内容:
1、业务规划:明确3C电脑数码O2O业务年度规划,制定年度战略目标、主要战场及必赢之战,推动目标管理、预算管理、营销运营及风控合规等关键项目落地;
2、业务提升:负责3C电脑数码O2O业务,构建与上游品牌方良好合作关系,推进3C电脑数码品类商家从招商—管理—运营—优化的全流程管理,实现品牌方、商家、平台的三方共赢;
3、经营提升:从拓展—运营—经营,明确3C电脑数码年度损益目标,制定损益提升路径,实现业务盈利;
4、团队打造:打造有激情、有执行力、有创业精神的团队,以目标为导向,制定绩效与激励方案,驱动全员动起来!
业绩:
1、完成3C电脑数码O2O业务规划,明确目标、路径与保障体系,统一团队目标,保持市占第一;
2、实现3C电脑数码O2O业绩(及时零售)行业第一,并持续保持高速增长!

内容:
1、战略规划:聚焦工业品行业智能门店的拓展,一年时间实现门店数量从 1 家到 150家,拓展有质量的门店,布局区域市场,构建区域门店综合体;
2、门店运营:围绕门店运营,从商品支持、数字运营、流量支持、全渠道发展、门店 常态运营五个维度,不断提升门店运营质量,提升门店单店产出;
3、四网合一:整合门店资源,共享门店仓储、配送、服务、商品等四方面资源,行程 区域小型综合体,服务区域内客户,为门店创造更多收益;
4、技术&服务商业化:围绕智能门店线上线下融合技术、数字化工具、(拉新/获客/ 转化),智能硬件等,形成数字化产品进行售卖,不断提升业务盈利空间;
5、团队打造:搭建并打造一支能战斗,有凝聚力的团队,给客户提供服务,为公司创 造价值,不断提升团队的综合能力!
6、大区管理:负责华东大区核心管理工作,熟悉B2B领域全流程管理,对B端客户运营、客户管理有深刻沉淀,有经营损益
思维与意识,提升经营管理水平!
业绩:
1、从0-1实现工业品智慧门店拓展&运营一体化,高质量门店突破150家;
2、华东大区B2B销售业绩持续排名第一。

内容:
1、全流程管理:梳理并建立家电专卖店轻资产商业模式、全生命周期管理,从企划、拓展、运营、赋能、服务、优化全流
程管理方案和路径,打造家电专卖店 开-管-帮-服-优 的五步法管理体系;
2、全渠道拓展:建立全渠道招商路径、方法、机制,不断增加意向客户储备,提高转化效率,加快建店速度,实现选对人、选对址、选对店;
3、全方位运营:搭建客户运营管理体系,从流量支持、资金支持、系统支持、工具支持、方法支持等五个方面运营与赋能门店,提升门店销售;
4、全体系规范:搭建门店规范化管理的机制与流程,包含《县区理事长制度》、《客户分类分层运营平台》、《市场规范管理平台》等,激活客户,规范流程,增强黏性!
5、工作业绩:运营管理超10000家门店,市场份额、市场控比遥遥领先,销售业绩倍速增长!
业绩:
工作业绩:拓展、运营管理超10000家门店,下沉市场份额、市场控比第一,销售业绩倍速增长!

1、项目创建:从 0 到 1 组建新能源汽车项目部门,通过整合集团和行业资源,搭建面向市场需求的新能源汽车销售运营网
络,整合上游主机厂资源,赋能终端客户;
2、团队创建:构建 1+5 核心管理团队,明确年度目标、路径、团队、机制和日清体 系,保障项目的有效落地;
3、厂商联盟:联合吉利、东风、奇瑞、金龙系、上汽等十余家主机厂资源,形成战略 合作,并针对细分市场开发定制车型;
4、深耕市场:找准农村市场客户需求,拓展并运营客户,打通销售通路!

内容:
1、团队搭建:搭建新能源汽车营销中心,从0-1组建新能源汽车营销中心团队;
2、客户拓展与运营: 搭建 1-5-25 的网状客户结构,树立标杆客户、核心客户、常规客户的三级客户结构,实现市场业绩的
可持续、良性、高增长;
3、资源整合与打通: 通过获取终端客户对新能源汽车的需求,通过整合产业链上下游资源,反向定制整车,实现批量订单
获取;
4、建立公共社会关系:参与新能源产业相关协会和组织,积极参与,及时把握国家政策、法规、标准等。
业绩:
新能源汽车动力电池销售规模突破10亿,市场地位从100位提升至第7

内容:
1、全面负责全国海尔专卖店渠道,打造海尔专卖店核心竞争力,对海尔专卖店销售指标负责;
2、推动海尔专卖店3*9网络布局,打造综合客户与专业客户相结合的网络结构;
3、推广海尔专卖店互联网营销 4*6 矩阵,实现门店多场景、多业态营销。
业绩:
海尔专卖店年销售规模突破500亿,创新下沉市场新模式,实现下沉市场市场份额第一!

内容:
1、 目标承接: 对贵州分公司/南京分公司收入指标/利润指标负责,对集团三大品牌(海尔/卡萨帝/统帅)知名度和美誉度负责,维护公共和社会关系;
2、 线上线下融合:打通海尔商城与海尔专卖店的联系,线上线下融合,实现门店/PC端/移动端三端打通,获取有黏度的用户资源;
3、 四网融合: 通过整合海尔售后/物流/门店/信息化系统,打造最后一公里竞争力,实现用户的按约送达、送装同步,提升海尔的差异化竞争力;
4、 小微机制:在海尔平台上,组建区域小微,实现小微企业自制,自负盈亏,超利分享,激发全员创业创新的激情!
业绩:
在全国42分公司中,综合业绩排序前5

内容:
1、 渠道管理:对接苏宁&五星渠道,推动品牌在渠道的主推、形象、份额提升。搭建渠道统购分销模式,实现统一的货、款、单、票全流程规范;
2、 产品企划:分析到门店零售数据,倒逼产品部企划出苏宁&五星渠道专供型号,实现产品的差异化投放,提升双方的合作深度;
3、 团队经营: 经营全国各分公司的渠道经理,打造有执行力,有竞争力的团队,实现团队成员的成长和升级。
业绩:
连续三年在集团所有销售渠道中排序前三

内容:
1、 单店管理: 作为驻店经理负责单个门店的经营与管理,提升门店份额占比;
2、 从单店管理到区域管理:从经营一个门店实现单店零售额和份额的双突破,到负责整个区域所有门店的管理,提升海尔在门店的竞争力;
3、 客户关系维护与经营:以客为本,以客为尊,通过客户关系的维护和运营,提升客户黏度,实现客户与企业共赢。
业绩:
分公司内销售业绩排序前三(3/10)