and e-commerce Marketing 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1.负责公司整体品牌C端消费者市场整合营销推广,搭建整合传播体系;
2.负责数字营销,包括不限于官网、SCRM、CSM、广告投放、短视频、直播等;
3.负责内容中心运营,策划并带领团队、虚拟组织及agency定期产出系统性内容,通过选题会及头脑风暴创新内容形式,挖掘深度内容和基于用户痛点需求的内容创意,并达到目标。
4.大型campaign策划、统筹和项目执行,包括创意产出,内容产出及整体宣推。通过项目执行促进销售渠道业绩增长。
5.数字行销团队和电商团队整合推广工作,以leads gen和销售增量为目标的项目策划、流量渠道拓展和广告投放。
6.管理和把控年度策略,预算,合作供应商等。
业绩:
1. 品牌声量及市场提及率增长为行业第一并稳定提升;
2. 优化数字行销客户运营和前段leads导入模式,建立以crm+csm+企微为工具核心的营销模式,梳理消费者路径和业务漏斗,将数字行销获客从个位数拉升到前位,销售转化率保持在25%以上,健康行业较高水平。
3. 基于社会热点等快速发起整合传播,制造声量高点,建立消费者认知,2021年9-12月提升单品销售翻番,成功打造成hero产品。
4. 以内容中心的核心营销,在AIAS路径上挖掘消费者痛点,不断制造系统化内容(包括不限于达人、医生健康、运动、减肥、居家和女性类KOL合作,文章、视频、H5、直播等形式),建立长期专家内容科普合作项目,直达核心目标受众。
5.行业内第一个尝试通过娱乐,IP营销打造器械认知。B端促进经销商进货积极性,C端同一促销周期同比提升50%销售量。

月 薪:
职责业绩: 职责&业绩:根据公司年度市场战略和品牌发展需求,先后负责及统筹京东企业业务事业群、京东工业科技、生活服务事业群(汽车、鲜花、本地生活、文旅、房产、拍卖等事业部)市场营销团队管理、年度预算管控、年度整合营销规划及项目策划及执行等,带领团队获得IAI电商营销金奖/银奖、LinkedIn最in营销大奖、成功营销年度最佳行业案例金奖、京东最佳创新营销团队奖。
l 整合营销:
营销策划:市场洞察分析及策略主导,规划营销策略及集团型大促策略支持和落地,包括不限于618、双11、年货节等年度大促,整合优化内外部资源,品牌供应商和客户资源,为营销创造各项有利条件。年度营销上深度应用内容矩阵打造用户非中心化场,通过私域、公域内容获取用户,提升销售单量,成功打造抖音达人内容矩阵模型,SCRM获客营销模型,2018年SCRM上线后成功促进20+订单超亿的大型企业客户采购。
数字营销:根据营销活动及日常流量获取指标,利用广告投放、Social和用户分层营销,完成品牌及业务线上投放费用规划、管控及使用。并熟练应用数据分析工具指导投放,优化投放方案,达成新用户及流量增长指标,推动GMV增量
l 品牌公关:
品牌规划:结合市场战略定期完成品牌定位梳理及营销主张锚定,以及年度品牌推广计划,统筹年度营销,定期对京东子品牌进行VI/CI的梳理和设计,审核线上品牌对外呈现传播的内容及在行业推广中的迭代与更新。
活动管理:指导团队并参与完成所有对外大型品牌发布会,公关活动,市场活动,行业峰会,媒体沙龙等。
公关传播:结合市场战略、解决方案、产品及业务发展,对外通过公关传播向行业、客户、合作伙伴释放良好的发展趋势及新品动态,并通过与政府权威机构发布白皮书,夯实市场首位信号,始终保持负责业务的利好信息。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 营销推广:
营销策划:根据公司年度市场战略方向和产品需求,策划市场部年度营销活动,品牌公关,媒介推广方案并组织活动落地,整合内外部合作资源,完成微博/微信/H5等新媒体营销、事件营销。
流量管理:通过线上线下推广及活动拉新,负责优化达成APP、PC、WAP等端口的流量获取,对GMV、转化率、活动效果进行活动总结和复盘分析。
市场管理:
市场开发:从0到1统筹搭建全国BD团队,带领团队拓展媒体资源及合作伙伴,开拓新的合作方式,与合作伙伴实现互惠共赢;同代理公司进行项目方案策略沟通和协调,确保项目迅速上市。
市场调研:应用第三方数据分析工具,对市场营销数据分析及建模,提供有效的市场拓展建议;协助公司进行融资尽调,协助投资方进行数据采集、分析,输出相关市场运营报告。
运营管理:
运营策划:统筹C端产品 西十区 运营管理,制定用户运营策略和团队考核指标,通过市场调研,为运营团队提供产品,活动优化策略,提升运营中活跃、留存、转化数据。
异业合作:管理华北地区同银行、航空、影视娱乐、商场、互联品牌异业合作,通过双微,APP流量置换,API/H5技术对接,品牌合作,线下联合等合作,提升用户量和销售转化率。
商务谈判:参与所有市场运营合作的合作权益、费用、合同的谈判,把控商务协议的条款合理性,优化合作商务流程,及时处理合作中突发问题

