工作职责:
职责简述:整盘销售预算制定、销售运营监控执行、集团销售战略执行、集团各项政策制定、销售商品规划管理、商品运营管理、商品计划管理、集团数据分析管理、集团团购项目管理、集团库存降解项目管理、集团O2O项目管理、线上商品管理(监管一年17-18年)监管海外事业部(半年)
1. 参与公司集团经营目标和品牌发展战略峰会,制定所辖中心运作计划书
2. 每年集团销售目标预算审核制定(年度目标分解、拓展指标制定、关店整改指标制定、利润指标制定、折扣指标制定、售馨率指标制定、商品变现推算审核确定、年度各Q采购计划制定……)
3. 全国分公司/经销商&零售商经营年度支持大政策制定及支持返利测算。过程运营零商激励方案制定,根据节奏给予各项激励推动,推动集团整体各项销售目标完成预期
4. 依据市场流行趋势和公司品牌定位,结合往年商品销售生意回顾数据及市场反馈信息,完成产品商品需求企划案, 4Q订货策略制定、订货生意结构规划、上市波段计划、价格带规划、每Q主推/POP产品确定、产品组合包方案制定等,与产品开发联动执行落地
5. 负责新品类(质燥)、趋势快反、项目类、IP类产品的管理及配货方案制定
6. 全国商品货控运营管理,公司整体货品进销存管控。根据商品行事历计划,要求总部商品运营团队及分公司商品运营团队按计划执行,并进行过程监控,保证销存匹配,折销合理,库销比例正常,达到整体销存效率理想值
7. 全国零售运营监控管理,监控检核分公司落地执行进度及效果,针对问题严重公司联动销售相应职能以成立项目组形式落地驻点提升
8. 公司库存大流转方案执行(含消化渠道通路、商品生命周期规划、消化折罄规划等),制定集团工厂店事业部需求规划,并与线上渠道进行O2O项目进行联动销售。另负责集团外贸切货业务管理
9. 每季根据订货会订单进行排单计划制作,分波段需求下生产计划单。确认生产回货波段及入库货期确定。督促跟踪期货到位,并安排进行省代、直营及加盟客户期货订单出货,保证货品及时有效的规划货品上柜波段
10. 经销商、直营货品回款计划制定,每月跟进回款达成情况并根据实际情况给予特殊批示
11. 集团数据体系建立,执行集团各项指标统一测算公式及逻辑。针对各中心部门需求制定有效执行报表(集团决策中台数据、商品规划类数据、渠道&零售&商品运营类数据、绩效考核目标库数据…),并与信息中心联合开发BI系统,数据中台上线等数据信息类工作
12. 销售体系零售&商品运营各项运营指标执行,执行过程监控,并针对问题给予问责管理、问题解决方案输出及落地支持
13. 集团团购业务体系建立,各项团购业务承接及拓展(含赞助类项目、政府团购、企事业单位团购等)
14. 监管(17.12-18.12)集团线上商品模块,线上线下货品联动整合,期货订货采购,促进货品共享及价格统一定位项目,平衡线上线下产品结构及产品价格策略。依据市场流行趋势,参与制定所负责鞋类系列的产品销售规划需求制定,包括产品风格、产品结构、价格体系、上市期、服配鞋产品搭配需求。负责各平台商品数据分析,提供门店商品改善调整方向并及时优化。进销存管控,库存清理及及时沟通供应链进行畅销款持续快反等
15. 监管(22.12-.23.7)集团海外事业部,开发海外客户,制定海外客户合作政策,供应链流程及相关系统建制,过程开拓2个国家代理客户(越南/中东)及储备6个海外客户资源
主要业绩:
1. 建立公司销售预算体系、集团数据管理体系、商品管理运作体系、团购体系、铁三角体系、商品大流转体系
2. 集团数据管理体系建立:BI系统报表架构及模板搭建、销售类、规划类、商品运营类、计划类等数据模板和应用推广体系建立
3. 商品管理运作体系:制定销售商品企划架构及操作流程、建立订货管理新模式(产品组合包制定)、建立商品运营货控体系、建议运营标准流程、制定商品大流转计划,打通线上线下O2O联动
4. 销售模块:建立销售预算体系,建立零商渠运营联动管理机制并联动推进业务提升(零、商、渠)
5. 销售规模3年复合增长16%,商品售罄3年复合提升点12.5%,销售折扣3年复合提升点10%
6. 建立海外事业部基础体系,并制定相关政策方案、供应链流程及系统建制
工作经历

工作职责:商品运营管理、商品企划/计划管理、数据分析管理、电商商品管理、物流仓储管理
1.
