工作描述:
⚫ 联想大客户服务商&代理商体系的签约和活动制定
⚫ 联想大客户经销商体系的线上运营、赋能和周讲堂活动的策划安排执行
⚫ 联想大客户经销商体系线下会议的内容审核和资源批复
⚫ 与市场部联合拓渠拓客工作;与内外部销售共同开发和维系非签约渠道和客户

工作描述:
⚫ 全国T3团队日常管理,制定并追踪季度考核目标(团队正编30人,外包50人)
⚫ 人员能力提升,组织客户能力提升,行业发展趋势前瞻,新业态发掘并把握等会议及培训。
⚫ 资源整合及投放规则制定,季度调整资源投放方向,设置资源投放台阶及方式
⚫ 战略方向制定,规划包括医疗,教育,企业SMB客户的打法战略
⚫ 兼顾系统集成商,ISV的行业采购模式与传统微分销体系的铺展及深化

工作描述:
⚫ 开发并跟进制造业,物流行业条码输出需求,与客户高层及使用技术沟通整体条码工业解决方案(大客户销售-80%)
⚫ 开发行业集成商及并跟进行业需求订单,深化集成商层级对产品的了解。(渠道开发-10%)
⚫ 维系东北三省,西北五省,华北五省代理商体系。通过政策拉动释放,进行代理体系布局,激活,升级。(渠道管理-5%)
⚫ 定制产品销售价格,服务,售后等相关政策。并定期向上级沟通产品研发及技术改进方案。(产品职能-5%)

工作描述:
⚫ 搭建北京新通路(T3)销售团队,管理团队5位员工日常工作。包含销售任务下制定,下达,跟踪。(20%)
⚫ 人员能力提升,制定北京区域新通路团队KPI并审核销售业绩达成。(20%)
⚫ 开发并维系医疗,银行,教育,中小企业等直接客户与系统集成商。北京约2000家左右。(季度营业额:3 M/$)(40%)
⚫ 负责北京渠道内签约代理商销售任务制定追踪(季度营业额20M/$)(10%))
⚫ 负责所有未和惠普签约经销商的对接和销售能力培养,开发垂直行业中打印机产品的需求点,包装整体解决方案。

工作描述:
⚫ 2011.10-2012.2对接京东平台销售;
⚫ 2012.2-2012.5负责内蒙区域(年营业额500万);
⚫ 2012.6-2013.12负责河南区域(年营业额3000万);
⚫ 2014-2015负责北京大区渠道工作(年营业额1.2亿人民币);
⚫ 制定半年度,季度,月度销售计划,执行跟进。计算销售资源,返利发放等
⚫ 大北区(西北东北华北鲁豫)碳带机&热敏机销售负责人,制定销售任务,审核各区域销售进度。
⚫ 负责各级分销商,代理商的sell in,sell out工作,了解友商市场活动,策划销售会议。
⚫ 开发并维系各区域二级代理商,集成商(500家),搭建区域售后体系(20家);
项目信息
惠普
⚫ 2015年 百度公司VIP客户回馈方案 12000台打印机/年
⚫ 2016年 大众中国市场部 Sharan车型购车促销包 9000台家用
⚫ 2017年 北京多拉科技公司 共享打印项目 Hp页宽阵列机型3年20000台框架销售协议
⚫ 2018年 先后将惠普小印打印机入围农行,交行,浦发,广发,光大,中国银行积分兑换平台。中国银行汽车分期购车礼
3300台小印机型
⚫ 2019年 公众号营销推广 HP 4729家用打印机3000台/季度
霍尼韦尔
⚫ 2019年 中国铁道科学院600台桌面级条码打印机
⚫ 2019年 燕文物流全国仓库总计金额100万条码打印机采购
⚫ 2020年京东方北京B4工厂,固安B5工厂产线,物流条码改造,预计替换200-300台重工业打印机
⚫ 2020年远望谷全国烟草产线打印机改造工程,重工业及打印机预计需求500台以上
⚫ 2020年全国教育考试院应试改造,轻工业级机器预计10000台以上
⚫ 2020年奥托立夫保定,长春产线改造,重工业打印机预计需求100-200台
⚫ 2020年SMC汽车北京,天津产线改造,重工业级打印机预计需求100-200台
⚫ 2020年维信诺固安产线改造,重工业级打印机预计需求50台
⚫ 2020年长春一汽&一汽奔腾看板打印改造,重工业级打印机预计需求80-100台