青岛
1.策略制定:担任东亚(澳新日韩港澳台)和南亚市场(孟巴缅阿斯尼)区域大客户销售经理,根据
公司年度战略目标,制定区域年度销售方案并组织团队实施,确保年度目标达成;
2.客户维护与开发:40家经销商以及10家重点用户的维护,通过及时保质保量的订单交付和售后服
务,客户满意度达100%;根据现有用户特点,寻找区域内潜在客户,通过精准客户识别和商务谈
判,布局公司渠道网络,实现新客户收入占总收入30%;每年累计4个月海外出差时间,拜访终端用
户和经销商,完善渠道网络;
3.市场分析:通过市场三情分析,收集相关国家的医疗器械准入法规和竞争对手的产品渠道情况,行
业发展趋势,进行数据整理,输出市场经营策略;
4.营销活动推广:代表公司与海外代理商共同组织现场学术会议,远程推广会议,现场参加展会等方
式进行营销活动;
5.团队合作与管理:担任全球制药市场开发总监,0-1搭建团队,并联营销、产品、售后等部门,优
化流程,建立顺畅的沟通渠道,与客户建立长期稳定合作,将生命科学等实验设备销售到亚太、中东
等区域,对药厂生命科学设备的采购流程,内部用户使用习惯较了解。
6.建立海外市场多个样板案例项目:第一个RFID试剂冰箱方案样板,第一个耗材销售大客户样板,
第一个与科兴疫苗合作血浆分离项目样板;澳大利亚生物样本库中标50台超低温存储项目,香港儿
童医院中标20台超低温样本库项目;被评为22年度公司创客先锋。

上海
1. 大客户维护: 对政府、银行、保险、事业单位等 to C 业务的客户关系维护,对产品质量、交货
期,新部门新需求满足,完成每年20%的业务量增长,客户100%满意;
2. 新客户开发:主导中标上海市安全生产科学研究所70万印刷项目,获集团总部奖励,在三个月内开
发彩印业务板块新客户2家;
3. 招投标经验:参加大地保险/天安保险/等保险银行项目招投标,熟悉内部招投标采购流程,成功中
标项目总额300余万;
4. 研究市场战略地图,客户需求,分析竞争对手情况,完善产品和报价,促进业务落地。