下属人数: /
工作职责: 隶属大疆无人销售管理运营部门,负责DJI 销售领域的数字信息化流
程搭建和系统推广交付。在职期间,主责了DJI销售领域指标体系搭建,DJI海外
PSI进销存项目0-1推广落地,DJI营销BI看板平台优化迭代。
➢ DJI具体主责工作内容:
A. 销管体系指标+业务全景图梳理显差:对接销管内部各二级部门,并对标业界案例,输
出营销领域指标库+业务全景图,并进行差异分析。梳理业务领域包含:销售计划,渠
道政策,订单管理,市场秩序,三条线前台运营管理等。辅助新成立的一级部门进行
BP/SP和战略定位规划。
B. 营销BI看板平台迭代优化:基于营销领域指标库+业务全景图,输出BI平台建设蓝图
方案,输出DEMO原型,转化落地IT方案,并拆解WBS,组织项目成员阶段性落地。
一期23年已上线,包括:消费级/农机/行业经营分析会看板,渠道有货率看板,DOS库
存水位看板,零售运营等6大业务领域23个看板上线,辅助公司管理层和核心运营部
门进行经营预警和显差。
C. 销管23年唯一的S级项目:海外PSI项目经理:从零到一梳理DJI海外渠道结构链路,
基于业务链路规划 PSI 工具覆盖方案,并作为项目经理将方案落地,包括立项方案输
出,项目组织成员管理,项目定期汇报及目标REVEIW,WBS拆解,海外代理对接和
系统英文培训,数据质量爬坡等。完成:107家海外ARS直营门店系统覆盖和推广,30
家核心FSD系统覆盖和推广,13个海外数据BI看板搭建上线
企业介绍:
无人机领域独角兽,致力于成为持续推动人类进步的科技公司。
门转型规划和个人发展方向不符,希望找到工作内容更贴合的好的发展机会

工作职责:
1. 职业路径:隶属于海外渠道管理部,负责部门数字化及信息化系统规划、上线
交付等工作;在职期间,通过落地数字化项目,从0到1在海外粮仓市场8个国家
成功实现供应链全流程数字化可视,完成PRM客户管理系统一期上线实施,消除海
外信息孤岛,大幅降本增效,助力业务运营决策。20年11月份,组织架构调整,
转为渠道经理跟进业务运营项目。
2. 数字化经理职责概述:
2.1 业务诊断:以“降本增效”为目标,按照总部流程标准,梳理各个国家L4/L5
流程业及对应层级业务场景规则,输出业务层级流程文档及泳道图,准确识别业务
痛点及提升点,输出业务诊断报告。
2.2 项目管理:承担项目经理+PMO,主责立项、预算,WBS,项目范围,风险预警,
项目团队筹建考核等。
2.3 方案设计:对接海外业务团队,针对业务场景、市场模式、上线原则及要求,
输出项目需求书、业务TOB方案,并转化为IT需求。
2.4 落地上线:牵头海外国家业务侧,保障项目按WBS推进,按机制运营并成功落
地,KPI考核。
3. 主责数字化项目概述:
A. 叶子系统海外上线推广(业务执行经理):
1) OPPO自研ERP系统,面向所有海外国际代理商及渠道客户;在职期间,从零到
一实现外销市场总部系统首次推广上线,包括
印度,泰国,越南,缅甸,老挝,智利,沙特、菲律宾等8个核心市场。
2) 功能模块包括:商品价格管理,分货管理,订单管理,资金管理,仓储物流,
主数据等。
3) 价值:实现外销市场信息化总部层面集成可视,L4/L5流程统一,平均降本增
效2个点。
B. PRM客户管理系统(项目经理):
1) 从0到1搭建OPPO海外市场客户管理信息平台、构建客户分层分级体系标准,
统一客户政策逻辑及场景适配;一期项目预算60万,历时6个月成功上线,上线
后客户量(国内市场TOPS级客户6万、海外印度+亚太TOP S级客户5万+)。
2) 功能模块包括:客户准入准出,客户主数据,客户分层分级,客户政策(达量返利,临时激励,联合营销,价库保,代理商目标考核等)。
3)价值:初步实现TOP客户业财一体,提升政策预算执行流程可视化,IOR结果分
析,提升经营效能节省预算成本。
C. GCSC马来海外试点项目(业务执行经理):作为oppo首个自研CRM系统的海外
第1个试点项目,主责业务执行经理职责,牵头梳理14个L4流程、44个L5流程、
79个流程活动;完成马来市场业务诊断需求分析。已完成第一阶段TOB业务方案
输出,降本增效目标预计达成2.5个点。(进行中)
D. BI渠道沙盘项目:
1)作为项目核心成员,主责渠道业务侧需求调研、方案评审、业务数据治理清洗
和UAT测试。
2)数据维度:竞品竞情分析,要货订单准确率,销量收入达成率,客户PSI,政策
TCO,SOM等。
3)价值:该项目实现了OPPO从零到一的报表可视化平台构建,为全渠道操盘+高
端突破战略的执行,提供了坚实的数据基础和多维度分析;一期用时10个月在中
国区+两印完成上线。
E. 凤凰计划主数据项目:
1)作为渠道代表,主责客户主数据及销售组织业务场景逻辑梳理,TOB方案输出落
地,获得凤鸣麟出优秀个人奖。
2)价值:从零到一在集团层面定义OPPO海外业务、法人客户属性规则,梳理清晰
业务场景逻辑原则,输出客户主数据治理培训手册,形成公司级别统一的客户主数
据标准并落地推广及进行系统改造。解决了客户数据混乱的瓶颈,提升了公司对不
同属性客户的经营管控能力,客户政策精准性及IOR达成率。
F. 小红叶系统:OPPO自开发海外经销商下单系统,在印尼,菲律宾、印度完成系
统升级,大幅提升经销商下单体验至80%满意度,单据流转时效大幅提升,下单量
同比提升25%。
4. 业务渠道经理概述:
A. 海外提质增效项目:担任项目PMO,牵头输出立项材料,明确项目范围,识别项
目风险,拆解项目WBS,组织资源协同、节点推进和项目复盘,正顺利进行中。
B. 海外IMS产品操盘(Find系列)渠道代表:配合项目组,输出渠道侧交付物,
正有序进行中。
企业介绍:
OPPO 是全球领先的智能设备创新者。
3、 任职公司:
青岛海尔集团 青岛-市南区