依据公司经营目标和发展战略,结合品牌定位,制定相应的商品战略规划;分析收集市场及客户信息,判断市场变化趋势,拟定商品运营计划
2.
每年度参与下年度目标预算审核制定(年度目标分解、拓展指标制定、关店整改指标制定、利润指标制定、折扣指标制定、售馨率指标制定、商品变现推算审核确定、年度各Q采购计划制定……)及相关数据分析检核(主要把控商品类相关指标制定并与渠道变化相匹配)
3.
负责各季订货会组织,负责全国省代直营及重点客户订单结构审核。负责安排各省代、分公司OTB金额/品类计划,并安排商品运营团队进行OTB金额/品类计划审核及系统目标录入
4.
把控公司整体商品进、销、存和产品销售毛利率;制定合理的商品采买计划和销售策略,通过有效方式管控商品流向,从而达成公司的销售与库存目标,并对每季产品进行季末全面的进销存总结分析,为下期产品开发参考
5.
对公司整体及终端单店货品管理决策的准确制定和下达,对货品管理决策的执行情况的监督检查,对货品管理决策执行效果的评估、总结并对货品管理决策执行效果的评估
6.
制定合理的销售计划与货品分仓计划,统筹监控各品类的总体商品结构及各个店铺SKU配置(陈列需求、新老品占比等)合理性
7.
负责全国门店库存商品的管理,对货品的调配、补货、退货、流动进行控制,根据商品计划的实际执行情况,适时调整计划并对当季货品销售过程的监控和调配,进行数据核算,确保公司的毛利率,以达到销售效率的最大化
8.
公司往季库存货品降解清理计划制定(含渠道通路、降解时间进度、降解目标、降解折扣区间等计划制定)
9.
负责全国直联营体系商品促销活动的审核、监控,并根据目前商品结构进行促销变价活动执行建议通知
10.
每季定期竞争品牌的商品系列、结构、价格带、商品特点进行分析,收集重点店铺市场信息反馈,收集潜在消费需求,为商品企划提案提供参考
11.
依据市场流行趋势和公司品牌定位,结合往年商品销售生意回顾数据及市场反馈信息,完成产品商品需求企划案,制定具体的上市波段计划、重点品类规划、商品结构款式及需求金额占比规划等
12.
每季度评审会参与评估,根据商品需求企划评定开发结构合理性。针对本季开发商品进行款式评审,品类、色系、风格、价格带等需求提供
13.
公司快反机制建立,根据过程需求进行畅销款及市场趋势款补充
14.
每季根据订货会订单进行排单计划制作,分波段需求下生产计划单。确认生产回货波段及入库货期确定。督促跟踪期货到位,并安排进行省代、直营及加盟客户期货订单出货,保证货品及时有效的规划货品上柜波段
15.
制定公司数据分析体系,优化数据库系统。定期提供相关数据分析给予公司各相关部门做为过程决策分析依据
16.
线上电商商品OTB规划,订货管理,线上线下商品定价策略制定,负责货品结构规划,含上新,进销存管控,毛利平衡,及直营店铺局部O2O操作执行,管理电商各平台商品进销存运营情况,并出具数字化报表,联动电商运营部及时调整改善各平台门店运营情况
17.
物流仓储管理、流程制定、第三方物流合作机制建立等,提高整体货品进、出、退效率。保证公司货品存储合理安全
18.
组织制定部门内部管理制度、工作流程、工作标准,并不断进行优化,推进制度的执行与监督
19.
团队发展管理,带领团队完成各项工作及目标
主要业绩:
1.
商品运营团队建立,岗位分工及职能界定,强化公司整体商品运营能力
2.
物流部建立,三仓合并进行管理
3.
数据分析体系建立, 建立数据库管理平台(商品需求企划类-3套、运营计划类-4套、运营管理类-6套、订货分析类-4套)
4.
优化商品需求企划分析模式,重新梳理商品企划分析模板、商品需求结构模版、品类价格区间调整等
5.
根据公司情况,进行商品运营及仓库管理等相关流程制度制定及优化
6.
制定商品运营培训体系,制作6份商品运营培训课件,并针对重点省份进行定点培训
7.
订货管理体系建立,优化订货合理性。(订货OTB制定、订货审单机制建立等)
8.
快反机制建立,并于16年冬季开始预推行,并已制定17年夏季快反方案及买手组组建计划
9.
