职责业绩: 海外业务团队,建设初期。

职责业绩: 四联电子(国企)主要从事电力电子产品ODM和OEM服务,2021年实现15.2亿产值。个人业绩:增加三个大客户,为公司带来近6亿每年的销售额。
主要负责:
1)海外电力电子公司OEM客户开发与维护;
2)管理客户需求、客户技术协调沟通, 保障客户信息准确地在公司内部传递;
3)协调管理内部采购、计划、生产、物流等部门,保障客户交货期;
4)管理市场、销售团队,组织内的日常管理。

职责业绩: -在南非的投资公司,旗下有全资MINSHAN电子公司、以数字电视机顶盒核心业务,并不断转移项目到南非。个人成就:3年内主营业务销售额增长约70%,成功转移2个大型项目到南非。
职责:
1、牵头制定3年战略、年度经营计划,落地及执行,全面统筹管理整个公司。
2、核心负责在南非及其周边国家的卫星电视机顶盒及音视频相关的硬件产品市场及销售工作。
3、调研在非洲的国际市场行情及对手情况,并汇报到中国总部,牵头销售策略调整及应对。
4、考察非洲风能、太阳能、注塑等领域的市场情况,支撑中国集团总部转移新业务到非。
5、负责接洽当地政府外工贸部、南非第一国民银行、南非税务等,为公司申请政府补贴以及缴纳税务等。

职责业绩: -国内知名机器视觉科创板上市公司,年销售额过30亿, 员工1500+人,科创板上市。个人成就:从0组建海外业务团队,规范了海外业务体系,并实现海外近6亿的年销售额,。
职责:
1、协助总裁(总经理)制定三年战略规划和年度经营计划, 并分解落地到海外市场、海外销售和海外客户技术服务三个部门。
2、国际市场:调查分析并掌握基于机器视觉系统的表面质量检测仪器在全球客户所在行业市场发展情况、客户规模与分布情况、市场容量与保有量、竞争对手市场占有情况、国际贸易政策;组织公司检测仪器参加欧美展会,媒体宣传,实施品牌建设;应用行业需求收集分析,规划产品Roadmap,规划产品市场生命周期。
3、国际销售:主要拓展合作商,攻打跨国大客户。洞察不同区域最终客户的使用需求,按需求制定客户解决方案,并根据解决方案提供商务合同及期服务条款,直到签订合同及整个产品交付和回款。国际销售订单与合同管理;潜在最终客户信息收集与业务关系维护;按销售项目管理步骤逐步推进销售项目;拓展各区域代理商,建立代理合作关系;拓展全球知名生产设备制造商配套搭载检测系统,直接向最终用户推广;跟踪国际知名大客户,从国内市场业务逐步影响国际采购决策,打入跨国知名大企业。
4、海外客户服务管理:售前方案审核,售中安装高度及客户培训,售后客户技术支持,客户信息反馈。
5、日常管理:国际展览会筹备与展会参观,国际市场行情了解与掌握,国际竞争对手分析,国际重点大客户谈判,国际销售渠道关系维护;团队工作月度业绩管理;国际团队内外部工作流程建设与优化;相关作业模板及公司级业务资产管理;团队费用预算与控制管理;国际团队组织管理,人才培养,梯队建设,干部选拔与任命,部门内员工关系与关怀。

职责业绩: -SLPE公司是美国纳斯达克上市全美资企业,全球最大的医用电源供应商,总部位于加利福尼亚州的Ventura,全球有数十个销售处,在墨西卡利和中国香河有工厂。个人成就:全面负责了德国Drager项目,项目金额1.3亿RMB
上司: 亚太区VP
职责:
1、主要负责新客户项目:与销售和技术支持共同分析客户需求;制定产品方案、销售方案及整个项目实施计划等。推动来自于总部技术研发、质量、采购、工艺工程、生产制造等团队成员的产品开发项目团队完成成技术方案,并结合技术方案,对客户提供成本结构和运营性的商务报价、牵头商务谈判,签订国际销售合同,并执行合同交付及收款。
2、管理合同执行:控制开发项目时间进度、设计输出成果与样机产品质量、控制项目费用、控制可预见的产品开发风险;定期在项目内部协作沟通,在项目团队中充分起到桥梁与监控作用。
3、新产品导入项目管理:带领7位NPI项目经理管理公司全部新产品导入(NPI)项目, 参与前期研发团队,为产品设计提供DFX方面的验证;制定NPI项目计划;解决材料供应、制造过程中的质量问题;控制项目过程中的变更;审核新产品导入到批量生产阶段的技术文档,保障产品开发到批量生产顺利握手。
4、项目部整体多项目管理,主持日常跨国电话会议,接待国外客户或项目成员公司参观等。

职责:
1、负责SMT贴片机、回流焊机、波峰焊机、点胶机等设备的编程与工艺参数,指导操作人员进行规范操作,降低停机率,控制产品缺陷率。
2、负责电动玩具电路板的焊接与组装工艺;优化生产工艺流程;合理布置生产线体和操作工位;配合质量专员控制生产质量,分析生产技术问题,改善工艺操作,降低不良率。