担任营销创业导师,辅导入驻清华大学创+的校友创业:
职责业绩:
1、 通过线上线下方式每周参加创业团的营销会议,协助创业团队进行市场洞察,销售体系变革:包括打法变革,薪酬制度变革,作战单元变革,业务方向变革等。
2、 应用华为营销的 19 个二级流程,引导团队从产品销售向解决方案销售转变,梳理团队作战面和作业面,将作战面改造为体系制。
3、 除协助进行营销体系建设外,还辅导1个院士学生创业团队建立起和华为数字能源、比亚迪、宁德时代的合作关系;辅导3个创业团队以获得政府应用场景;辅导2个创业团队获得军方订单。

产品线市场总监 直接下属12人 间接下属团队120人
工作职责:
1、负责公司充电产品线从0-1的市场标准化体系的搭建及维护工作。
2、市场洞察:根据公司战略和规划,指导团队进行行业调研,编制年度、季度、月度市场报告,行业分析报告。
3、战略价值点专项:根据战略体系输出的产品核心价值点,制定相应的传播规范以及营销说辞,指导区域展开相应活动,制定传播规划。
4、产品线传播统筹管理:行业论坛、展会、金牌代理季度会议的预算管理。
5、蓝军专项管理、产品线媒体关系维护,行业关系维护。
6、管控产品线文案端口输出内容。
主要业绩:
1. 华为液冷充电桩技术路线市场洞察的操盘手之一,促成此项目在公司决投资立项。
2. 对接清华院士团队达成与公司深度合作、对接中科院院士团队达成与公司深度合作。
3、2021年充电产品线全球业绩78亿美金。

工作职责:
1. 负责广电系统部的销售目标、市场目标、销售毛利率等。
2. 负责广电市场销售策略制定和执行,管理全国性机会点在区域的落地。
3. 负责建立和完善广电行业客户资源体系,聚焦行业战略客户,梳理和维护行业圈子。
主要业绩:
3. 作为华为中国区第四场 5G 战役广电战场的操盘手之一,带领广电系统部在各省市广电公司
拓展 5G 项目,为总部集采做好铺垫,陆续将广电 5G 带入农业,旅游,教育等多个行业。
4. 对接和维护广电总局客户。

直接下属 11 人,间接下属 150 人
工作职责:
1. 负责区域战略和山头项目,负责区域销售指标的达成。
2. 负责建设和维护客户关系平台,主抓地中海四国高层客户关系。
3. 打造地区部行业专家队伍,负责客户线和 VSE 的专业能力建设。
4. 优化区域企业业务领域流程和管理体系,提升运营效率。
主要业绩:
1. 经营指标:
a) 2017 年区域订货完成 4.6 亿美金,订货完成率全球第二;
b) 2015年政府行业订货 3.1 亿美金,收入 3.7 亿美金,行业综合排名全球第二。
2. 战略制定:
a) 作为主要负责人之一,参与北非整体和企业业务的 SP 和商业计划;主导政府业务 SP; b) 主导 8 个代表处企业业务部的 SP 和商业计划,14 个系统部的 BP 和客户洞察。
3. 客户关系:
a) 维护埃及军政府高层客户关系,建设阿尔及利亚、突尼斯和摩洛哥高层关系,指导和监督区域其余 25 个国家的高层客户关系建设;
b) 构建客户关系运作制度,将客户群分级,通过分层级的对标会、客户关系分析会改变客户关系散养的运作方式;
4. 项目运作:
a) 亲自担任埃及情报局项目,突尼斯内政部项目,摩洛哥平安城市项目 PD,分别以 2700 万美金,1500 万美金,800 万美金中标;
b) 作为撒哈拉国家中资项目运作顾问,在销售、融资和冲刺收入时,提供策略支持。
5. 组织变革:
a) 主导部门从政府解决方案销售部向政府和公共事业系统部的转型; b) 主导北非中资业务部和地中海企业部的筹备和建立。

直接下属 11 人,间接下属 150 人
工作职责:
1. 负责区域战略和山头项目,负责区域销售指标的达成。
2. 负责建设和维护客户关系平台,主抓地中海四国高层客户关系。
3. 打造地区部行业专家队伍,负责客户线和 VSE 的专业能力建设。
4. 优化区域企业业务领域流程和管理体系,提升运营效率。
主要业绩:
1. 经营指标:
a) 2017 年区域订货完成 4.6 亿美金,订货完成率全球第二;
b) 2015年政府行业订货 3.1 亿美金,收入 3.7 亿美金,行业综合排名全球第二。
2. 战略制定:
a) 作为主要负责人之一,参与北非整体和企业业务的 SP 和商业计划;主导政府业务 SP; b) 主导 8 个代表处企业业务部的 SP 和商业计划,14 个系统部的 BP 和客户洞察。
3. 客户关系:
a) 维护埃及军政府高层客户关系,建设阿尔及利亚、突尼斯和摩洛哥高层关系,指导和监督区域其余 25 个国家的高层客户关系建设;
b) 构建客户关系运作制度,将客户群分级,通过分层级的对标会、客户关系分析会改变客户关系散养的运作方式;
4. 项目运作:
a) 亲自担任埃及情报局项目,突尼斯内政部项目,摩洛哥平安城市项目 PD,分别以 2700 万美金,1500 万美金,800 万美金中标;
b) 作为撒哈拉国家中资项目运作顾问,在销售、融资和冲刺收入时,提供策略支持。
5. 组织变革:
a) 主导部门从政府解决方案销售部向政府和公共事业系统部的转型; b) 主导北非中资业务部和地中海企业部的筹备和建立。

下属团队 7人
工作职责:
1. 负责埃及公共安全领域相关经营指标的达成。
2. 制定和执行埃及国防部、内政部、情报部和总统府的客户群市场规则。
3. 负责相关客户关系平台建设和维护,有效支撑商业目标达成。
主要业绩:
1. 将系统部打造成 EBG 海外最大的系统部(2012年,2013 年),2013 年实现订货 1.2 亿美金,收入 9000 万美金,系统部直接向代表汇报。
2. 作为项目 PD,操盘 EBG 海外最大的企业无线项目(1.12 亿美金)和最大的数据中心项目
(2.2 亿美金)。
3. 主导多个公司级和地区部级项目成功落地,3 年订货约 1.5 亿美金,收入约 1.4 亿美金。在军情局、内政部安全局等多个重要客户实现从 0 到 1 的突破。
4. 增强土壤肥力,为未来三年留下超过5亿美金机会点,其中约3亿美金机会点和客户以MOU 方式锁定。
5. 客户关系全面提升:国防部内部从仅有通信司中层客户关系扩展至通信、财务、装备、军情、信息、工程、空军、海军、边境部队等关键部门高层,从 0 到 1 搭建和国情、内政、总统府,总理府的连接,策划了公司轮值 CEO 三次拜访埃及总统。
6. 在公共安全领域建立强势品牌:国家高层多次公开表扬华为在公共安全方面做出的贡献(部分视频由政府官方上传至 youtube),同时总统同意由埃及政府和华为联合举办公共安全峰会,其本人担任赞助人。

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