月 薪:
职责业绩: 媒介管理: 制定媒介管理中心工作流程、管理规范及实施,搜集相关媒介资料并进行分析,开发和管理媒体资源,及时把握媒体动向,充分掌握媒介知识,制定相应媒介计划,为客户提供效果合作媒体及优化服务。
广告营收: 成立项目组,带领团队开发公司DSP广告平台并进行运营管理,对接ADX平台获取优质媒体流量,为公司创造新的广告营收项目。
项目管理: 完成国内知名家电/互联网/快消品/汽车等领域企业品牌营销项目,根据客户需求,产品定位,和市场调研完成客户方案策划和撰写,输出大型项目竞标和营销、媒介策略;在实际执行中,对媒体资源进行不断的优化,带领优化团队对营销活动效果、广告流量、转化进行跟踪和优化提升。
工作业绩: 主导蒙牛特仑苏/万达百货/美的白电新媒体/飞鹤乳业等营销项目,累积完成品牌项目合作金额达亿+。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 营销管理: 制定年度市场营销方案及预算,负责网综、品牌推广、口碑营销、活动等品牌营销的策划及统筹,提报品牌营销方案,进行工作流程拆解,把控和优化品牌工作流程、方案、执行细节。
推广管理: 统筹全年市场推广计划和5000w+费用分配,组织各渠道广告推广落地,完善媒体推广流程及广告系统,搭建媒介投放技术平台及监测;审核新媒体活动话题和内容,以提高微博/微信公众号粉丝增长和销售转化率。
资源管理: 合理利用媒体资源,提升媒体广告效果,拓展新的广告合作形式;管理代理公司,和其保持密切的工作沟通,对合作方式进行深挖和拓宽,维护双方长期稳定的合作关系。
流量管理: 通过和代理公司的流量置换及不断拓展新客户和商家合作模式,提升网站流量和转化率。
工作业绩: 成功在《非你莫属》,《秘密天使》植入品牌营销,参与芭莎明星公益活动。

月 薪:
职责业绩: 媒体管理: 根据集团年度市场预算,结合产品/品牌部年度活动需求和全国各区域广告规划,对公司合作媒体资源进行筛选、沟通、拓展;定期完善集团媒体库,实时掌握媒体库存及消耗率。
品牌管理: 协助总监完成作品牌年度推广计划、市场费用预算,品牌管理规范;搭建集团网站及上市公司网站UI,对相关内容进行审核;参与集团媒介危机公关处理,完成集团品牌日常推广、公关宣传稿的撰写和审核。
商务沟通: 和行业协会消协/媒体/广告公司/公关公司/展览公司进行业务沟通,保持长期良好合作关系。
工作业绩: 妥善处理社会性三聚氰胺危机公关事件,规避潜在品牌危机。
市场专员 2007.09-2008.09
线上运营: 负责公司公司产品在天猫平台及其他电子商务业务的组建和店铺日常运营维护工作,根据销售对产品进行物流、库存跟踪和调控,商品调货及月度费用结算。。
活动执行: 配合完成站内外各类产品活动推广,进行跨部门活动实施及供应商的工作沟通和落地。
工作业绩: 实现产品年销售额6000w+。
:15年+国内多家知名企业从业经历,13年丰富的团队管理经验,优秀的团队合作者、领导者,先后在知名甲/乙方负责品牌及市场营销工作。既能合理操盘数亿预算,也能以创业心态从0到1构建市场。丰富的理论和实操经验,打造多个成功大型战役案例,多次获得行业和公司奖项