一、2021.03-至今 阿⾥巴巴.淘宝买菜 品类规划营销运营
工作地点： 济南-天津-北京
职责业绩:
1、负责分站营销选品,类目分布,节奏和营销活动规划落地执行,围绕淘宝公域,淘特公域,微信私域流量的曝光和转化去要销售结果;
2、负责标品类目(休闲食品+粮油米面+乳饮酒+个护家清+家居百货+家纺家电+玩具母婴)进行类目“单品王”“夜市8点档”等场景需求的打造,为供给侧提供需求指引,并引导商家对商品的万人团,秒杀等核心营销方式进行供给实施落地;
3、组织协同仓配,供应链进行类目单品坑位规划和调整管理;
4、协同财务进行类目利润,销售额的组织和达成。
二、2019.06-2021.03 阿⾥巴巴.零售通事业部 商家运营专家 -本地商家&三方服务商产品管理运营
工作地点： 长沙-杭州-北京
职责业绩：
1、负责区域（中区-东区-北区）现有服务市场的产品顶层设计和服务商⽇常管理规则，如何推进服务商完成零售通平台的各项招商指标，商家运营管理规则要求，如本地商家从引⼊到成熟到⻜跃的全链路⽣命周期的成⻓，对不同阶段的合作商家，匹配不同的⾝份结合平台的营销节奏制定增⻓策略和落地；
2、根据零售通平台流量战略⽅向和增⻓规划，如何对现有服务商进⾏分析诊断，并赋能服务商制定成⻓计划，进⾏产品化，提升其全链路运营能⼒和控商控品能⼒；
3、负责当地市场服务商招商，完善服务市场⽣态布局，繁荣当地服务市场；
4、熟悉掌握主站商家的营销、卖货需求，抽象营销类服务商的能⼒模型，设计“商家-平台-服务商-下⾏渠道”的合作机制；打造并执⾏天天特价，周末订货会狂欢节，⽉度开⻔红，等营销场景的流量表现，帮助商家对买家的购买频次表现和品类渗透情况进⾏分析，基于平台商铺粉丝和直播功能培训线上直播和粉丝运营；
5、联合商家及服务商测试交易链路、打造 showcase，扩⼤⾏业影响；进⾏业务逻辑的梳理，拆解任务的落实，形成⼀套标准化、制度化、流程化的管理体系和运营⼿册指导服务，形成在团队管理上⼀横⼀纵的项⽬⽀撑 -尤其是在⽔饮/粮油/休闲/⽇化类⽬上形成详细的商家发展计划，和公司内部技术，产品，⾏业，销售，运营多⽅位，多⻆度沟通，共同解决优化业务中产⽣的各种实际问题，定向调整商家管理策略，提升商家和品牌⽅体验，商家服务体验优化 30%。对外联合三⽅服务商定期沟通区域商会，区域品牌市场部，快消⾏业组织，采购联盟，整合⾏业内的资源，并协同⼀起实现⽬标。
三、2017.06-2019.06 阿⾥巴巴.零售通事业部 行业运营专家 -行业运营-休闲食品&粮油&乳饮料
工作地点： 长沙 -郑州 -南昌 -武汉
职责业绩：
围绕⽣意规模（GMV）、⽑利达成、周转天数、⽤户增⻓、新品孵化、品牌培育负责中区省域菜⻦仓&商家仓各⼀线品牌营销资源对接，对接快销品牌数 312 个，深度合作12 个，涉及全域商家 2000+，促进对接组织的搭建，合作流程的固化，通过协商定价和营销活动，在合同中确保服务利润的延续，实现区域内⽉销 1000 万以上品牌 24个。（亿滋，不凡帝，三只松⿏，⽩草味，⻢⽒箭牌，好丽友，⾦⻰⻥，道道全，鲁花，陈克明，康师傅，统⼀，百事⻝品，⻘岛，百威，五粮液，⽔井坊，蒙⽜，双汇，海天等）。
1、 结合⾏业趋势和竟品策略进⾏品商价规划，对仓内供应链成本效能和 GMV 负责；
2、针对商家商品，品牌营销落地做商家维度，品牌维度的数据分析，对应的优化系统产品，促进商家，品牌⽅的数字化⼯作效能提升；

一、2017.01-2017.6 副总经理（主持工作）
工作地点： 长沙
下属人数： 89
职责业绩：
1、分管公司市场拓展部，运营招商部，仓储物流部，连锁事业部四个部门；
2、平台为主攻块消品 B 类 4 级市场 B2B 平台，全国模式仅两家，竞争对手汇通达已被收购；
