工作描述: 亿马苏州公司办公,负责公司新能源电控类产品全国市场的销售。
1.根据公司经营战略和现状,定位目标客户和市场,制定营销战略和年度营销计划并带领团队予以落地,对
公司的整体销售业绩目标、利润指标等负责。
2.市场信息(市场发展趋势、客户需求变化、竞品产品路线营销策略等)调研汇总,为公司管理层决策提供
依据。
3.建立和维护良好的客情关系,重点客户、重点项目的开发策略制定:内外部分析、研发资源投入、报价策
略、商务条款谈判等,确保重点项目定点成功率。
4.年度销售费用预算。
5.销售团队的建设培养、激励考核。
6.协助公司美国团队在国内寻找电驱开发资源,共同开拓海外市场。
7.就职期间成功拿到了公司在中国的第一个商用车量产项目定点和第一个乘用车量产项目定点。商用车项目
已于2023年11月量产,乘用车项目将于2024年初量产。两个项目量产后每年将为公司创造约5000万
元的销售收入。

工作描述: 负责公司新能源电控产品华东市场乘用车客户的开拓和维护。
1.根据公司整体销售战略和目标,基于目前公司产品路线及规划,定位华东地区的乘用车市场目标客户,制
定销售开拓方案,对公司华东乘用车市场的整体销售目标负责。
2.潜在目标客户拜访,介绍公司基本情况,建立并不断深化客情关系;客户端商情调查(平台&车型规划、产品规划、竞品情况等),针对客户痛点安排技术交流活动,获取客户的认可,推动客户进行先期考察/潜
在准入审核等流程性工作,获取项目报价机会。
3.项目竞争格局分析,公司报价策略建议;主导报价活动并进行跟踪直至项目定点。
4.负责定点项目商务合同的商谈签订。协助公司其他部门进行技术、质量协议的签订。
5.跟进并解决所负责客户端所有商务问题(定价、回款、年降、份额等),协助公司其他部门处理质量、客
诉等问题,提升客户满意度。
6.就职期间,在公司支持和团队努力下,成功拿到了国内某头部新势力车企的主流车型电控项目,2022年
量产当年供货约2.8万台,实现销售收入约5000万;并获得国内某主流自主品牌的混动双电机控制器项目
B点定点,计划2023年6月量产,量产后每月需求约2万台,将为公司创造超7000万的月销售收入。华
东市场已成为公司乘用车板块的核心市场。

工作描述: 负责公司乘用车底盘橡胶金属减震件产品国内新市场的开发。
1.中国市场主要OEM/新能源汽车客户的密切关注,主要竞争对手在华业务发展战略和商业行为调查和了
解,定期整理相关市场信息给总经理和全球销售总监。
2.根据公司发展战略和销售目标,制定新市场开发策略。
3.年度销售预算和3年滚动销售计划的制定。
4.国内合资品牌新客户的开发:充分利用总部资源,和总部密切协作,共同开发合资客户的全球项目和国
内项目。
5.国内自主品牌新客户的开发:与目标客户建立沟通,推介公司及产品,全面了解客户目前的情况(平台规划/未来车型/主要竞争对手情况)。针对性的安排技术交流沟通,挖掘客户的潜在需求,建立和客户技
术、采购部门的关系,推动客户进行考察审核,引入供应商体系。
6.负责客户所有商务事宜的应对和处理:包括报价策略制定、组织内部报价、重点客户议价、定点跟踪。
商务条款(模具费用、开发费用、回款等)的洽谈和商务合同的签订,以及开发过程中以及量产后的工程
变更所涉及商务问题的处理。
7.销售团队的日常管理。
8.就职期间成功开发了 戴姆勒中国(北京奔驰)/长安福特/一汽红旗/长安/比亚迪/广汽乘用车等客户,实
现年销售额2亿元。

工作描述: 主要负责公司汽车散热器及中冷器的华北、东北市场OEM业务开发和维护。
1.定期拜访潜在重点客户,组织技术交流,推介公司产品,通过新项目同步开发或现有项目B点开发等进
入客户配套体系并获取项目,协调公司内部确保项目开发进度满足客户需求。
2.和客户采购/技术/质量/财务等相关部门建立良好的客情关系,深化合作。获取新项目,提升现有项目配
套供货份额,完成公司指定的销售任务。
3.产品的报价及定点跟踪,商务合同的洽谈及签订,确保产品及时交付客户并按合同约定取得回款。
4.协调公司各部门对日常供货中的质量/技术问题进行及时反馈和处理,提升客户满意度。
5.客户及行业/竞争对手的信息搜集和分析,为公司决策提供依据。
6.区域销售团队的管理,销售费用的预算和管控。

工作描述: 从事集团公司华扬太阳能热水器湖北大区的销售工作,负责辖区市场内年度营销方案的制定,行业及竞品
信息搜集及分析,负责营销中心全体销售人员和售后人员的管理和考核,对湖北市场年度销售额,经销商
开拓数量,终端建设成果,活动开展效果等工作和任务全面负责。