公司介绍:江南布衣是一家有影响力的设计师品牌时尚公司,创立于1994年。2016年在港交所上市,总部位于中国杭州。设计、推广及销售时尚服装、鞋类、配饰和家居产品,品牌组合包括JNBY女装、速写(CROQUIS)男装、jnby by JNBY童装、LESS女装、蓬马(POMME DE TERRE)童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 73男装。
工作职责:
· 2022年1月起,晋升江南布衣集团童装事业部总经理,(目前唯一也是第一个事业部)负责jnby by JNBY ,jnby for mini,pomme de terre三个童装品牌的全部线下渠道生意。
· 负责直营部、经销部,运营部,商品部(含企划研发)陈列部,培训部,线下550家店铺,两个渠道经销商渠道和直营两个渠道的工作。FY22财年带领团队在江南布衣童装在各种困难条件的影响下,零售规模突破,首次成为集团内第二大零售规模品牌。
任职岗位2:总经理(GM)(2020.07-2021.12)
汇报对象:副总裁/COO 下属人数:40人
工作职责:
· 负责江南布衣集团jnby by JNBY品牌业务中心,经销商渠道运营管理工作,管理部门经销部,培训部,运营部,FY21财年所负责生意零售额增长44%,收入增长42%,利润增长42%,负责线下400家店铺,140个经销商,30名销售团队的管理。
· 2021年8月新接手Pomme de terre品牌业务中心的工作,管理部门包括经销部,直营部,运营部,培训部。
任职岗位3:经销总监(2019.07-2020.06)
汇报对象:副总裁 下属人数:20人
工作职责:
· 负责jnby by JNBY品牌全国400家经销门店,在FY20财年受疫情影响下依然可比增长8%,是集团内增长最高的品牌。
· 开创“移动照相馆”项目模式,通过邀约小消费者拍照,提高店铺“流量”,通过试穿拍照,提升“转化率”,通过成套搭配,提升“客单价”,开创了帮助终端门店提高销量的低费比活动形式,费比仅6.4%,场均销量8.7w。
· 首次引进“神秘访客”项目,提升终端店铺的标准化服务流程,提升终端门店的服务体验。
· 通过构建全国经销商信息普查表,及全国商场竟品分布表,制定新开经销商标准,及已有老商场开店标准,制定相关sop(标准化流程),提升新开经销商和新开店质量。
· 经销商管理:负责全国130个经销商管理,制定订货政策.促进经销商业绩提升,优化库存结构,提升经销商ROI。
· 团队管理:管理销售团队,设定登峰计划,激发团队主观能动性和工作态度,提升工作效率。

工作经历(由近及远)

公司介绍:自1996年底进入中国市场以来,欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规,依法经营,积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握, 欧莱雅在中国的业务突飞猛进,在全国各地创造了一万多个就业机会。欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。
(KAM)(2017.04-2019.06)
工作职责:
客户管理:
· 负责东北区26个JBP重点客户,全年生意1.45亿,占比全国CS JBP重点客户15.4%。
· 与CS重点客户进行生意谈判,确定季度及全年销售目标,跟进客户生意达成情况,与客户进行不定期生意回顾。
· 根据客户发展战略和计划,制定销售策略。
门店管理:
· 指导建议客户从门店选址到门店货品品类组合,到人员促销管理上从“人”“货”“场”的角度帮助店提升零售。
· 指导建议客户门店从“流量”,“转化率”,“客单价”,“复购率”四个维度提升门店零售。
预算管理:
· 确保大区内CS重点客户的预算控制目标达成,定期回顾费用效率,提升ROI。
任职岗位2:地区经理(AM)(2015.11-2017.03)
汇报对象:大区销售经理 下属人数:37人
工作职责:
生意管理:
· 负责辽宁省及赤峰、部分通辽地区欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅,美宝莲纽约,美即面膜,淳萃洗发水四个品牌,五个经销商,431个客户,1029个cs渠道网点的生意管理。
· 2015年11月-2016年11月出仓金额1.03亿,同比增长5.4%,占比东北生意份额52%。其中24个JBP客户,出仓5300万,同比增长12.7%,生意占比东北区:51%。
经销商管理:
· 负责辽宁和慧仓商贸有限公司,北京一商美洁商业有限公司,大连和慧仓商贸有限公司,三个欧莱雅经销商以及沈阳恒辰商贸有限公司,沈阳新群星化妆品批发行两个美即经销商的管理与沟通,包括,财务,物流,货品,订货,返利,核销等,提升经销商ROI,优化经销商库存结构。
团队管理:
· 负责管理2个梯次,三个部分的销售及培训团队共计37人;其中直接管理(N-1)分销主管(SS):7人,其中6人获得2016年度金牌、银牌销售主管,培训主管(JT);2人,行政助理:2人。
· 间接管理(N-2)初级分销主管(JSR):8人,彩妆培训师(C-coach):15人,管理培训生(FST):1人。
任职岗位3:区域通路行销经理(RTM)(2015.02-2015.11)
汇报对象:大区销售经理/总部TMKT 下属人数:12人
工作职责:
· 区域通路行销经理(RTM)(兼辽南地区销售经理)获得2105年度全年最佳地区销售经理奖:全国第一。
· 东北区内销售活动及资源的制定,分配与执行。
· 与总部TMKT同事的沟通与对接。
· 东北区重点客户的管理。
· 东北区重要促销活动的策划,跟进与执行。
任职岗位4:分销主管(2012.08-2015.02) 汇报对象:地区销售经理 下属人数:7人
工作职责:
· 负责大连、鞍山、盘锦、营口四个城市,两个经销商,74个客户,146个网点的管理,生意权重由期初的占比东北区15.4%提升至21%。
任职岗位5:区域销售管理培训生(2011.08-2012.08) 汇报对象:区域销售经理
工作职责:
· 2011年8月-2012年7月:管理培训生(FST);2011年8月-2011年10月:大连专柜担任BA,学习了解产品知识,彩妆销售技巧,达成公司销售指标。
· 2011年11月-2012年2月 :大连专柜担任柜长工作,学习柜台管理方法,辅导新入职BA,协助主管管理专柜日常工作,与商场进行沟通协调,带领专柜成员出色完成主管下达的各项指标。
· 2012年3月-7月 :在鞍山独立承担JSR工作,负责鞍山,盘锦,营口区域分销生意,14个客户,42个网点,生意占比辽宁分销11%。
薪酬信息
· 期望薪资:面议