负责饿了么品牌及市场营销,策划长线心智营销方案及月度营销方案,整合异业、商户、IP、传播、明星、媒介、商圈等各类资源,制
定营销方案和目标,并负责落地,对曝光和业务结果负责。
1. 品牌心智长线建设:提炼饿了么品牌心智,针对重点人群、品类、场景、时令策划全年品牌心智营销方案;联合商户推出心智爆品,整合市场端、商户端各类资源全面透传,带动业务增长。
2. 市场营销:负责饿了么冬战、冬战等S级营销战役及月度营销,输出创意方案并落地(包括商户招商、爆品打造、热点事件打造、媒介投放、线上传播、异业资源撬动等)。
3. 品牌传播:担任传播PM,策划每月传播方案和主题,带领团队完成每月抖音、微博、小红书等线上传播渠道工作,实现每月产出至少1个热搜话题,月曝光量3亿+,cpm3,cpe1.5;持续拓展KOL资源,0成本孵化抖音达人账号,助力业务增长和商家新签。
4. IP及异业合作:联合小王子、唐宫夜宴、超级植物、toycity等各类IP进行品牌推广,打造跨界品、线下活动、传播话题、营销事件。
5. 公益营销:以外卖小哥为山区儿童送温暖为主题开展“美好盒子”公益项目,线上打造公益类营销视频通过抖音微博传播,线下通过南京东路公益展、社区媒介、商户广告、商圈大屏等各类资源,传递饿了么助力美好生活的公益理念。
6. 商户联合营销:针对重点商户,打造时令特供品、创意主题店、IP联名周边,整合媒介及传播资源透传商户利益点,引流站内,促进订单增长。
7. 线下活动:制定月度营销主题,策划商圈活动及用户互动玩法,传递饿了么当月核心利益点,并撬动商户、异业、媒体共同宣推。
8. 数据分析:通过研究品类、时段、用户满意度等业务数据,找出市场机会点,联合业务方打造“超级星期三”助力大盘提升10%
9. 持续拓展异业、商圈、明星、IP等各类资源。

一、 获客项目
1、带领团队完成陆金所搜索品专、搜索关键词投放,投放期间广告点击提升10%
2、带领团队完成陆金所APP、陆基金APP在IOS和安卓应用市场的上架,以及以CPD为主的获客投放,投放期间新客CA提升15%
3、负责陆金所ASO投放,跟踪竞品ASO数据,优化投放关键词,提升APP下载和获客量。
4、搭建陆金所新客LTV(用户生命周期)体系,优化用户结构、找到最有效的获客渠道。
5、每日进行投放数据分析,并提出优化策略,使广告投放效果达到最大化。
6、扩展各类外部投放渠道,并配合集团招标年度供应商。
7、合理规划投放费用,制定投放目标和费比。
8、对内加强同产品经理、BU、技术、客服、品牌等各部门的沟通协作,优化获客流程、加强后端转化
二、 MCN项目
1、负责陆金所MCN项目,从0开始孵化抖音账号12个,累计粉丝400万,孵化的抖音账号名称:乘风破浪的陆陆子、皮爷财经、姜真
理、抠王童童、抠王天使。熟悉抖音、快手、小红书运营策略
2、策划电商直播、金融直播、抖音网红直播20场,熟悉抖音直播策略。
3、洽谈第三方机构,为平安内部和外部金融机构做直播赋能。
4、规划每个账号商业变现路径,部分账号已进入变现阶段。
5、负责MCN供应商招标,接洽过至少18家MCN机构。
三、 信息流项目
1、带领团队开展陆金所和平安保代的腾讯信息流、今日头条信息流投放项目;完成账号开户,搭建完整获客全流程体系。
2、通过媒体沟通和行业竞品调研,了解竞品投放动向,指导陆金所和平保代投放。
3、推动保险BU开发获客钩子产品。
4、协调内外部技术进行API对接。
5、指导供应商优化投放素材、投放人群,控制每日投放预算。
6、协调客服和公众号资源承接后端转化。

1、负责媒介资源拓展与维护,制订全年度品牌推广计划和费用预算、损益预估,确保品牌持续有效的曝光。
2、负责《猎场》、《琅琊榜》、《机器人争霸》等多个千万级视频类媒体投放项目,策划投放内容相关的social传播和站内活动,其中《琅琊榜》项目实现品牌1.7亿网络曝光、49万微博讨论度、平台每日注册用户提升2倍、交易用户提升1倍。
3、负责品牌IP形象传播,策划一系列IP具象化方案:
1) TVC广告:参与拍摄《移动生活理财大师》创意广告;
2) 站外推广:统筹线下(分众影院、分众楼宇、华铁动车等)、线上(OTT、视频媒体等)推广渠道,并负责落地实施;
3) 站内推广:打造品牌形象专属礼品,通过站内活动赠送客户。
4、配合品牌投放效果,策划品牌调研、制定舆情监测方案。

1、为新品牌九牛网做品牌定位和VI建设,如企业logo、吉祥物、网站等视觉体系。
2、制定舆情公关策略,对内做好宣导、对外早发现早处理,多次及时处理品牌危机。
3、策划每周新闻传播内容并做落地。
4、拓展财经媒体,和第一财经、证券之星、金融界等金融媒体保持密切沟通。
5、主动发掘股票类同业或异业合作渠道,策划热点营销活动。
6、担任炒股大赛项目总运营:规划大赛整体流程,负责技术、设计、市场、资金各部门的沟通协调,整合SEM、财经媒体、社交媒体等多种资源进行赛事宣传。
7、负责微信公众号的运营和推广,实现微信端15%的注册交易率,成为公司重要的获客渠道之一。

1、负责斯柯达用户行为分析,策划车主沟通方案, 加强品牌和车主之间的联系。
2、负责分析大众、日产等竞品积分情况,优化斯柯达会员积分方案。
3、负责斯柯达微信、微博运营:搭建微信CRM功能,策划新媒体活动,运营数据分析。
4、指导并培训经销商使用微信入会。