负责音乐、舞蹈、美食、健康等兴趣生活行业,为GMV和类目生态负责。
s 与头部合作付费内容直播专场,其中,美食类合作开学季专场,两场累计GMV80万,健康类合作重阳节专场GMV12万;
s 双十一平台大促,通过活动进行用户分层激励,兴趣生活品类整体完成GMV1455万,完成率121%;
s 与央视网和中国国家话剧院合作《抗战中的文艺》线上演播项目,导赏直播累计曝光962万,累计观看1006万,付费正片直播累计GMV8.5W,累计订单量4200+;

参与学浪业务从0.5到10的全过程,先后负责学浪英语类目、音乐舞蹈类目、兴趣生活类目,为GMV和类目生态负责。其中英语类目完成类目前期规划和冷启动,音乐舞蹈类目完成1700w-->6500W/双月的增长,GMV在所有二级类目中排名第二。
一、类目KOL运营
s 搭建内部拉新、中台和类目间协作机制,输出用户分层运营标准,确定重点和高潜老师/机构的拉新&承接策略;
s 输出头部老师运营策略,通过活动促开播、直播间诊断与调优、课程品类与商业模式优化等方式,点对点扶持出郭潇雨、大天
使icey、阔少-申旭阔、鲍释贤等头部老师;
s 打磨和沉淀不同细分品类直播间的不同玩法,通过培训方式批量赋能给类目老师,帮助多个腰尾老师完成升级越迁,同时也帮
助多个头部老师单产提升约 150% ;
s 与抖音直播垂类联动,发起“知识变现星计划·音乐教育专场”活动,批量引入学浪 99 位老师,期间共同打造如飞儿乐队阿沁 showcase,新增艺人类用户画像入驻学浪的可能性;
s 与商业化团队联动,通过 抖音领学官 等各类线上线下活动,增加其PR和曝光,以提升其头部作者和类目的行业影响力;
二、类目增长策略
s 通过站内/站外调研,挖掘品类机会,调研行业头部老师,收集老师需求和痛点,沉淀 行业洞察 及 类目one page ,确定类目运营方向及策略,并快速完成类目冷启动;
s 基于平台大型活动,对老师进行目标拆解和营销策略设置,结合活动激励政策提升老师开播场次和时长,同时带来GMV增长,其中618活动期间GMV增长60% ;
s 探索 课程拓品 头部老师 mcn 化转型 服务商合作 商业化投放 等行业玩法,作为 GMV 增长抓手;
三、类目生态建设
s 聚焦类目在平台规模化的核心卡点,设计可复用类目培训方案,针对性补充老师能力短板,实现类目生态闭环。联动培训组进行 涨粉训练营 、 做课训练营 、 直播间营销训练营 的定期批量培训;
s 联动治理团队,制定所负责类目的作者准入规则、课程审核规则、直播审核规则、治理处罚规则等;
s 定向引入和扶持优质创作者,提升类目整体内容质量,如青歌赛金奖麦穗,中国音乐学院教授李民、邓垚等学院派教授;同时针对高差诉评创作者进行定点整改或清退,保持内容生态健康;
s 从 GMV 和老师数量两个维度保持头部老师的增长;同时注意腰部和尾部老师的供给数量,保障老师供给梯度的生态健康;

A轮创业公司,主营人文博雅通识教育业务,负责对接外部第三方平台(CCtalk),为公司进行课程产品的市场推广和招生。
s 负责公司燎原学院(人文博雅通识教育)、格致学院(分析哲学)、万国学院(学术外语)三大学院产品的招生,同学院主管、销售一起制定招生节奏,统筹所有招生项目的排期及资源调配,梳理产品市场定位和挖掘核心卖点,对接外包设计完成所有外宣物料和素材的制作,把控内容风格和品牌调性,完成学院招生。三个招生周期累计产生收入约770W+;
s 梳理前端流量入口及转化路径,对接CCtalk为所有招生项目争取平台推广资源及排期,与课程研发共同策划前端课产品完成招生引流和拉新。其中1元课《18天攻占西法德训练营》拉新5700人、《像北大学霸一样思考》拉新7283人;
s 进行老带新渠道探索,发起“亲友礼品卡”活动、“孤阅公使”项目等,其中,“孤阅公使”项目一个月内招募备选公使50

负责美术、设计、音乐、舞蹈等艺术类考研专业课业务,为课程内容质量和GMV负责。
(曾获得公司2017年度“优秀员工”及“成长之星”单项奖;公司第一届“网师学院”讲课比赛三等奖。)
一、课程项目管理及学科运营(2016.1—2019.4)
s 结合考季及招生周期,完成相关课程产品的产品规划、内容生产、课程上线、招生售卖、交付履约等全年规划和排期;把控其项目进度、成本、资源、质量等;并结合市场及竞品分析,对已有产品进行优化迭代;相应产品年 GMV 约 500W;
s 针对所负责产品进行优质师资BD和试讲邀约,梳理授课流程及配套服务流程,并对其课程内容进行打磨和质量把控,对接老师30+,从零培养 3 人;
s 管理所负责学科产品的内容生产,统筹老师和兼职完成所负责学科的真题题库搭建和内容教研,出版真题解析图书 3 本;
s 联动市场和运营部门策划和进行各类产品外宣及营销活动,如:考研大纲解析日、考研真题解析日、考研大会等;
s 梳理官网课表页展示组合和优惠规则组合策略,与设计、产品沟通其上线物料及后台功能配置需求,并在上线后进行验收;
二、团队管理(2019.5 — 2019.11)
s 梳理和优化考研VIP直通车产品学员服务工作流程及SOP,并对其导学、督学、班级群等服务进度和质量进行把控;
s 负责学管师的招聘和培训,完成全职学管师团队从0到1的搭建,并对其全职和兼职团队进行日常管理。同HRBP一起梳理岗位画像,两个月内面试100+人,成功入职10人;