工作地点：越南河内、岘港、芽庄、东莞、泉州
工作职责:
2020~2021年:由海外酒店工程家具模块根据市场行情转为民用成品与工程定制并行,团队成员增至10名跟单、3名运营、2名主管。
1. 初期协助大客户经理通过招标网、海外行销以及陌拜等公关方式疏通开发商关系;
2. 其次调集项目经理前来对接既定开发商的各团队,包括甲方项目总、设计师;
3. 监督项目经理与投标组同事编撰资质文件通过预审,准备商务标及技术标;
4. 配合大客户经理与甲方团队周旋,评标、讲标、答疑及当面与甲方高层谈判;
5. 据整年度营业目标制定年度销售计划,以来年招标项目制定业绩兑现方案。
2020年后增设电商渠道(民用家具):
1.通过AB国际站引流、独立站运营和谷歌广告排名等媒体进行推广招揽零售代理商；
2. 领英人脉拓展及国际电销方式直接游说渠道商及开发商引入我方品牌/指定我方。
关键业绩:
1. 岘港万怡酒店涉及活动家具、60万㎡精装修、玻璃墙合计2.1亿;
2. 2019年岘港JW万豪400套客房及芽庄瑞斯丽3980套客房家具年度签约1.6亿;
3. 2020年签约金边美憬阁、金边香格里拉、岘港希尔顿样板房及客房合计签0.7亿;
4. 2021年签下台湾特力、马来独家、太阳城、西贡新华大厦及TO C单合计1.25亿。

公司简介：成立于2009 年,为雷士照明对口代工户外照明与景观亮化LED 组装灯具,另为国内项目通过中间商提供工程灯具。
工作地点：惠州
工作职责:
1.制定年度营业目标并细分到每月来策划可执行方案,从而对团队进行监督贯彻;
2.带领团队参加国际灯具展会、海关数据资源、电商平台及国际搜索引擎来获客;
3.通过函件往来培养与客户的信任关系;国际长途电话营销的公关方式推进业务;
4.出差国外区域市场,有针对性地切入当地工程项目照明并兼顾建材商超经销商;
5.培训业务团队进行电话销售的话术技巧,引导客人试订单或来华参观或展会见。
关键业绩:
1.7月撮合缅甸渠道商Pro1并签下软硬灯条独家代理协议,首年承诺1,500万销售额;
2.10月与台湾Prodigital Technology Corporation签署首笔订单11,757.80美金;
3.11月与仰光渠道商Sweety Home签筒、面板灯独代协议,约定首年进口3,000万。

工作地点：印尼和缅甸
工作职责:
负责区域包括缅甸全境及印尼泗水两大片区。产品线包括PVC排水管、塑钢门窗型材、橱柜、卫浴、防火器材、木门、玻璃胶、电源面板、净水器及硅酸钙板。
业务模式:
1.通过向当地建材商超及大型建材市场地推的模式切入空白市场,发展不同细分区域经销商及代理商,或累积基于不同产品的各个代理商及经销商;
2.建立海外仓并协同团队以当地最大的建材城Swbajigone为基地深度分销；
3.依靠当地地产开发商相关招标项目。将LESSO品牌的品质及服务口碑在不断的交流中,继而使LESSO产品成为越来越多建筑工程的案例与标杆，案例如与云南星耀国际高尔夫球场项目。
关键业绩:
1.印尼泗水及缅甸月均新增25户口的标准,为厚积薄发代理商及经销商打下基础;
2.通过经销商赊销方式成功在泗水切入3.5毫米硅酸钙板市场,使每季度平均销售800片板材,同时在曼德勒依靠经销商的工程项目使LESSO塑钢型材得到推广,自2015年以来向联塑总部申请了寄售协议,销量从月均不到两个柜飙升到月30个柜左右,使两片区市场从月销30~50万上升到600万。

工作地点：坦桑尼亚
工作职责:
作为上海三菱电梯公司的东非地区总代理,主要职责:
1. 对接中资民营承包商,包括中铁建昌CRJE,中国航技CATIC,中国土木建设CCECC,联合国际；
2. 公关国有大开发商,包括NSSF, PSPF, LAPF等;各级政府部门包括副总统办公室；
3. 与开发商甲方保持业务往来包括ESTIM,TBW,SKYWARDS等建筑公司和咨询设计商；
4.负责投标工作的前后部门内外衔接,包括前期保函开具、资质预审、标书制作；
5.工程项目管理,包括档案整理、资质认证及参数收集；
6.应收账款:政府年度预算款、工程进度款；
7.负责国际物流及进口清关办理流程，包含进口清关和物流操作（对接清关公司安排拖车、安排卸货小工、卸货监督与费用支付）。
关键业绩:
1.4年合计回收工程甲方逾期未付账款2,750,000美金；
2.截至2014年第一季度,任内共配合团队分别坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚及布隆迪和乌干达与甲方签订新老开发商直梯观光梯及扶梯到1200台，而在2006~2009年公司在坦桑与埃塞开展业务的销量才713台。

公司简介:
广州永大不锈钢有限公司是台湾璋玮钢铁机械股份有限公司投资组建的大型企业。专业生产不锈钢机械构造用,建筑装饰用不锈钢钢管,工业配管用不锈钢钢管,食品卫生用,锅炉热交换器用不锈钢钢管,生活饮用水不锈钢钢管。符合中国GB,美国ASTM,日本JIS等规范。被广泛应用于石油,造纸,化工,医疗,装饰家具等工程.2009年时任总理温家宝来访工厂台资企业到永大不锈钢。
工作地点：广州-花都区
主要职责:
1. 督导所在区域外贸专员的跟单工作、出口资质、出口退税操作；
2.培训所在区域外贸专员的单证规范及CIF款国际货运流程；
3.电子口岸备案登记,外管局相应出口配额核销单申请,出口收汇管理,增值税及HS编码查询;
4.培训下属需提交国税局的整套单证:报关单、出口销售发票、结汇水单或收汇通知书、产品征税证明、出口收汇已核销证明以及整套单据的制作,所在区域订单核价及相关审批流程；
5.德国Düsseldorf国际管道参展位预定和前期培训与相关安排.
关键业绩:
1.开发市场并斩获德国新客户BHmL达到月稳定出货80万美金以上的额度。