汇报上级：大区经理
下属人数：5人
1.根据市场属性和区域商户分布情况,制定线下拓展计划,落实日常客情维护,提升商户合作满意度及稳定性,开拓潜在油站商户。
2.深入业务场景,结合业务发展规划要求,向合作伙伴传递业务方案 、政策,同时对区域业务规模和利润目标负责,执行落地招商 、联合营销 、拉新等相关项目,并能快速拿到结果。
3.根据区域运营策略和目标,独立分析用户侧体量特征数据,快速完成收益评估,并制定业务增长策略并持续的进行优化迭代。

主要职责:
1 、制定合理有效的业务策略和政策 ,并有力推动自身管理区域各方协调好各自需求 ,完成负责的任务落地(主要负责云南省);
2、根据文旅行业的政策和规划 ,制定明确的落地方案和配套资源政策 ,确保有效落地执行 ,主要从团队管理 、大客户对接 、政府关系三方面开展工作
3 、负责业务策略落地的可行性和效果 , 围绕 KP 1目标 ,通过执行和创新实现预定目标;
4 、发现并调整业务开展过程中的问题 ,总结经验 ,推进的分析和复盘 ,优化相关策略政策;
5 、布局业务的长远良性发展 ,分析研究行业特点及发展方向 , 引领模式创新 ,技术创新 ,对于行业提前布局;
主要业绩:
1 、团队从0-1搭建完善 ,团队共计25人;
2 、业务合理展开发展 ,与云南多家旅行社、景区及酒店 KA 建立合作 ,任职期间业务覆盖率从0升至80%以上;
3 、与州市级政府达成合作 ,从前期项目机会 ,到跟进 、优化 、签约 、落地 、运营全方位参与 ,并作为一号位开办州市级活动发布会;

主要职责:
1 、官方旅游互联网 、旅游信息化自媒体(抖音 、快手 、微信公众平台 、微博 、头条号等)社交账号的管理 ,包含日常维护 、内容 发布及维护 、活动策划 、粉丝互动等运营事宜;
2 、通过有效的运营手段提升各种账号的关注度 、提高品牌的影响力和知名度;
3 、搜集以及分析同竞品对手 、用户在各种社交媒体方面的使用习惯 ,协助制定相应的营销策略 ,参与策划 、组织 、执行网络的宣传及推广活动;

主要职责:
1 、全面管理区域内销售 、运营 、施工以及售后工作 ,落实目标 ,细分工作 ,组织协调;
2 、区域内销售全过程的组织 、协调 、和管理 ,对线索 、储备 、沟通 、谈判 、立项 、投标 、签单 、回款等周期的全程闭环管理 ,主要面对政府客户以及大型旅游集团;
3 、负责所辖区域行业市场的开拓 、客户业主/各委办局/代理集成商的建立 、关系维护;
4 、针对公司的智慧旅游解决方案进行市场分析和策划 ,参与和指导技术宣讲 、方案等销售支持基础工作;
5 、快速响应客户服务要求 ,及时并准确的挖掘客户真实需求 ,实现需求转销售的过程;
6 、智慧旅游项目的(旅游平台) 团队 、业务 、渠道 、营销体系指导搭建;合作项目的营销管理及策划指导及培训工作;
7 、帮助公司重点营销项目的调研 、创意策划 、执行 、传播等方面 ,针对潜在营销项目 ,配合商务人员产出方案并做客户公关;
主要业绩:
1 、本地化团队从0-1搭建 ,满编8人 ,分别为销售 、运营 、行政 、施工 、售后;
2 、直拓市场开拓 ,所负责市场从零开始 ,在职期间市场覆盖率达70% ,其中高端客户市场达90%以上 ,基本覆盖所负责区域全部
客户 ,直拓项目最大至千万级;
3 、渠道市场开拓 ,从零拓展 ,后与属地建设银行 、工商银行均有长期项目合作 ,建行项目最大至千万级;
4 、运营市场开拓 ,与属地正厅级国企成立合资公司 ,运营旗下公司资源 ,年销售额最高破亿 ,负责从公司批复 、成立 、运营 、 日常工作等;

1 、负责所辖区域的公司产品的营业 、推广;
2 、完成公司下达的营业额 、合同履约率 、营业计划完成率 、成本和回款速度等销售目标;
3 、开拓新市场 ,寻找意向客户及潜在客户 ,发展新客户;
4 、公司服务合同的签订 ,基本服务及条件的解释与说明;