督促推动全国省区落地执行，追踪各省区周度、月
度、年度目标达成等；
（2）渠道销售策略，对全渠道进行研究，掌握渠道发展信息，制定渠道发展策略和开发
计划，对省区渠道的开拓、产品卖入、客户开发等进行管理；对全国渠道客户进行管理
和界定，审核省区及渠道拟定的各项活动等；
（3）价格体系制定，对现代食品、禽肉产品、鸡蛋等产品进行了价格体系进行了重新定
价，由原来的工厂定价更改为市场定价，规范了产品价格日常管理；
（4）市场秩序维护，制定集团市场秩序管控规定，从产品的生产、运输、销售的全流程
进行监控，对违反规定的省区、渠道、个人进行调查和处理。
（5）大客户部的业务，对西快、航食、铁路等大客户的开拓与维护工作进行管理，确定
销售的产品、价格、策略、开发计划等，确保大客户部完成年度目标。
4. 以产定销过程管理工作：
负责以产定销战略在全国各省区的落地执行工作。
（1）与现代食品工厂、禽肉屠宰加工厂等相关负责人梳理所生产的产品从采购、加工、
产能、成本等所有信息，对产品进行重新定价，以产定销的模式将合适的产品和价格分
配给各个省区进行销售；
（2）与供应链、IT、财务等相关负责人一起制定产 AI 排产发货的规则和跨省区调货的
逻辑，以实现从仓储、运输、销售等关节的效率最高，成本最小。
5. 品牌推广/ / 市场营销工作：
负责全品类的促销方案拟定及活动执行管理工作。
（1）进行市场调研与竞对分析，参与制定品牌和市场营销方案，提供具体的渠道销售计
划；
（2）制定全国促销员管理手册，规范一线促销人员的管理；
（3）根据产品特点和资源投入情况，结合不同的节庆假日，制定相关的促销方案，并对
大型主题活动等整合营销项目进行组织安排，以达到品牌推广的效果。
6. 团队管理工作：
负责集团食品销售与零售事业线渠道市场部门、北京战区市场管理部等部门团队管理工
作。
（1）从 0-1 组建团队，对各个部门职责和范围进行规划、区分，推动与整个组织的协同
运转，提升工作效率，并对团队人员的聘用、培训、、日常管理、考核、调配、晋升、
奖惩等负责。
7. 业绩情况：
3
（1）从 0-1 创立了正大“肉小鲜”品牌，荣获潮生活 2021 年度人气商业品牌；
（2）成功将全国进行十大渠道划分，解决了渠道业务开发、客户混乱的问题；
（3）对正大集团现代食品、榴莲、鸡蛋产品进行了价格体系重塑，现代食品、榴莲净利
润提升了 5 个百分点以上，鸡蛋品类实现了扭亏为盈；
（4）重塑了正大集团的市场秩序，建立了窜货预防、调查取证、人员处理等制度，扭转
了正大品牌在市场上的形象；
（5）推动整个北京战区日常运营工作，实现了渠道、业务团队、客户等改革的落地，整
个战区实现了扭亏为盈；
（6）以产定销、产销分工在全国落地，推动实现现代食品、禽肉产品销售和利润的增长，
其中成型、盐酥鸡等多条产品线实现了满产满销。

职责业绩:1.线上旗舰店运营管理:
负责地利生鲜线上旗舰店项目的运营管理,处理旗舰店生鲜品类在产品、店铺优化提升、
物流供应链、618等大促营销、消费者触达等方面问题。
2.线下店中店开拓:
负责与地利生鲜超市开拓京东独家快消品店中店的项目开拓及维护,与地利集团方面进行
深度共建,打造社区门店零售的新业态。
3.O2O全渠道履约:
负责与地利生鲜超市在O2O领域的合作,将京东在O2O领域的供应链优势、履约优势、系
统优势赋能到地利生鲜超市门店,打造一小时生活圈,提升门店履约端的效率和消费者触
达率。
4.全域营销的创新:
开展与地利生鲜超市线上线下O2O全域营销的合作创新,打造TOB端合作的全新模式,快
速的提升合作客户在商品、流量、利润、来客等方面质量。
5.内外部关系协同:
全面负责与地利生鲜超市线上、线下、O2O、供应链及京东内部物流、零售、科技、技术
等方面关系协同与资源的整合,实现合作伙伴和各部门之间多赢结果的输出。
6.业绩情况:
(1)负责期间完成了旗舰店从开店到正常运营全流程;
(2)负责的地利生鲜超市成为京东与零售商超第一个上线天选的客户;
(3)成功建立了与零售客户合作全渠道履约全域营销的模式,单场营销京东主站拉新成
本仅6.3元/人(主站平均拉新成本20元/人)。

