月 薪:
职责业绩: 工作概述:负责B端客户开发及管理,任职期间FY21全年SIP 3200W,Q1目标750W,实际完成800W+。
渠道管理:全面开拓江苏南京江亚,南京康悦及南京京滨等经销商渠道。
维护管理:面临南京京滨可选合作方众多,竞争对手强劲的难题。前期通过政府供货中标,以点单的方式获取部分下单量。中期通过深入了解产品,现场拜访及实质性政策协助等方式获取客户信任度。后期通过对接产品经理,次月销售预测,组合销售等方式,达成了与南京京滨的稳定合作,月进货量20W-30W。
开拓扶持:基于南京江亚打印机品类空白,通过地市经销商会议,二三级站台,PPT汇报等方式扩大品牌知名度,同时公司从层面上争取资源,成功达成南京江亚的合作,并协助南京江亚从0销量增涨到月销量几十万。
客户管理:负责金融南京银行,工商银行南京分行,南京宇通实验学校等大客户开发与管理。面临工商银行已有固定打印机合作商的难题,通过客户拜访,产品优势分析,技术层面巡检支持等方式,达成工商银行南京分行合作,同时持续客情维护,采购量呈逐年增长趋势,2021年采购100台+,2022年采购200台+。
数据支持:基于产品、区域与商家等维度,通过对采购数量及竞品数据分析,为对标竞品,挖掘痛点提供了数据支持;同时通过扫描数据分析,为更好的服务客户提供了专业化定制方案。
产品培训:梳理客户核心需求,开展对内对外产品培训。培训内容包含产品介绍,客户画像,用户案例等,通过重点产品及当季新普及,全面提升员工及客户对于产品功能的认知。

月 薪:
职责业绩: 工作概述:负责浙商银行,台州银行,鄞州银行等客户维护。从0到1开发嘉兴银行,温州民商银行,杭州联合银行,天台农商银行,黄岩农商行等客户。19年新增华东大区金融行业及湖北政府企业销售工作,开发荆州市公安分局,亿多世上海融资租赁等客户。
浙商银行SOA系统招标:2017年S0A系统硬件招标,面临柯达,富士通,松下等竞争对手,通过前期客户关系维护,竞争对手分析,投标文件制作,全程参与讲标等方式,经理两轮竞争谈判最后成功中标。同时通过不断客情维护,从2017年中标至在职期间合计打印机采购量700W+。
嘉兴银行银企对账系统扫描仪招标:2018年底嘉兴银行新上银企对账系统,需新增扫描仪。通过前期跟进1年半,价格服务,客情维护等方式顺利中标,达成银企对账系统20W+的业绩。