3、熟悉 WMS，TMS 运营管理，连锁门店管理。
二、2015.10-2017.01 拓展运营总监
工作地点： 长沙
汇报对象： 董事长
下属人数： 40
职责业绩：
1、负责区域内市场调查、分公司业务开展可行性判断；
2、负责当地政府公关，合伙人寻找，土地获取，本地平台招商，分公司建设；
3、负责团队建设，合作分工，标准操作文案编制等；
主要负责了江永、津市、澧县、祁东、通道、龙山、吉首、永顺、炎陵、冷水江、永兴、安化等西南片区县分公司的建设及运营；
4、各县电商产业园，物流仓储园，商业综合体等项目地块的选址和对接；
5、各县湘村购平台 B2B,B2C,O2O 微县域项目的实施落地，湘村快线物流整合搭建，湘村驿站电子商务进农村服务站合伙人的招募，湘村仓储的运营管理，完成 9 县政策支持的获取，地块获取十余次。
6、完成 3 县加盟合伙人的对接，组织各县的大型招商会议多达 23 次，创办电商协会 6 县，主推 B2B 模式迅速打通重点市场，316 家供应商入驻（以一线强势快消品供应商为主）、建立或拓展 380 个县级驿站、2720 家零售小店，月交易额达百万以上每县。
三、2013.09-2015.10 江永分公司总经理
工作地点： 永州
下属人数： 20
职责业绩：
主要是派往江永 5 个月，负责江永分公司框架搭建，负责政府公关，协助湘南桂北电商组织国家级项目申报，牵头成立电商协会，创业联合会，创业孵化中心等。获取相关项目补贴。成功打造落地农村电商的新模式-江永模式，并策划召开全省电商峰会，全省 114 县县级领导全面到会参加。平台入驻本地大型上架 103 家，建设湘村驿站农村服务站 112家，平台开通两个月产生交易额 210 万余元，组织大型宣传、宣讲 10 余次，接待考察团20 余次。
1、 根据总公司的总体目标和发展战略，负责第一个分公司的搭建，配合政府搭建江永电商街的招商入驻及运营，参与江永电商产业园的选址和建设运营方案的编写；
2、 负责湘村购商城 B2B,B2C,微商城江永站的运行开展；
3、 负责江永湘村快线的打造和同城、城乡物流体系的建设；
4、 负责线下实体门店，代购服务站的选拔和运营；
5、 负责江永香柚节 12 万斤香柚网销活动的策划、执行；
6、 积极配合总公司的各项业务指导和工作考核，督导员工有效开展工作，协调内外部关系。

一、2012.09-2013.09 电商部推广主管
工作地点： 北京
下属人数： 6
职责业绩：
1、 制定公司的品牌运营发展战略，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标；
2、 在公司总体发展战略的指导下，全面负责公司各电子商务平台的规划、搭建与运营推广，提升公司品牌影响力，提高产品销售额；
3、 负责各项电商运营数据的分析、总结，及时达成各项运营指标，如：流量指标、会员注册率指标、页面点击率及转化率指标、商品受欢迎度指标等等；
4、 有效整合公司的内、外部资源，通过合理的运营，提升产品市场占有率；
主要是负责 微信、微博、社区类网站的运营推广以及独立 B2C 商城的产品客户定位以及推广，负责阿里巴巴长沙产业带的线上活动策划。线上线下广告的投放，主持聚划算等大型线上促销活动的策划和跟进，完成日 94 万交易额。
二、2009.06-2012.09 总经理助理
工作地点： 长沙
下属人数： 2
职责业绩：
1、 城市品牌传播体系建立，城市品牌战略规划，城市品牌概念提炼、形象系统的策划、宣传、推广，落地活动执行，工厂宣传片拍摄；
2、 人员招聘 培训 团队管理；
3、 开发并维护客户关系，销售活动连盟策划；
4、 项目实施并监督；
5、 品牌会展安排布置；
6、 领导行程安排 、工作助理。