内容:
内容电商
快流水,慢业务,轻资产,重模式
寻找属于东方文化、中国式奢侈品的市场道路
白手起家两年,年度到账从0做到5千万,团队50人+,涵盖供应链、行业、产品
研发、品牌、市场、内容、渠道多职能部门,并且 sop化
履历见附件 公司介绍
业绩:
与全国范围国大师、工美大师、非遗传承人、艺术家、博物馆、老字号、美院院
校等共1000余个建立深度 ip &品牌包装策划、产品共创研发、营销全案等全面合
作,形成艺术、美学、生活定位的 ,以签约艺术家和设计师为主的 mcn和 ip 机构
每年深度开发产品200余款,全链路 sop 作业,与头部垂类平台达成供给侧输出
合作,年交易额近亿元,均客单900+,毛利70%,年市场投入费用近四千万
为头部 mcn 机构、直播服务商提供搭建直播场景、脚本机制输出、ip 人设包装策
划、供给侧全案输出等服务

珠宝首饰类目负责人(2016年10月--2017年5月 )
对东家 app 珠宝首饰类目负责,管理5人团队,包含行业、商品、活动、内容等
运营环节
10月-11月对类目进行重新规划
12月开始推动规划落地,此前该类目为所有类目垫底
截止17年5月,用了半年时间,将珠宝首饰类目成为东家 app 最大类目,交易额
增长近10倍
创新栏目负责人(2017年5月—2018年3月)
负责东家 app 创新型栏目业务
5月,对栏目重新定位规划,颠覆现有行业交易模型、适应S2B2C模型
5月-10月,在原有沉淀基础上,解构线下交易场景,基于线上重组,并整理产
品需求说明文档,将栏目产品化
11月-次年3月,保持栏目每月40%的增长,曾破东家 app 单天、单场等各项记录

服务于各头部 APP ,如蜻蜓 FM 、一点咨询、暴走漫画、人人影视、墨迹天气
等,支撑其业务整体的商业化
从商业化全案规划、过稿、项目团队组建,一直到协同执行落地,全线统筹管理
商业化形式包含产品化功能实现、红人经济、交易模型线上化、内容电商等

华东地区重点&KA 商家运营管理
建立商家分层机制,构思并实施商家拜访白皮书,培训专员并推进拜访商家
梳理反馈资料,整理并按商家特性分类
对分类商家确定针对性培训,业务支撑方案并推进实施
协助商家完成大促类,年度类运营计划,并跟进监控和推进,包含品牌推广思
路,货品规划,产品线规划,营销方案,推广计划等
完成平台既定的销售业绩

线上商城代运营项目
负责韩妆品牌 justbb 的全案代运营
完成品牌年度营销计划,包含行业分析,竞品分析,线上群体细分定位,优劣
分析,产品线规划,全年活动框架,推广计划框架,年度销售目标,团队架构,
财务预算,回报率和风险控制备选方案等内容
完成电商运营团队组建,包含客服,市场,运营,视觉,仓储,供应链等模
块,为品牌商进行电商化仓储架构
上线首月,利用单品爆款销售策略,通过爆款类似产品推荐,搭配产品关联,
阶梯促销等手段,超额完成当月20万销售额,破天猫彩妆行业新店记录
次月对产品线进行优化,推出线上专属款,通过类似产品,系列产品,肤质,
妆容等不同切入点进一步提升产品关联性,当月提出“导购”概念,每周两期教程
式导购页面,提升单客户注意流贡献量、客单量和回头率。
完成半年计划第三阶段的品牌概念植入,以代言人李多海的热剧“my girl ”为切
入点,传播“快乐女孩最受欢迎”的概念,用韩剧 my girl 的片段来配音、制作 gif
图片,配合犀利文案,与大号合作,来达到社会化的传播效果,最终微博粉丝
量,招牌 bb 霜销量都有明显提升
完成各个时间周期的店铺活动策划和执行,与淘女郎,微博红人进行互动
最后移交回品牌方时,月销售额近30万,推广费控制在15%左右。
期间负责合作品牌杰乐(松下厨卫子品牌)年度营销方案的策划与跟进,给予
品牌方电商团队培训支撑
期间负责合作品牌奥洛菲的技术支撑,包含团队组建,独立产品线规划,定价
策略,仓储规划,营销建议,以及社交运营方案和粉丝运营建议等
促销平台项目(2011年6月--2013年1月 )
负责阿里巴巴站外促销平台的项目管理工作
6月和7月完成项目规划,确定人群,收集人群对应行为信息,确定视觉风格,
招商品牌与产品的定位,促销手段与策略,推广策略,消费端半年活动框架,当
月完成产品原型,信息架构,产品说明,完成招商手册,活动规则以及品牌与产
品的审核规则等
8月平台上线,当月日均访问10万左右,日成交率6%左右,持续优化人群定
位,调整招商策略与产品审核规则,推出各类主题活动
9月10月日均访客近15万,日成交率近8%,当月开始四十个产品位一半实行收
费,月营收近60万,同时完成注册系统的原型设计,并探索不同的购物促销方
式,完成“兴趣购”模式的规划,完成降价拍和姐妹淘的新功能原型
11月至次年1月注册系统上线测试,与淘宝账号互通,姐妹淘功能上线,用户产
出内容大幅增加,日注册量五万左右,前端页面重构,增加 ugc 的栏目导航,人
均 pv6,用户停留时间和活跃度明显提高,完成新人礼包,专属折扣等对注册量
有帮助的主题活动
2月之后完成降价拍功能的测试和上线,该项目基本成型,包含传统折扣促销,
增加停留时间的降价拍促销,以及促进用户产出内容和传播的姐妹淘功能,完成
兴趣购功能的产品原型和需求说明,为解决用户浏览商品不精准的问题,当月日
均流量20万,其中注册用户贡献60%,当月营收120万超额完成
期间完成大客户 KA 机制,为 KA 品牌商提供全案营销框架协议
期间完成商家管理机制的规划,包含商家要求,分集,服务标准分类,审核要
求,各类目产品价格体系,检验标准等
期间完成产品自运营的可行性分析

组建创业团队,扩建和团队管理,公司主要开展韩版甜美少女风格的女装品牌线
上渠道销售,两年两皇冠,单月最高销售额近两百万

由中国服装网和中国服装协会联合创办的服装品牌b2c平台
期间担任产业带经理、商家品牌端运营、营销策划、产品经理等岗位