职责业绩: 商业化
1、广告分成:通过广告分成、服务采购、权益分成等多种模式,协助腾讯应用类 20 余款产品商业化达
成目标,项目覆盖 10 余家头部媒体,总金额超 20 亿元。
2、商业变现:商业化场景拓展,在技术售卖、IP 合作、能力输出等方向为产品获取收入,从 0 到 1 拓展
腾讯系 App 在厂商与媒体的变现渠道,服务内部 10 余款产品,总金额超 10 亿元。
硬件合作
1、 厂商合作:负责国内外头部手机厂商、IoT、车机厂商合作,为部门现有重点渠道及技术合作业务提
供商务支撑。国内包括华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等,海外包括微软、谷歌、高通、TikTok
等;
2、 用户增长:拓展腾讯应用产品业务与终端设备厂商在用增、技术合作、联合营销等方面的业务,包括
且不限于用增资源置换、技术合作联合创新、独创技术联合宣发、社会价值项目共创等合作,为部门
带来新的业务增长点。累计为腾讯应用类 20 余款产品,带来超 10 亿次曝光点击,以及 5000 万新
增与活跃;
3、 生态拓展:围绕公司应用业务与头部终端设备厂商开展在 IP 内容授权、跨界合作、联合技术创新等
领域合作,助力腾讯应用在终端设备落地新功能、新技术,获取新增用户。筹办 10 余次行业级分
享,提升内外部产品影响力,拓展用增合作新场景,覆盖 200 余家企业,累计 5000+人;
流量合作
1. 战略部署:负责对接国内外流量平台及头部媒体,字节、快手、百度、Tiktok、Facebook 等,针对公
司业务战略定位,建立系统的平台业务拓展渠道,构建良好的外部平台合作环境;
2. 渠道合作:负责流量平台渠道和垂类渠道,与渠道建立紧密合作关系,协助拓展腾讯应用产品在用增
与技术合作方面的业务,包括但不限于流量合作与用户获取、云服务产品与芯片合作、AI 等创新技术合
作等,为公司业务在平台侧提供战略及立项决策支持,项目年度合作规模超 20 亿;
3. 市场监控:关注各大平台的创新产品与发展策略,熟悉各平台玩法,洞察市场增长点,开拓新合作渠
道,探索创新合作模式,并推动落地。

职责业绩: 渠道管理
1、 掌握全国各级硬件代理商资源 50 余家,与头部合供应商天音、爱施德、泰力、运营商终端公司等保持
良好合作关系;
2、 制定全国 Key Account 客户准入退出机制,根据客户属性设定不同的定价和分货策略,达成收入及
销量目标基础上保障客户权益,实现合作共赢。累计达成 8000 万元销售目标;
3、 完成华为荣耀品牌线下国代-省代-地包-KA 四级线下渠道搭建,为产品全生命周期的销量和利润负责;
渠道分销
1、 做为荣耀 X 系列、Lite 系列、A 系列线下分销 leader,对接国代商及各省代商,签订订单、回款,并跟踪产品运作情况
2、 周期性进行渠道结构的优化,建立并完善代理商准入退出机制,对各网点销售人员进行数据系统的培训,建立数据存留机制,动态跟踪产品销售;
运营商&政企业务
1、 对接移动、联通、电信集团市场部及渠道部,为产品销售获取优势政策;
2、 对接移动终端公司、联通华盛、电信天翼终端公司,完成从政策获取、价格谈判、合同签订、订单回款等全流程合作。合同金额亿级。