工作概述:历经公司从0-1的发展历程,主要负责试剂+仪器(电化学发光产品)在全球范围的宣传推广和应用;带领团队,完成挂网工作;期间,兼管售后业务条线的相关工作。
职责业绩：
1. 市场营销:
a. 市场洞察:运用文献查阅、学术交流、竞对及市场数据分析等方式开展市场调研,识别新机会,推动业绩达成。
b. 营销策略:以产品特性为依归,从推广角度出发挖掘卖点,通过分析产品定位和竞品现状,输出市场推广策略。
c. 展会策划:了解市场需求,结合费用预算,制定年度市场推广活动计划;每年策划参加美国AACC展会、德国Medica医疗展、中国CMEF和CACLP展会,提升品牌知名度和市场影响力,助力开发国内外客户。
d. 展会执行:全面负责展会前期接洽、客户邀请及接待、展位搭建及布置、宣传品设计及推广、客户资料统计、市场报告分析、后期协同参观、合同签订等事宜;累计主导国内外展会10+场。
2. 营销推广:
a. 项目推广:主导临床项目(骨质疏松检测)的全国推广;负责售后期间,统筹安排15189实验,实现仪器入院。
b. 渠道赋能:负责全国共计30+家代理商的项目培训工作,组织开展系统培训,介绍公司产品,提升代理商水平。
3. 客户维护:维护客户关系,负责产品咨询工作,发掘市场商机;处理公司400电话的客户投诉,提升客户满意度。
4. 招投标管理:完成招投标项目10+个,中标率100%,负责招标参数准备、标书制作、现场答疑、合同签订等事宜。
5. 团队建设:
a. 团队搭建:从0-1搭建市场团队,安排日常工作任务,督导工作完成进度,指导帮助解决难题,提升团队效能。
b. 售后团队管理:负责管理全国15人的售后服务工程师团队,实现差旅合理化及仪器装机与维护的标准化作业。

职责业绩: 工作概述:全日制MBA毕业后,入职玉林师范学院,从事国际贸易、国际市场营销、国际商务等课程的教学。
1. 课程教学:基于课程理论知识体系与实战经验,完成学院相关课程的授课与答疑辅导,积累丰富的现场讲授经验。

职责业绩: 工作概述:主要负责公司“呼吸麻醉机”在中东和南亚地区的销售,年均销售额300w-500w;离职后就读全日制MBA。
1. 渠道开发:通过网络搜索、国际展会、客户资源积累等途径在空白市场寻求潜在渠道商,经过实地考察与综合评估,成功在中东和南亚地区开发10+家渠道商。
2. 客户维护:积极促进重点客户及重大在谈项目客户的高层访问中国,负责全程接待,安排同国内高层的交流会和现场参观,增进互信的同时加强客户对产品及技术的深入了解,加快项目推进速度。
3. 贸易跟单:处理海外客户的贸易订单,关注物流状况,制作并跟催信用证保障订单按计划履行,完成收款及返利。

月 薪:
职责业绩: 工作概述:主要负责开拓中东国际市场,销售全自动化免疫分析仪,年均销售额200w。
1. 展会推广:评估筛选中东地区国际展会,统筹会前准备、差旅安排、客户信息统计、客户拜访、商务洽谈、合同签订等事宜;涉及展会包括中东地区Arab Health展会、德国Medica展会和美国AACC展会。
2. 技术支持:配合工程师完成中东地区医院的装机,进行售前培训,及时反馈月度实验报告给研发部,促进产品改良。

月 薪:
职责业绩: 工作概述:入职首年在车间学习三聚氰胺制作工艺,熟悉管路线路的位置与布局;1年后回到销售部从事对外贸易工作。
1. 销售支持:通过互联网发掘潜在客户资源,处理信用证等各类单据及货代租船事宜;协助完成销售数据统计与考核。