内容:
1. 聚焦 ToG和 ToB 客户,洞察政策和市场,挖掘市场技术和方案需求,分析市场空间,规划和制定有竞争力的战略技术产品和解
决方案;
2. 基于产品战略和规划,梳理产品需求,负责产品从设计、实现、上架再到商业化落地的从0到1的生命周期。
3. 基于腾讯物联网、视频、边缘计算以及 AI 等产品能力,拉通行业生态,为政府、泛政府等行业客户整合有竞争力的智慧城市解
决方案,从客户需求视觉切入,进行创新方案探索和设计,完成0-1的技术方案构建,打造产品在不同行业的标杆案例;
4. 作为物联网解决方案代言人,进行行业布道,提供行业咨询服务和战略落地支持。完成项目商机拓展,解决方案推广,支持项
目招投标运作,推进方案及项目落地,完成部门规定的销售业绩 KPI 指标;
5. 作为项目技术 owner ,对项目的技术方案和交付进行全程把控,完成技术把关、重大技术项目的决策及方案审核,在重点项目
中进行联合作战,保证项目顺利交付。
业绩:
1.产品及解决方案规划设计
2020年7月至今,完成腾讯云核心物联网平台产品规划和设计,并实现产品0-1的开发和上线,包括物联网连接管理平台、物联网
支撑管理平台、视频管理平台以及边缘计算管理平台等。打造了诸多0-1联合解决方案,如智慧水务水利、智慧灯杆、智慧社区、
智慧校警、一网统管等,并在项目中实践落地。
2.标杆项目
孵化的产品和解决方案再诸多智慧城市项目中商用上线并成功复制。包括江门人才岛智慧城市项目(5000万)、浙江平湖“感智
汇”项目(1000万)、重庆智慧灯杆项目(800万)、金华和悦社区项目(3000万)以及上海松江一网统管项目(5000万)等。

内容:
职责:
1.制定长中短期产品战略、目标及实施策略;
2.关注行业动态,调研分析相关产品的市场环境、竞争环境、用户需求、技术现状与趋势等,洞察新技术和新应用的发展趋势以及
竞品战略战术,洞察用户需求和商业机会,规划开发有竞争力和创新力的产品;
3.负责产品团队的建设、人员评估、激励和管理,提升团队综合能力。
4.参与智慧城市相关产品需求调研,解决方案及架构设计,孵化行业解决方案;
5.负责车联网,智慧灯杆等重点行业解决方案孵化,商业模式设计,集成解决方案架构设计;
6.以专家身份,支撑重点 IoT 项目落地;
业绩:
2019年6月-2019年10月,负责安吉尔净水行业IoT物联网平台业务功能和架构设计,顺利支撑平台上线,解决了客户净水行业的
痛点需求,为部门及团队落地了第一个IoT重点项目;

内容:
1. 挖掘市场和客户需求,构建可落地的 IoT 集成服务解决方案,开发和集成有竞争力的物联网行业商业解决方案和服务产品,主要
涵盖智慧城市,智慧生活,车联网以及新零售产品.
2.深度与各行业合作伙伴合作,作为行业 SA 深度了解行业痛点和行业解决方案,构建可合作的商业模式,并设计伙伴方案和华为
平台集成的业务架构,对方案端到端可落地性负责;
3.负责服务产品的需求分析,规划和开发工作,对开发的 IoT 相关平台和工具质量负责;
4. 负责 IoT 售前项目拓展,整合各团队资源,为全球运营商客户提供 IoT 业务/技术咨询,运维和运营服务,规划设计满足客户诉
求的服务解决方案,并指导项目成功拓展销售。
5. 在 IoT 交付项目关键期以专家角色参与项目交付,从交付中发现问题,规划和构建集成服务能力,指导服务产品开发,保障项目
成功交付。
业绩:
1.2017年1月-10月,作为 IoT 集成服务专家,负责南太 Axiata 车联网项目解决方案开发,架构设计和商业模式设计,并指导项目
交付,完成车队管理业务在南太四国的商用上线。
2.2017年10月-至今,集成开发了出租车,校车,网约车等车队管理解决方案,探索和设计 Hosting 商业模式,并以专家身份指导
各代表处方案落地,其中网约车方案已在3个地市落地。
3.挖掘运营商客户诉求,开发了契合市场诉求的解决方案,集成开发了智慧农业/智慧井盖/智慧停车/畜联网/智能路灯等物联网解
决方案。
4.2018年6月至今,负责 IoT 加速器服务产品需求分析和架构设计,并作为合作项目经理带领外包团队进行产品开发,加速器开发按
期交付.

内容:
政务网综合方案经理
1.统筹规划政企科室长中短期战略、目标及实施策略;
2.负责代表处政企网团队的建设、人员评估、激励和管理,提升团队综合能力;
3.负责重点项目支持,项目前期,深入挖掘客户市场需求,对客户需求进行方案输出,做宣讲,并进行客户需求引导,作为 PM ,
负责项目立项并构建虚线作战团队。
4.项目中期,分析客户需求,设计整体解决方案,输出准确方案,配置,同商务团队/服务团队/物流团队/机关产品团队沟通应标
策略,并及时做方案改进,对代表处利润成本负责。
5.PO 阶段,负责客户方案澄清,把关商务合同条款和合同细节,保证代表处的利益。
6.项目执行时,跟踪物流排产和清关进度,负责售前售后项目工作内容交接,方案内部澄清,以及对项目执行过程的方案细节进行
指导。
业绩:
1.2012年1月-2013年7月,作为项目经理,负责印度尼西亚 Smartfren IoT 智慧站点项目一二三其项目交付,完成3000个智慧站
点交付。
2.2013年7月-2015年4月,作为项目经理,完成埃及 Mobinil IoT 智慧站点项目一二三期700个站点顺利交付,并成功获取了四期
300个站点扩容 PO。
3.2015年7月-2016年5月,作为政企网综合方案经理和项目经理,负责哈萨克大运村政府智慧园区项目应标,负责技术方案,商
务方案,交付方案设计,项目顺利中标,并顺利完成交付,项目金额约500万 USD。
4.2016年5月-2016年12月,作为政企网综合方案经理和项目经理,负责哈萨克 Astana 政府智慧交通项目应标,负责技术方案,
商务方案,项目顺利中标,项目金额1000万美金。