1. 整合营销活动一号位 (2017-2021,4人团队)
策划年度大型活动,造势+造IP,达成支付,信贷和理财业务目标,迭代优化营销能力
- 天下码商-蚂蚁集团S级大促,对标“电商”,从0-1创造出“码商”这一线下实体商家身份认同,连续3年
通过线上大型活动+线下20城巡回集市,促进超过1亿码商的支付、金融、商业服务等业务引新、促
活和交叉销售;品牌上“助码商”也成为蚂蚁集团和网商银行对政府、对公众社会价值传播的一张名
片。对内获得SuperMA奖
- 码商狂欢节-年度小微金融盛典,连续4年每年2000万-5000万小微商家参与活动,促进信贷、理
财、企业账户等业务指标的完成(占全年目标20%),同时通过创新玩法迭代营销体系产品建设,包
含任务和积分体系、社区产品、裂变营销产品、微信小程序等
- 木兰创业日-业务与社会责任深度绑定,基于女性不良率更低的业务洞察,发起女性企业家专属活动
和内容,全年吸引2000万女性用户参与,提升女性用户支用率16个百分点,同时成为蚂蚁集团“数字
木兰”计划的主力军
- 联动运营,产品和公关,制定全年整合营销传播时间表,主题,关键节点及预算,并迭代推进营销
产品和能力
码商说社区-全国最大的商家社区,注册用户4000万,MAU 2000万
- 从0-1建立了国内当时最大的小微商家社区-码商说(后升级为“生意帮”),让全国小微商家能够交
流行业生意、找到商友人脉,填补市场空白。2018至2020年初,从支付宝圈子发展为独立产品,注
册加入社区用户超过4000万,MAU达2000万,日更新内容超过10万,入驻商家达人超过5万。
- 建立“小微大学”,与名企创始人、商业大V、优秀草根创业者合作,向小微经营者传授生意经,年观
看量过亿
- 通过内容提升网商银行小程序及APP活跃度,并通过内容种草、广告、直播等形式向金融业务转
化,社区注册用户金融业务转化率比大盘高19各百分点
3. 科技市场负责人,2B & 2G传播与营销(2021-2023,4人团队)
建立网商银行小微金融科技领军者和探索者的定位,0-1搭建传播体系,提炼主传播点和策略,组织
每年2场大型发布会及多场重量级展会发言
- 基于网商银行专注服务小微企业的科技特性,0-1提炼了“卫星遥感农村金融”“知识图谱供应链金融”
“人工智能行业金融”及“可信纵深防御安全”四大名片,搭建包含咨询公司、政府智库、媒体等在内的
多层圈层传播体系,实现对政府、行业和公众的不同传播目标
- 主导网商银行申报并获得农业部、人民银行等多个部委级奖项,IDC等咨询公司在供应链数字化、
智能领军者等多项全球大奖
- 组织数字供应链峰会(500人)、百灵-交互式智能风控发布会(300人)、多场银行业CTO沙龙,
并在WAIC、金融街论坛、国际金融展等多项行业重量级活动中争取高管发言机会、发布新产品
4. 品牌IP建设(2023至今,4人团队)
与全国工商联、央视共同发起成立小微观察站,为政府提供了解小微经济趋势的窗口,建立网商银行
的“朋友圈”
- 与北京大学合作,连续3年每季度发起“中国小微经营者调查”,公布小微经营、信心指数,已成为小
微经济的温度计,被商务部、发改委、新华社及多家高校、权威机构引用
- 与央视合作,举办年度小微观察论坛并发布2023年小微经济八大亮点,引发人民日报、新华社及超
过120家媒体转载,全网传播量破亿
- 连续发布《小微夜经济》、《亚运及体育小微经济》《小微宠物经济》和《小微文旅经济》报告,
常态化报送商务部、发改委、农业部文旅局等多部委机关

上海
负责大房东业务线(房产抵押贷款)的整体获客及品牌工作,带8人市场团队:
1. 制定线上线下投放策略
2. 年度市场预算管理及KPI达成
3. 搭建在线投放体系,构建SEO/SEM+信息流+DSP+流量交换的获客矩阵
4. 渠道体系搭建、维护及优化,从0开始搭建渠道体系和产品
5. 品牌战略的制定:重新定位大房东品牌,完成品牌定位、形象升级
6.线上及线下品牌公关活动的策划及执行

上海
作为公司早期团队成员(公司2015年5月正式对外发布),直接汇报给市场营销总经理,主要负责搭
建整个公司的品牌、营销marketing构架及获客活动策划:
1. 负责从零开始搭建公司线上及线下营销体系,包括SEO/SEM,DSP,流量互换,第三方平台接
入,品牌投放等一系列合作
2. 同产品部门共同负责用户流程及体验,搭建并梳理新客户获取&老客户维护链条(CRM),策划
每月新客活动、官网及H5页面优化获客流程,稳步提升页面转化率
3. 负责公司获取新客户的KPI,通过活动在2个月之内(2015/11-2015/12)获取注册客户60万+,投
资客户(投资额>=5000)客户6万+,为当月用户增长量最快的互联网金融平台之一
3. 负责公司固收类理财产品的交易量KPI,从产品上线至今月交易量达到1.8亿-2.2亿,日最大交易量
超过1000万,并持续提升中
4. 负责集团(汇付天下)现有资源整合及流量导入,盘活集团现有支付用户及商户资源,利用多种
获客活动转化为理财平台自有客户

上海
主要负责内容:
1. 作为5名全球管理培训生之一,直接汇报给EF大中华区总裁,开发2线城市的线下成人英语中心业
务,在1年时间内从2011年初的仅1个直营中心(南京),扩展到7个城市9个中心
2. 在线课程现有渠道Marketing,包括主要的share partner(腾讯、百度、网易等)、EDM优化、
leads generation流程优化、销售流程优化,对revenue负责(月销售额在500万数量级)
3. 完全对产品定价、组合、合作销售(如与ipad捆绑销售)等负责,制定价格,转化率模型、新产
品上市分析
4. 带团队建立全新在线直销渠道(2013-2015),增长率维持在50%以上,并与线下业务采取产品差
异化策略,防止互相竞争
5. 搭建电商团队并将业务模式从传统电话销售模式向在线直接销售模式转型,包括:
- 开设Tmall旗舰店并在同年实现盈利,销售额达到百万级(仅线上课程单一产品线),并将在线销
售模式同电销模式结合,实现用户量、销售额和利润净增长
- 扩展并丰富产品线,针对不同层次客户的需求推出针对性的主题课程、短期强化课程等,大幅提高
流量转化率
- 与不同行业和平台(ICBC,智联招聘、淘宝同学等)合作,针对不同客户群进行产品级精准营销,
同时与课程研发团队合作开发针对性的新课程(对于EF来说是全新的业务模式)
6. 搭建学员社区:通过QQ群、微信、BBS等 ,组建班级,竞赛等社区化运营模式,提升学员使用
率达50%,后期续费率提高200%,为新的基于试用的业务模式提供平台