职责业绩： 1. 渠道管理：
全面负责分公司家清、消杀品类产品在北京所有大卖场渠道、O2O 渠道、便利店渠道、北
京华联系统全国总部等 NKA、LKA、CVS、新零售渠道的推广销售及合同谈判管理工作。全
面负责分公司终端运营、物流、内勤、导购员推广等人员的管理工作。
2. 战略制定：
4
制定分公司所辖渠道和系统家清、消杀品类年度销售目标、操作策略和渠道运作策略，分
配年度销售和费用指标，编制年度销售预算及使用规划，源头系统性梳理各要素流程，品
牌品类提升，制定年度新品推广规划，监督管理过程并保障销售目标达成。
3. 人员管理：
分管北京家清终端终端四个区域组和新零售组、内勤、物流等部门，对部门的职责和分工
进行界定并协调各个部门间合作，以整合内部资源，提升整体效益。对分公司家清终端人
员、导购人员、内勤人员等进行人员储备和梯队建设，明确人员聘用、考核、调配、晋升、
奖惩制度，培训体系的建立与推行。
4. 市场管理：
统筹市场调研，针对性制定市场开发策略，管控价格，维护市场秩序，编制各系统、渠道
的市场操作手册，总结各季度市场执行情况，对分公司物流费用、人员费用、促销费用、
管理费用等进行资源分配及管理，对费用投入的有效性负责。
5. 品牌建设/ / 市场营销：
对所辖 NKA、LKA、CVS、O2O 等系统进行营销管理，对接各系统的采购总监，制定、审核
各系统的促销活动方案、新品推广方案及系统合作方案等，制定品牌/品类战略推广目标
和执行路线图，进行产品品类结构调整，推进整合营销项目，达到毛利和经营改善。
6. 业绩情况：
（1）组织策划实施了全国十城联动开幕式北京站活动，销售排名全国第三；
（2）2020 年在物美系统开展了超能 APG 系列大型营销活动，整合物美集团高层、采购、
营运、物流、财务、数据、线上等部门资源，实现 APG 销售突破 400 万，实现了 APG 系列
的推广目标，教育了消费者，为高端品牌推广奠定了基础和提供了案例；
（3）业绩由往年全国倒数提升至全国前十位、市场份额由第五提升至第三位、利润由历
来亏损实现了扭亏为盈。

具体职务:KA主管(2015.1-12)、全国KA经理 工作地点:
北京-海淀区
职责业绩:1.主要工作:
全面管理公司全品类产品在北京华联系统全国的销售工作。
2.营销策划:
执行公司营销政策,运用整合、聚焦、裂变等思维创新营销活动模式,提升品牌曝光度,
提升销量。
3.团队建设:
实现区域KA主管及分公司超市经理、客户经理的培训和管理工作,配合分区进行制度建
设,定期组织主管技巧及业务培训。
4.经销商开发:
开拓区域内KA经销商渠道,协助经销商组建经销团队,贯彻公司渠道管理制度及客户业
务操作培训等,维护经销商市场秩序,推进经销商专销化职业化,推进零供一体化。
5.品牌建设:
制定品牌/品类战略推广目标,落实明星路演,大篷车进店等门店消费者互动方法,线下
门店生动化建设,推广主题活动,采用线上线下联动推广形式,并提供线上线下品牌宣导
意见与建议。
6.合作管理:
管理与北京华联系统谈判合作方案,以最低成本抢占系统资源,签订年度/多年度合同。
7.业绩情况:
(1)裂变式内购会引领了业内活动模式的创新;年度销售额接近1个亿,同比增长近50%;
(2)连续三年成为全国NKA系统里唯一一个盈利的系统;
(3)成为纳爱斯新品分销、上架、推广最快的一个NKA系统;
(4)发起推动了双方总裁的战略会议,达成了战略项目共识。

职责业绩： 1. 主要工作：
全面执行各销售环节，实现全品类在北京物美、北京家乐福、沃尔玛、超市发、华普等超
市系统销售指标。
2. 门店管理：
维护门店客情关系，分销上架，规范陈列标准及店面布置，跟踪分析进店数据，保障终端
日常运营。
3. 市场调研：
收集与整理竞品、超市以及行业信息，根据市场行业提报促销活动方案与执行，保障销售
最大产出。
4. 团队建设：
带领销售导购员团队，为销售团队开展产品技术培训及销售技能培训，提高销售团队整体
业务水平。
5. 账务管理：
全面负责北京区域内各商超系统应收账款管理工作，严格核算费用支出，减少不必要费用
损失。
6. 业绩情况：
所负责的超市和系统销售同比增长30%以上；超能女人活动所辖门店全前三；所尝试的“促
销员承包制”被公司复制推广。