汇报上级：董事长
下属人数：15人
1、负责太悦照明（IJOY）全国市场的产品推广及营销工作，根据公司总体发展战略，制定市场营销规划，明确业务目标，聚焦市场客户，实现以点到面的覆盖模式。
2、负责销售业务拓展、运作，主动挖掘市场需求，开拓销售线索，通过对市场监测、洞察等拓展工作，建立完善的客户关系管理体系，并转变成销售成果；
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，持续提升公司产品的市场占有率，从战略高度把握公司在行业中的发展方向，并完成公司在行业中的市场定位；
4、建立、拓展、调整销售渠道，管理销售队伍，不断创新业务模式，优化业务流程并制定相关管理规则和细节，持续提供可操作性方案，完成销售目标；
5、跟踪和拜访重点客户，开发、维护合作伙伴，协调和维持公司与客户良好的互动关系。
6、完成包括杭州亚运会户外照明项目、象山亚运会户外照明项目、宁波广电影视城户外照明项目、江苏远洋集团户外照明项目、宁波城区景观照明改造项目。并与浙江大学光环境研究所、上海现代设计研究所、中国美术风景研究所、杭州绿风景观设计研究院、绿城设计院、等华东区各大户外景观设计公司保持项目合作。

工作职责：
1、 负责浙江省欧普照明工程业务工作，制定团队全年销售计划和实施方案，负责落实和执行，2019年团队全年销售指标8000万，完成率101%，个人3500万，完成率102%。
2、 分解销售任务指标，制定人员行业任务及评分准则，调整省区销售政策。
3、 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及利润考核任务。
4、 带领销售团队完成空白市场的渠道建设和经销商体系布局，按计划完成销售任务。
5、 负责代理商、经销商等体系下的市场开拓、产品培训、工程项目拓展、TOP50地产行业的战略签署、拓展等工作的推进与执行，全力配合经销商快速建立销售网络。现已完成装饰行业、地产行业及单体项目类的3大行业布局。
6、 进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
达成业绩：
1、 个人负责亚厦、金螳螂、深圳装饰3家装饰公司的全国照明项目及区域性照明项目，服务商战略体系完成签约合作。
2、 个人负责万科、绿城、绿地、金茂4家地产公司区域性照明项目，服务商战略体系完成签约合作。
3、 区域内经销商规模30余家保持长久合作。

职责业绩:
工作职责: 1、 负责浙江省欧普照明工程业务工作,制定团队全年销售计划和实施方案,负责落实和执行,2019年团队全年销售指标8000万,完成率101%,个人3500万,完成率102%。 2、 分解销售任务指标,制定人员行业任务及评分准则,调整省区销售政策。 3、 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及利润考核任务。 4、 带领销售团队完成空白市场的渠道建设和经销商体系布局,按计划完成销售任务。 5、 负责代理商、经销商等体系下的市场开拓、产品培训、工程项目拓展、TOP50地产行业的战略签署、拓展等工作的推进与执行,全力配合经销商快速建立销售网络。现已完成装饰行业、地产行业及单体项目类的3大行业布局。 6、 进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 达成业绩: 1、 个人负责亚厦、金螳螂、深圳装饰3家装饰公司的全国照明项目及区域性照明项目,服务商战略体系完成签约合作。 2、 个人负责万科、绿城、绿地、金茂4家地产公司区域性照明项目,服务商战略体系完成签约合作。 3、 区域内经销商规模30余家保持长久合作。