具有15年渠道开拓管理和互联网运营经验,对渠道销售体系建设、线上线下招商运营、政企合作/培训有丰富实践及资源,具备上述领域从0到1立项、SOP流程管理、关键成果回收等项目管理经验。既有五百强和上市公司历练,也有9年自主创业经历;具备敏锐的市场趋势洞察,内外部沟通协作,以及快速组建团队的人脉资源和管理能力项目实战:码尚AI定制男装业务负责人,负责销售体系建设及团队管理,开展公域获客、私域客户服务运营和新渠道开拓,带领团队完成亿级销售额;奇怪果园全国校园营销体系建设,创造单日近百万单纪录;上海嘉银渠道部经理,负责全国渠道的开拓及管理,创造单月6200万的部门销售额
工作描述:负责码尚AI定制男装业务,从销售策略规划到组建团队执行实施,包括私域运营(公众号、小程序、APP和1V1服务顾问管理)、平台电商(天猫、京东、小米有品)、内容电商(抖音视频号内容、直播、信息流投放)和政企B端渠道拓展分销等;构建的2个新业务一个月从0到百万,直接负责的单个数千万级业务年增长67%,整体亿级以上的年销售额作为业务负责人,主要工作职责包括:
•制定业务规划和精细化运营:分析市场趋势和竞争对手,结合历史数据和商品分析,使用“人货场”等工具,进行市场分析制定渠道销售方案,并拆分到具体业务单元和时间周期,通过销售指标完成度、商品数据、用户数据和成本费用指标进行过程监控,使用自身实践积累的“业务7大体系”和“一表一会一群”的方式进行精细化运营管理
•运营利润最大化:关注人效、单客产出和定价,对费用率控制,使业务良性增长,以总毛利最大化进行工作和团队安排
•搭建和管理业务团队:负责全渠道的业务团队建设,对近百人的业务团队进行日常业务管理

工作描述:此阶段为自主创业时期,创立上海奇快信息科技有限公司,业务为生鲜O2O项目,品牌为:奇怪果园。作为创始人,拟制和完善公司治理,完成6家机构/个人的千万级融资。组建团队和制定发展策略,完成全国近百所高校业务覆盖,
用户从0到百万级只用了一年多的时间。业务转型为生鲜农特和大健康产品操盘后,2018-2019年带领公司整体盈利
主要成果包括:
•公司治理:进行人事体系、业务体系、财务体系的搭建,快速应对移动互联网爆发式发展;校园生鲜O2O和农特操盘做到
全国前三,天一美膳大健康业务曾做到全国第一,操盘过多个亿级单品项目;期间多次与政府部门/行业龙头深度合作
•大型招商和渠道管理:全国渠道合作开展,包括大型招商活动的策划、组织和实施,在上海/北京/东阿/青岛/成都/广州和
海外多地,开展过多场50-300人的新品发布、招商和培训等活动,招募及管理上万人的经销团队

网上超市(金光集团子公司/麦德龙)/金融业(上海嘉银)
工作描述:此3段工作经历都为渠道经理,从0到1参与搭建渠道销售部门。2010-2011年,金光集团子公司网上超市,
渠道部第一位正式员工,负责合作渠道的开拓与维护及销售,系统学习互联网渠道运营体系,后因业绩突出升为渠道部
,系统性学习零售业务;上海嘉银,作为部门负责人带领10个组进
行全国渠道的开拓及管理,创造单月6200万的部门销售额,熟悉掌握全国性渠道销售体系
主要工作体系包括:
•互联网运营体系:跟随新蛋网原高管团队进行互联网运营体系性开展,并开始熟练开展渠道工作及团队管理;
•快消零售体系:在麦德龙中国总部全面学习零售,对于会员式销售和渠道开拓选品有了新认识;
•全国渠道拓展体系:负责全国渠道开展的过程中,熟悉中国的各省各市的人文经济,积累丰富的B端政企合作经验
大三开始创业
联合创始人 | 搭建线上订水平台,跑遍上海
工作描述:从大三作为联合创始人与校友创办公司开始创业,通过校内外的合作成果,获得校方和杨浦区工商联资金和
项目支持;主要负责市场工作,带领团队跑遍了上海的大街小巷,用互联网方式助力传统企业信息化,较为领先的搭建
了自研发的线上订水平台,得到深圳行业龙头企业百万注资成立合资公司。后被聘任为上海理工大学创业导师
主要成长包括:
•热爱销售结合自身特长:工科严谨和数据化的思维,对于营销和渠道拓展帮助极大,互联网技术的发展助力成长;
•创业激情和团队协作:大学创业的激情一直影响后面的工作生涯,对于团队协作和商业运作也有了较深的理解,在此过
程中已经熟练运用思维导图等工具进行工作管理