公司主营工程机械远程智控
➢ 负责国内大客户开发
➢ 大客户销售对接

公司主营特种工业焊接机器人
➢对国际贸易部整体运营负责,包括销售策划,海外市场推广策划,人员规划;
➢ 制定部门销售策略,部门0-1的建设,海外团队的组建;
➢ 对公司的海外销售业绩负责,确立海外市场重点区域以及突破点,推动重点项目的实施落地;
➢ 制定公司对海外的价格体系,制定销售人员管理制度;
➢ 公司海外渠道(To B端)的甄选,建立,管理,商务谈判;
➢部门人员整体规划,对业务中售前售中售后对业务全链条管理;
➢海外社媒选择,策划;
➢公司国内渠道开发建设,对接央企一带一路走出去。
➢业绩;签订新加坡代理

公司主营伺服电机、伺服驱动器、电主轴，应用于机床、工业自动化、智能装备。
1.工作职责
➢负责公司海外市场的整体营销工作(0-1搭建),结合公司整体规划及海外市场的需求,制定公司海外市场
战略布局;
➢组织并参与海外国内市场活动,例如海外展会,海外客户拜访,策划网络媒体的品牌宣传;
➢海外代理商合作模式探索与制定,渠道销售、大客户销售策略;(to B, to C)
➢全程主导并参与了海外代理商的商务谈判,以及代理协议的签署;
➢市场调研,依据区域划分市场,不同地区制定不同的营销策略,产品策略,售后策略;
➢事业部年预算总体计划,运营成本控制。
2.业绩:
➢订单量逐年提升15-20%, 销售额提升20%-30%;
➢签订阿根廷,俄罗斯,印度代理商。

➢公司海外营销策略的制定以及海外品牌策略规划;
➢北京分公司团队组建,制定北京分公司KIP考核制度以及提奖政策;
➢对澳洲市场战略的整体策划,前期的市场调研,信息搜集,筹备成立澳洲分公司。

国家经理(印尼) 汇报对象 总经理 下属20人 国内国外员工
区域经理(泰国) 汇报对象 总经理 下属3人
海外市场商务拓展经理(南非) 汇报对象总经理 下属1人
1.市场管理及销售策略
➢ 负责所在国家的市场调研及分析和当地产品的价值链分析(南非、泰国、印尼);
➢ 市场开拓初期制定品牌营销推广策略、售后服务政策,策划所在区域的品牌建设;
➢ 制定年度销售任务、市场推广计划(广告投放、展会活动等),服务策略及配件采购计划;
➢ 区域内重点客户开发、跟踪、成交;
➢ 区域内代理商的选择以及商务谈判和代理协议签署;
➢ 根据区域内的情况以及公司要求编写产品一国一策,确定区域的总体营销策略。
2.参与项目
➢ 组织策划了南非第一场老客户座谈会;(到场人数超过50人)
➢ 组织策划了2010年南非矿业电力展;(展会为非洲 大规模的工程机械展,参展人数超过2万人)
➢ 组织策划了三一重机海外第一场挖机比推介武会;(到场人数超过100人)
➢ 组织策划泰国客户三一重机工业游项目(组团超过40人);
3.业绩
➢ 成功开发了南非代理商,泰国代理商;
➢ 南非回访客户满意率100%,泰国回访客户满意率93.2%;
➢ 2011年后五个月销售241万美金,2012年全年实现销售710万美金;
➢ 2012年泰国挖机销售名列全集团海外国家销售的第4名;
➢ 顺利完成了2013年印尼新老代理商交替工作,全年印尼的销售及服务没有受到较大影响。

➢国际客户的接盘回盘;
➢处理并解决客户的投诉问题;
➢分析客户需求;

➢维护客户关系,细化客户管理,提高客户忠诚度;
➢负责公司地区产品的销售并开发新客户;
➢审核合同,签订相关合同;
➢为客户提供售前、售中、售后服务,并及时收集客户反馈信息进行分析。