所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1. 制定合理的销售目标及渠道策略,实现公司经营目标;
2. 进行全系列产品全生命周期操盘策略并落地;
3. 滚动制定代理商、零售商供货及分货计划;
4. 管理、赋能25个一级代理商公司;
5. 全国大客户关系管理及维护;
6. 市场秩序监控和管理。
工作业绩:
1.终端销售额突破350亿人民币,带领团队将线下市场从落后做到第1名,份额由
11.7%提升至28%,并比总部规划提前五年实现扭亏为盈。
2.推动各邦代理建立产品生命周期操盘机制、客户分级管理体系等措施,有效提升
渠道管理精细化程度,进而大幅提升整体操盘效率和零售商主推力度,在印度前五大零售客户店内占比实现三家份额第一。
3. 坚决推行本土化策略,从总部开始搭建围绕印度本土高阶员工的组织架构,中方
人员精简并向后方靠,主抓文化和战略,经过3年时间销售团队(包含代理商)中国
人由2017年底500多人精简至206人,大幅提升本土化程度和人员效率;
4. 成功打造出海标杆,成为首个线下份额第一的海外市场,且销量贡献占vivo海外整体60%,输送多个关键人才及各维度业务经验到东南亚、南亚、非洲等战区,引领整个海外业务大幅提升。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 3. 有序推进门店拓展、健康运营,以达成既定规模及经营指标;
4. 更新专卖店 SI,以适应本土消费人群喜好,从而提升门店及品牌感知价值;
工作业绩:
1. 完成总部初创团队及核心代理专职团队搭建;
2. 快速在各邦首府建设标杆店,之后进行全国复制,覆盖全部 T0 和 T1 层级市场,一年完成 75 家门店拓展并投入运营,后期逐步拓展到 700 余家;
3. 引进韩国设计公司,全面跟进调研、设计、打样、批量整个流程,输出全新
门店 SI 方案,大幅提升门店感知价值,并沿用至今。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 职责及业绩:
1. 加入公司内部创业团队并从零组建了运营组,负责全国首个旗舰店标杆打造(长沙)及体验服务活动开发推广和 vivo 会员运营;
2. 开创行业先河开发 vivo 用户“六大金牌服务”,并推广“全民服务日”活动, 搭建专卖店会员服务体系,截至 16 年中服务 120 万余人次;
3. 创立“V 粉同城会”,在两年内全国范围陆续开展 200 余场粉丝线下活动,成功启动和搭建了一个融合趣味、科技、人文的品牌与用户互动平台。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 印度销售总负责人
管理团队68人,25个代理公司,7万家客户;
带领销售团队突破350亿人民币终端销售额;
达成线下份额全印度第一,并持续保持领先地位;
主导印度vivo专卖店从0到1的项目启动、团队搭建、直至700余家零售店运营。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 职责及业绩:
1. 历经手机生产线、一线导购、业务员、大区主管等轮岗培养计划;
2. 外派北京,顺利达成实习目标并成为提前批抽调到潜力市场进行攻坚;
3. 外派黑龙江,作为核心成员参与“2020”攻坚项目(打造 20 个县城月销量 200台), 半年内打造出黑龙江首个单月销量 200 台县城(巴彦县):销量由 5 月份的 45台,提升至 6/7/8/9 月的 72/146/185/195 台。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作及业绩:
管理团队68人,25个代理公司,7万家客户;
带领销售团队突破350亿人民币终端销售额;
达成线下份额全印度第一,并持续保持领先地位;
主导印度vivo专卖店从0到1的项目启动、团队搭建、直至700余家零售店运营。