1. 品牌策略:通过互联网行业和新能源汽车行业的双重市场营销方法和经验,深度了解目标客户,结合
公司最新产品极石01,设计品牌定位和推广策略,打造全新的品牌“极石汽车”,slogan“爱家,爱户外,爱每一次出发”;
2. 线上营销:通过搭建新车App、小程序等私域营销,以及抖音、小红书、微博等KOL内容营销,为新车上市积累足够的宣传渠道和触达足够的潜在客户,达到1亿+声量,帮助新车上市后迅速引爆。
3. 传统营销:筹备新车发布会,邀请各大专业媒体和KOL(汽车与露营)进行推广;筛选传统电视综艺节目,与浙江卫视合作,总冠名了《向山海出发》,通过与节目内容和嘉宾(郑恺、孟鹤堂、杜海涛等)的深度绑定,扩大品牌声量夯实品牌定位。
4. 产销一体:通过从零到一打造Rokker电车露营俱乐部等方式,深入了解户外露营人群等核心潜在购买
人群,给新车设计提供真实的用户画像和需求,在新车发布前就积累了5W的忠实粉丝;
5. 团队管理:从0到1搭建团队,最高峰时管理了20人,培养了一批兼具互联网和传统车企营销经验的队伍。

1. 业务增长:深度分析了解全国的车主服务和汽车后市场行业情况,通过互联网和数字化赋能,从零到一
建立起车轮用车服务,负责1亿+车主用户的拉新、促活、转化、履约,帮助公司提高了8000万元/年以
上的利润,策划并举办了4届“12.20车轮车主节”,覆盖全网2亿+车主用户;
2. 私域运营:仅用一年时间打造中国最大的车主私域平台,通过数字化布局和精准标签,从0增长到100W+的企业微信好友,帮助车轮的业务服务上了新的台阶;
3. 项目突破:车轮二手车业务,经过产品业务升级,提升了3000万元/年的利润,颠覆了传统的二手车的信息化模型,形成了新的业态;领导车轮APP产品的一次次大的升级迭代,DAU屡创新高。
4. 商务合作:期间主导并促成了车轮互联与多家公司的合作共盈,包括瓜子、人人车、天天拍车、车置宝、优信、淘车、大搜车、易车、懂车帝、58车、工商银行、招商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、团油、小桔加油、爱代驾、平安、太平等,为车轮用户对接好优质的服务,并带来巨大利润;
5. 收购合并:参与收购中国最大的车后服务供应商之一的“巨会养车”,打通1.5亿车主用户的全方位一
站式的车主服务,全国覆盖1.5W家洗车保养门店,成功把车轮从工具属性转型为服务平台;
6. 团队建设:从零开始搭建车轮车主事业部,包括运营、产品、设计、研发、客服、商务等多个部门,最
多50人的团队,大家团结一心,带领大家勇于开拓,不断进取。

1. 深度调研全国汽车过户车务行业,从二手车切入,了解B端客户和行业的痛点,利用互联网的技术去
解决行业的痛点,同时调研了解的还有二手车物流和二手车检测评估领域;
2. 精细化打磨业务流程线和盈利模型,将车主服务行业做到服务有保障、效率有提升、成本有节省。

作为公司产品部的总负责人,两年时间大刀阔斧的改革敢于创新和突破,我把互联网的产品思路和数字化赋能充分的体现在了传统二手车拍卖的领域中,提升了车主卖车的到店率和成交率,提升了商户的拍卖成交率,从而提升了公司的成交量和收入,从而帮助开新二手车能够顺利的A轮融资数千万元。

1.主要二手车类目的网站业务运营,了解客户的需求,分析所在的行业,帮助总经理制定相应的模式战略
和推广方法;
2.在负责二手车类目时,深入17个省会城市的市场调研分析,协调各部门资源,并带领二手车部门不断
地提升市场份额,做到当时最大的二手车C2C平台。