瑞达恒成立于2007年，在 北京、 上海、 广州、 天津、 重庆、 武汉、 杭州、 南京、 西安、 成都 等十个重点城市设有公司，员工规模超过一千两百人，是工程行业知名的互联网信息服务平台。RCC瑞达恒旗下产品包括瑞达恒工程信息网、慧招采、慧讯网、建筑畅言网、CRM系统、SRM系统等工程大数据系统，为包括西门子、通用电气、格兰富、欧文斯科宁、海尔、格力空调、科勒卫浴、碧桂园、融创、万科地产、保利地产、中海地产、华润置地、中建三局、中建八局、中国建筑设计研究院、上海现代建筑设计集团、威宁谢等三万多家企业提供项目数据服务和价格数据服务。

工作内容：
1、带领4只B2B销售团队，面向工程企业客户，进行信息+Saas系统解决方案的业务开拓，完成年度销售业绩目标 ；
2、负责团队主管及储干人员的能力规划及辅导，打造部门新人培养体系，持续为公司挖掘、培养和输送人才
3、制定公司新产品的销售策略，包含产品销售工具、内部落地流程及激励方案等，推动新产品达成预定的销售目标 ；
4、担任多个创新业务模式的负责人，带领跨部门的虚线团队，实践新的业务模式并推广到全国进行复制；
5、打造良好的部门氛围，推动部门不断实践和及时复盘，形成不断迭代的学习型组织文化；
6、担任多个核心产品功能的业务端负责人，对接产品IT团队，梳理产品逻辑和需求，推动产品功能上线。
工作业绩：
1、连续两年完成部门年度挑战目标，成功组建部门第四只团队，获评全国年度优秀员工；
2、带领部门成功攻坚多个KA客户，与TCL，格兰仕，万科，星星充电，西门子，三一重工等多个知名客户达成合作；
3、重塑部门新人培养体系，部门新人留存率从0%提升至69%，2021成功留存的8名新员工中6名获得新人突破奖；
4、统筹及落地了疫情期间线上直播、工程客户新人培训会、线下会议营销等多种创新业务模式；
5、负责全国DMS（经销商管理系统、新产品的推广，制定销售工具及全国激励方案，最终超额完成新产品的年度销售目标；
6、成功推动多个核心产品功能（招募集采、人脉展示、意向客户系统、方案系统等、上线。

京东于2004年正式涉足电商领域，2018年，京东集团市场交易额接近1.7万亿元*。2019年7月，京东集团第四次入榜《财富》全球500强，位列第139位，是中国线上线下最大的零售集团。2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台。2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。2019年前三个季度，京东集团净收入达4062亿元，非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的净利润近100亿元，创历史最高纪录；研发投入超过130亿元，跃升为中国企业中对技术投入最多的公司之一。京东集团定位于“以供应链为基础的技术与服务企业”，目前业务已涉及零售、数字科技、物流、技术服务、健康、保险、物流地产、云计算、AI和海外等领域，其中核心业务为零售、数字科技、物流、技术服务四大板块。

工作内容：
1、制定行业开拓策略，盘点潜在商机，带领团队成员进行业务开发，推动销售业绩增长，承担行业收入业绩目标；
2、与KA品牌客户进行商务洽谈，分析客户供应链运营需求及痛点，协同前台，系统，运营进行供应链解决方案的匹配与输出；
3、定期复盘行业开拓进展，分析行业机会及竞争信息，结合公司市场战略规划行业开拓方向；
4、激励团队成员，提高团队士气，定期组织销售赋能及培训，培养团队能力；
5、进行跨部门项目沟通，保证项目的顺利落地和异常监控，并在运营过程中不断总结和优化运作流程。
工作业绩：
1、团队业绩2017年及2018年均实现业绩同比增长超过100%，业绩达成率超120%，行业增长排名第一，获得卓越团队奖；
2、行业线渗透率由15%提升到40%，排名由原来的区域第三拉升至区域整体行业线及全国同行业线第一；
3、团队内培养出多个TOP销售及管理人员，团队士气佳，主动离职率为其他平行条线中最低；
4、主导过多个大型品牌供应链项目的跟进和落地，打造了多个创新性及标杆性项目，获得过京东年度全国销售精英奖；
5、复制行业线经验，协助总监制定部门销售策略及落地规划，成为部门总监Backup及晋升P6及储备P7最快的人员（一年半）

厦门建发股份有限公司，是由厦门建发集团有限公司独家发起设立，1998年在上海证券交易所上市（股票代码：600153），是一家以供应链运营和房地产开发为主业的现代服务型企业。2012年营业收入911.67亿元人民币，位居2013年“中国上市公司500强”第51位，连续多年位居福建企业100强榜首。在供应链运营领域，主要经营浆纸、钢铁、矿产品、农产品、轻纺、化工、机电、物流服务及汽车、酒类等十大核心业务，与150多个国家和地区建立了业务关系，在北京、天津、上海、广州、成都、武汉、福州、泉州和香港、加拿大、美国等地设立了分支机构。在房地产开发领域，公司控股的建发房地产集团有限公司和联发集团有限公司均具有一级房地产开发资质，均位列中国房地产百强行列，2013年分别居“中国房地产开发500强”第41位和53位。在中国17个城市进行房地产开发。

工作内容：
1、对项目所涉及的公司内部及上下游企业的物流部门、财务部门、信息管理部门等进行多方沟通和谈判，保证项目的顺利落地执行；
2、开拓新的上下游资源，形成稳定的新项目，保障新项目运行过程中的物流、信息流和资金流顺畅进行；
3、研究项目中的上游政策及合同细则，对客户各个部门进行培训宣导，提高项目运营中的沟通效率。
工作业绩：
1、所负责的项目业务均实现了30%-50%的增长，年末客户调查达到100%的服务满意度；
2、半年独立开拓了2家大型供应商和4家大型客户，成为部门稳定的运营项目；
3、撰写了物流招标落地运营方案，参与股份公司业务创新竞赛，获得个人优秀奖（其他得奖人员均为公司资深业务经理。