15年冬季整体售罄78%,折扣率75%;16年春季整体售罄73%,折扣78%;16年夏季整体售罄79%,折扣率70%;16年秋季整体售罄72%,折扣75%;
工作经历

1.根据企业发展战略和品牌策略，建立规划商品管理运作体系，并制定年度、季度、月度商品规划及商品策略（如商品年/季货品供应计划、价格段制定、销售及推广计划等）
2.每年度参与下年度目标预算审核制定（年度目标分解、拓展指标制定、关店整改指标制定、利润指标制定、折扣指标制定、售馨率指标制定、商品变现推算审核确定、年度各Q采购计划制定……）及相关数据分析检核（主要把控商品类相关指标制定并与渠道变化相匹配）
3.通过本年度、季度商品数据分析及竞争品牌畅销商品的信息调查分析，编制年
度、季度商品企划案，并组织参与每季商品审样会
4.规划货品下单量，制定产品生命周期，规划计划生产进度及跟踪产品入库周期
5.制定合理的商品采买计划和销售策略，通过有效方式管控商品流向，从而达成公司的销售与库存目标
6.商品工作的管理，负责组织全国各分公司及分销商参与订货会及订单审核。订货会前相关数据的收集、分析，并根据年度各Q采购计划控制订单采购金额。完成商品采买（OTB）工作
7.督促跟踪期货到位，保证货品及时有效的规划货品上柜波段，制定新产品上市计划（包括产品结构、定价、定位），发现畅滞销产品，适时、适量地调节控制货品，满足渠道需求。在新品销售期间关注货品销售趋势及时调整各货品结构及终端走向。关注进销存情况、售罄率、库存周转率、库销比等，分析目前销存合理性，并作出解决处理方案，控制季末库存合理化。
8.制定合理的销售计划与货品分仓计划,统筹监控各品类的总体商品结构及各个店铺SKU配置（陈列需求、新老品占比等）合理性
9.负责全国库存商品的管理，对货品的调配、补货、退货、流动进行控制，根据商品计划的实际执行情况，适时调整计划并对当季货品销售过程的监控和调配，进行数据核算，确保公司的毛利率，以达到销售效率的最大化
10.负责全国商品促销活动的审核、监控，并根据目前商品结构进行促销变价活动执行建议通知
11.制定销售数据分析体系，统一各类分析表单模板，形成全国规划化分析模式
12.组织制定部门内部管理制度、工作流程、工作标准，并不断进行优化，推进制度的执行与监督
13.团队发展管理，带领团队完成各项工作及目标
14.协调与各中心/部门之间的沟通协作，负责总部商品及分部商品工作的分配、调整及监督，保证商品整体部门工作的正常运作

主要业绩：
1.制定商品管理基础流程图和仓库基础管理运作流程图
2.总部/分部商品部绩效考核方案拟定、商品刚性需求激励方案制定
3.进行全国商品团队商品运营管理培训
4.制定全国商品管理授权权限管理政策文件
5.与总部财务中心共同制定仓库管理内控方案
6.制定6套商品运营分析模版，并进行推行应用
7.参与TOC供应链管理项目决策制定并推进
8.整体直营售罄率达70%（上季节售罄62%），整体折扣6.3折（上年原折扣5.5折），老店业绩提升8%

1.区域内市场走访，终端销售情况关注管理，终端内销售数据及商品结构分析，并制定相关改进方案，组织分公司团队进行分析落实，促进店效提升
2.区域内货品价格带分析制定 ，每季货品定价策略拟定促销活动的统筹、策划及审核监控
3.每季度协助大区总监制定述职报告分析，每年度协助总监进行下年度目标卡制定（年度目标分解、拓展指标制定、关店整改指标制定、利润指标制定、售馨率指标……）及相关数据分析检核
4.区域内市场营运，终端销售情况关注管理，促进店效提升。提升店铺经营管理水平
5.协助总监管理驻点分公司整体市场运营管理，沟通商场客情及二级客户公关
6.通过本区域年度、季度商品数据分析及竞争品牌畅销商品的信息调查分析，编制年
度、季度商品企划案并参与每季商品审样会
7.规划货品下单量，制定产品生命周期，规划计划生产进度及跟踪产品入库周期
8.制定合理的商品采买计划和销售策略，通过有效方式管控商品流向，从而达成公司的销售与库存目标
9.区域内商品工作的管理，负责组织区域内各分公司及分销商参与订货会及订单审核。订货会前相关数据的收集、分析，并达成区域订货目标。完成商品采买（OTB）工作
10.跟踪期货到位，保证货品及时有效的规划货品上柜波段，在新品销售期间关注货品销售趋势及时调整各货品结构及终端走向。 关注售罄率、库存周转率、库销比等，分析目前销存合理性，并作出解决处理方案
11.制定合理的销售计划与货品分仓计划,统筹监控各品类的总体商品结构及各个店铺SKU配置（陈列需求、新老品占比等）合理性
12.制定销售数据分析体系，各类分析表单模板，形成区域规划化分析
13.团队发展管理，带领团队完成各项工作及目标