招商工作:根据视频号达人属性和粉丝年龄地区分布,匹配推荐合适的货盘,做招商工作;
⚫ 商家运营:谈货盘机制,主要涉及到佣金,价格带分布,主推、引流品,直播间福利品,卖点提炼等;
⚫ 招商引进品牌:女装:茵曼 三彩 星柚集团 荷比俪 雅莹 紫澜门等商场女装品牌以及海宁产业带
运动户外类:蕉下 阿迪达斯 李宁等
食品:良品铺子 时光稻留 珍味小梅园 西域美农等
家清:大公鸡管家 贝纯 五月花等

KA品牌招商运营工作:主要负责服饰生鲜
童装服饰:巴拉巴拉,MINI巴拉巴拉,GODBOY,水孩儿,笛莎,以及巴布豆,迪士尼等;
男装:七匹狼,海澜之家,森马,罗蒙等
女装:星柚集团(沫晗依美,IHIMI等),拓森集团(她池、丝伯舍等),阿卡,玛诗玛丽、紫澜门等;
内衣:爱慕,古今,芬腾,利蜂等。
⚫ 产业带招商工作:
服饰类:产业带商家,主要集中在义乌(曾在义乌办事处工作过一段时间),广州针织,连衣裙,牛仔类,汕
头家居服,内衣,嘉兴毛织,常熟平湖羽绒类,河南童装针织,江西童装羽绒,织里童装等。
⚫ 主要工作为招商,维护商家,利益点沟通,商家的售后情况跟踪,核心商家给与扶持,平台政策沟通等;考
核指标为月GMV和招商数,平均单月销售额500万左右。
工作经历

自主品牌(贴牌一件代发业务)商家引进工作:深入产业带挖掘商家,主要负责女装和童装类目;
⚫ 女装主要做针织类(广州,濮院,清河工厂),连衣裙(广州,杭州工厂),羽绒服(常熟,平湖工厂),裤装
(广州牛仔,郑州梭织);
⚫ 童装主要做针织类(青岛,湖北工厂),羽绒类(常熟工厂),梭织类(广州,织里工厂);
⚫ 商家和货品运营:针对商家的业绩产出和售后率对商家进行淘汰和资源扶持,针对商家整盘货的层次感和性
价比,给出价格上的控制和品类及素材图片的建议,平台活动支持沟通等工作;

品类结构规划:通过3年零售数据深入分析,结合设计趋势,给出品类季度结构(细分到上市批次款数、SKC
数,政策款,版型,面料,色彩,价格;
⚫ 结构跟进落地:复盘开发结果(补充缺失价格带,色彩,版型,和设计沟通删除超出规划产品;
⚫ 工厂开发进度跟进:确保内评、订货会样衣到齐,收集面料下发进度,工厂打样进度,对于可能延误的款提
前做好备案;
⚫ 分析类工作:每个季度的零售总结报告,订货会总结报告,内评复盘报告,双周零售TOP简报、市调报告等;
⚫ 备面料、下提前单:为了满足工厂产能和成衣货期,通过历史零售数据和公司业绩规划对于常规面料进行备
料;针对夏季针织单量太大,对于基本和看好的款式需要提前3个月下总规划30%的提前单给到工厂。
线下在森马参与于商品从企划到生产整个流程,对于生产节奏包括面料和生产周期有较清楚了解,零售分
析能力较强,在职期间开发了许多零售跟进报表模型,为产品开发提供方向;
线上在社交电商(爱库存,今日爆团)做商家运营和招商经理,接触商家资源较多,对于商家线上运营全
流程有理解,善于从全网搜寻爆款,并找到商家;
⚫ 办公软件中Excel和PPT运用较好