客户管理:
1服务食品、美妆护肤、服饰、日化、家电、珠宝等行业超20家品牌客户的数字营销推广项目,如
华熙生物、德美乐嘉、都市丽人、百草味、润百颜等,独立完成客户商务对接、项目进度把控与质量
控制
2利用展会、社群、客户转介绍等方式联络开发客户50余家,并成功通过微信、朋友圈互动等深入
挖掘客户需求,从0-1拓展10家客户达成合作,年投放预算达3000W+,其中润百颜客户投放预算从
几万增长至千万级别
项目管理:
1带领6人团队,对接客户深挖产品特性和推广需求,对各投放平台属性及竞品进行分析(数据、内容等方面),制定品牌个性化投放节奏、投放内容、投放平台的组合推广策略,负责项目前期立项、
商务对接、项目执行安排等全流程
2内部对接协调、设计、策略、媒介account等,外部对接媒体、双微、抖音、小红书、B站、知
乎、快手、爱奇艺、优酷、腾讯、芒果、线下会展、新闻稿发布/SEO的供应商等,利用覆盖全国的
资源帮助客户品牌实现精准投放
数据分析:
1在kol投放后对发布后数据进行对比分析,选择成本最优或价值最高的达人进行信息流投放,降低
CPM成本
2媒体硬广投放后对cpm成本、cpc成本等进行测算,根据投放及成本数据及投放人群表现给出优化
投放方向的建议
成本把控:
充分理解客户需求并控制项目利润率,在确保项目质量及效率的同时,对供应商进行比价,并以代理
公司、项目多、后续合作机会等利益点争取返点优惠,结合打包采买或者签年框折扣等策略进行项目
成本控制

项目管理:
1管理4人团队,负责Menarini全年电商整合营销、361°亚运天猫欢聚日电商营销、Bayer水宝宝
&ONE A DAY 口碑营销等大型项目,打造京东618 pick me、我是热爱等多个主题营销方案,覆盖视
觉创意输出、站内直播、social投放等
2把控项目前期提案、商务对接、项目执行、项目方向、项目成本控制、结案报告撰写等全流程,可
同时开展5个项目
典型项目:
CNY年货节系列营销项目—以创意换资源的品类联合大促,借势年货节渠道流量高峰,利用站内资
源通过千人千面不断曝光给目标TA,再结合逛逛笔记为品牌吸引新客流量,联合Menarini产品卖点
输出有劲更持久的创意slogan,通过站内social投放及站内直播的形式,推出定制礼盒营销方案,达
成客单价500元药品直播间上架1分钟内售出上万套业绩

上海
媒介投放:
服务平安银行、云南白药、欧司朗、外联移民、葵花药业等30余个知名品牌的媒介投放与项目执行
工作,涉及微博、知乎、微信朋友圈广告、门户网站、达人投放等多渠道,负责客户对接、资源梳
理、项目报价、达人沟通至回款全流程
数据分析:
定期开展已投放广告整体数据分析,利用艾瑞云图、CTR、媒体等渠道,从综合覆盖人次、有效触
达、投放数据等进行深入分析,把握整体市场反馈趋势,总结加强社交类媒体投放,为后续投放策略
提供参考依据