全面负责京东零售广告商业化渠道团队的搭建与提升, 支撑整体业务的发展, 完成公司下达业务指标。 具体工作内容:
① 丰富生态多样性和活跃度: 拓展 200 家以上 6 大类型合作伙伴,保持业务均衡增长,健康度提升。
② 提升渠道业务管理体系: 优化政策框架结构、认证标准以及业务规则,形成网格化的管理矩阵, 提升业 务运营效率。
③ 优化渠道业务价值链: 从销售拓展和运营提升两个方向, 制定业务策略,引导合作伙伴生意方向,扩大 渠道业务范围和服务商家数量。
④ 提高渠道业务风控标准: 建立线上化、数据化的系统产品能力, 联合外部团队,强化业务抗风险能力。 荣誉:
① 2020 年度京东零售集团最佳新人
② 2020 年度商业提升事业部金币战队
2、2022 年 2 月-至今 出海业务负责人 职位:机构负责人 (内部兼岗)
全面负责京东广告出海业务,包括策略规划、 核心能力建设、 目标达成、运营服务等相关工作。战略性创 新项目, 从零到一的过程, 挑战在于服务外部客户和缺少平台能力。 为保证快速突破快速试错, 实行产运
研闭环管理。
具体工作内容:
① 核心产品打造: 结合京东优势能力,打造集合营销、结算、物流为一体的电商行业出海服务平台。
② 运营服务能力: 国内及海外商家的培训体系、大促运营保障、分行业解决方案等。
③ 销售拓展工作: 重点针对成长型品牌独立站客户,重点在玩具、服装、饰品等高客单价卖家。
④ 媒体合作等商流相关工作: 包括海外头部媒体合作,业务相关商流等工作。
荣誉: 2022 年度 Morketing”灵眸奖”全球化组铜奖

大客户业务的搭建与拓展, 为创新性项目。从零到一的过程,挑战改变代理商传统的 中小运营模式到高客单品牌服务的模式。从市场盘点、客户设定、团队搭建、过程监控等全流程的工作。 借助百度资源与代理商的区域优势, 重点拓展教育、政务旅游、房产等重点品牌客户及行业。
具体工作内容:
① 业务试点: 2017 年在全国六城市完成业务试点,摸索业务推进模式和经验。
② 全面推广: 2018 年覆盖全国代理商,推进大客户业务。实现政务、房产、运营商等行业的零的突破。
③ 迭代突破: 优化和创新代理商的业务推进与管理方法,帮助百度渠道业务实现突破。
④ 模式创新: 房地产行业垂代模式开拓, 教育培训和政务旅游两大行业成功模式复制。 荣誉:
① 2017 年百度绩优奖
② 2018 年最佳经理人

负责全国 IT 消费类电子行业、新行业的业务,管理三地团队。把握新的行业成长机会, 提升百度在行业内 的钱包份额。
具体工作内容:
① 策略制定: 细分二三级行业, 判断行业增长动力,并指定有效的实施计划。
② 业绩提升: 捕捉客户新的业务单元机会, 2014-2016 年度增长率 30%以上, 每年跑赢大盘;
③ 资源创新: 结合客户需求,多次尝试新资源的售卖,特别是品牌客户的大曝光和高交互资源。 荣誉: 2015 年最佳经理人

入职策划部,负责对接销售,为客户提供百度资源的营销解决方案。 一年后转岗到销售岗, 负责行业头部 客户的销售与拓展工作。
荣誉:
① 2011 年度连续三个季度获得部门 Top Sales
② 2012 年年度 Top Sales

服务蒙牛乳业集团品牌中心, 帮助蒙牛集团实现 5 年品牌建设目标及多品牌矩阵的管理与实施。