1、制定年度业务目标、计划、模式、经营发展战略方案、整体营销策划方案，推动企业战略经营目标的实现；
2、组织、实施、监控，推动公司经营目标实现，主持公司日常业务运营管理，提升企业的整体经济效益；
3、负责销售部门的日常工作，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案，向总经理汇报日常工作情况；
4、监督、控制整个业务运营实施过程，优化业务运作流程体系和业务环节，提升业务营运效率；
5、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制；
6、完善管理机制，合理配置资源，确保信息畅通，对公司重大经营活动的决策和结果负责；
7、组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

一、职能概述：负责煤炭和钢铁供应链的业务开发，关注上下游资金状况、资产实力、行业口碑等，实时关注客户情况以及业务回款情况，把控价格涨跌风险，确保公司资金回款安全性和准时性。
二、业务方式：给下游终端做账期、厂内监管、仓库托盘等，虚拟工厂及终端供应链垫资。
三、业务上游：包括洗煤厂、焦化厂、钢厂、电厂、贸易商等；
四、业务下游：包括冷钢、华菱、五江、六安、日照等；
五、品类规模：焦煤为主，年销售量约50万吨。

六、工作内容
1、开发煤炭、钢铁产业链客户，聚焦煤炭、钢铁等产业客户供应链业务，完成公司考核指标；
2、通过集采供应链或托盘供应链业务模式，在低风险情况下，为客户提供供应链解决方案；
3、进行洗煤厂、焦化厂、钢厂、电厂、贸易商等上游客户开发，及时向公司提供客户跟踪报告；
4、关注上下游资金状况，资产实力，行业口碑，衔接公司与客户，以及供应商日常工作等，做好行业信息反馈及服务跟踪；
5、与上游供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确，给下游终端用户做账期，厂内监管，仓库托盘等；
6、实时关注客户自身情况，以及业务回款情况，把控价格涨跌风险，确保公司资金回款的安全性和准时性；
7、定期拜访上下游客户，动态了解与我司合作的上下游客户的情况，跟进服务客户、合同管理、维护客户关系；
8、负责市场调查及行情预测工作，收集和反馈市场经营环境信息，整合行业市场信息，分析市场发展状况，提出改进方案和措施。

七、工作成绩
1、开发湖南五江集团旗下的汇源煤气，以及江西宏宇煤气的焦煤供应业务，每个厂授信2w吨焦煤额度
2、方大特钢，湘钢，涟钢，冷水江钢铁，日照钢铁，山西区域焦化厂，洗煤厂业务匹配、电厂直供类业务，10-15w吨+/月
3、开发的煤炭资源主要有：新疆、内蒙古、山西动力煤，焦煤，喷吹煤等资源。

一、职能概述：联系各大钢厂，整合低价资源给下游贸易公司以及终端厂家做资金配套，关注客户回款进度以及钢价行情，控制现有合同市场价格下跌风险，及时追补在手保证金，关注仓库口碑以及货物安全,出现风险及时补救。
二、业务模式：采销一体，期现结合，主要品种为钢铁和煤焦。
三、上游：河钢集团、首钢、涟钢、山钢、马钢等。
四、下游：冷钢、华菱钢铁、五江集团等。
五、品类规模：焦煤年销售量约50万吨，钢铁类约20万吨。

六、工作内容
1、负责煤焦、钢铁上下游客户采销及客户关系维护工作，进行贸易流管控、物流及金融支持；
2、根据部门工作计划制定年度工作目标，并进行跟踪管理，积极拓展客户、开发业务完成指标；
3、拓展市场客户资源，整合低价资源，开发下游客户及终端厂家，给出资金及资源配套方案；
4、配合期现部门做期现结合，关注客户回款进度及钢价行情，掌控在手合同市场价格下跌风险；
5、关注货物仓库口碑及货物安全，联系洗煤厂，焦化厂资源，对接终端用户，形成供应链业务；
6、定期与合作单位进行沟通，挖掘客户需求并维护好客户关系，建立良好的长期合作关系；
7、负责市场调研工作，对区域内竞争对手进行市场调研和分析，为业务决策提供参考依据；
8、负责团队运营管理，调各部门之间的日常工作关系，提高团队凝聚力。
七、工作成绩
1、煤焦供货年50万吨，开发华菱集团涟钢及湘钢喷吹煤月供应约2W吨、冷水江钢铁喷吹煤月供应1W吨;
2、开发钢贸托盘业务企业40余家，并保持每年10-20万吨钢材托盘量；
3、与华东区域、长沙区域、柳州区域、邯郸区域等钢铁经销商及客户群体保持良好的合作关系；
4、与国内90%以上钢厂销售部保持直接联系，有着丰富的钢铁资源为公司所用；
5、主导完成销售、采购、谈判和供应链模式设计，受到公司的表扬和认可。
八、工作荣誉
2019年中期“最佳拉涨奖”
2017年第三季度“优秀个人四等奖”
2015年度天津苏美达“优秀员工二等奖”
2014年度技术公司天津事业部“优秀业务员三等奖”
2013年技术公司天津钢铁事业部“优秀业务员一等奖

一、工作内容
1、先后负责船卷开平板、中厚板销售工作，维护客户及综合协调日常行政事务，完成工作指标；
2、制定销售计划，拟定产品售前、售中和售后的服务计划，根据年度指标完成用户开发、销售和服务工作；
3、搜索整理市场信息，寻找并确定优质客户，进行立项制定开发方案，完成商务洽谈以及内部流程审批并签订合同；
4、负责所分管用户以及协议户的售前、售中、售后的全流程服务工作，以及相关业务住来函件的整理归档工作；
5、核对合同实际数量及价格，维护客户的售后服务工作，同相关部门加强协作配合工作，保证合同的正常进行；
6、按照发货数量进行对账，填写开票申请，财务审核后邮寄到客户手中根据合同要求收取货款；
7、负责库存管理，订单管理，物流管理等供应链管理工作，配合完成产品采购、物流费用及销售发票相关工作；
8、对当前钢材市场进行信息搜集、整理和反馈，进行市场分析和预测，提报公司作为决策依据。

二、成绩资源
1、2008年金融危机之季，克服金融危机和激烈的市场竞争的影响，为公司开发新用户20家+，个人实现利润近90w元，当年处理掉首钢08年库存现货船平板（含锈蚀板），走访浙江舟山各大船厂，拜访兄弟钢厂并建立联系，与舟山金海湾船厂签定船中板合同3w吨.
2、管理江苏新时代造船、江南船厂、沪东船厂、上海电气集团等各大船厂及制造厂订货（月1w吨+），及华东地区流通商订货。
3、提出上海地区中厚板销售渠道建设规划建议，并建立完善了客户评价体系，优化了销售渠道。
4、熟悉首钢迁钢生产船卷各品种规格、牌号及产线情况，与上海各船卷开平板订轧及现货经销商维持长期联系。
5、熟悉船板、容器板、桥梁板、管线钢等首钢中厚板各品种，与首钢技术研究院保持良好合作。
6、熟悉首钢中厚板各产线情况以及生产范围，与生产厂各部门，秦皇岛各港代，上海地区各中厚板流通商保持良好联系。