工作职责:
隶属于690PSI信息流程创新平台海外IT部门,履职美澳区域当地收购企业IT负
责人和海外核心市场IT项目经理。在职3年多时间,深度参与了集团海外大规模
数字化流程信息一体化的进程,从零到一落地实施东欧+亚太海外MDM+ERP+CRM领
域项目,为集团构建海外差异化信息平台,支撑集团海外终端转型战略。
1. 全球信息化治理标准输出及战略协同:从集团战略导向着手,协助团队长,对
接GEA(美国通用电器)和FPA(新西兰斐雪派克)CIO及当地IT团队,全面梳理
GEA+FPA全领域IT运营状况,定期输出运营报告。协助输出海尔全球信息化系统
治理标准,包括:IT预算资产管理体系、海外主数据标准、信息安全、IT治理架
构、企业架构、应用建设、基础建设及IT运营及审计等,为
CEO战略决策及集团跨国并购提供信息化保障,历时一年完成。
2. IT日常运维需求落地:东欧+美澳SAP/WMS日常IT运维需求落地执行,并负责
运维外包团队管理,定期输出运维检测报告,逐年运维降本达50%。
3. IT跨业务部门协同项目落地:作为海外IT部门接口人,成功协同多个集团信
息化项目落地,包括:信息安全/全球贸易合规(GDPR)项目、全球损益E2E显示
项目、全球办公一体化(O365)、质检系统全球一体化及全球采购大屏项目等。
4. 主责海外市场数字化项目管理实施上线:
A. 新西兰费雪派克国内工厂ERP项目核心成员:作为区域IT负责人,推进FPA黄
岛工厂SAP、MES、WMS上线,主责IT需求梳理及业务侧解决方案输出,历时5个
月完成一期上线交付,工厂体量700万台左右,包括冰箱洗衣机。
B. 俄罗斯工厂SAP/MDM项目经理:项目预算100万;从零到一为年产千万台规模
的海尔俄罗斯冰箱工厂搭建覆盖主数据,销售
预测,滚动计划,排产计划,车间生产,物料半成品成品管理,产品质检,销售/
采购订单,仓储物流,财务资金核算等供应链业务全流程的ERP平台。通过集团统
一的IT平台落地,解决工厂业务井喷式发展(生产规模迅速达到1000万台)、现
有信息化滞后、信息孤岛多,从而制约业务发展的现状,大幅提升产销协同力及作
业效率,降低成本损耗,投入产出达标50%以上。半年度优秀项目奖。
1)方案规划:设计SAP及业务流程规划方案, 梳理并适配总部MDM三大主数据场
景及视图,产品/供应商/客户主数据+PP+MM+SD+FICO模块集成方案、SAP/MDM实施
细则。
2)技术支持:驻扎实施现场,开展SAP(PP)+MDM主数据系统现场技术咨询,BUG解
决,盘点月结。
3)用户培训:针对MDM主数据系统/SAP PP模块实施独立编写操作手册,专题培
训关键用户系统使用。
4)项目管理:负责整体项目组18人实施外包团队管理,承担PMO角色,按项目机
制WBS推进,风险节点预算管控,并主责所有对外或跨部门跨领域协调工作。
C. 俄罗斯工厂仓库管理WMS项目经理:项目预算80万,带领4名开发成员进行蓝
图签署,0-1成功上线验收;并成功与SAP系统集成,打通工厂仓储+生产链路信
息作业流。作业流转率、出入库效率提升45%。
D. CRM项目—直销员/导购APP项目经理:集团海外市场端的最大型CRM领域集成
IT项目,业务流程辐射渠道、零售. 大客户及终端消费者业务链路。业务范围包
括销售/订单预测,直销员/导购考勤,绩效薪资核算,巡店管理,门店PSI管理等。
第一个版本在俄罗斯市场试点上线,使用用户达1万+,成为海外市场标杆项目,
并成功复制至多个海外国家。
E. 海尔海外空调经销商云平台网站项目经理:进入海尔集团的第一个项目经理,
接手时正值项目第二期,属于运维+二次开发项目,通过深度挖掘业务痛点,对核
心功能进行迭代重构(首页Banner滚动,用户培训共享知识中心,在线聊天及门店下单),提升系统用户满意度(80%满意达标),降低运维成本50%
企业介绍:
海尔集团创立于1984年 ,是一家全球领先的美好生活解决方案服务商 。

工作职责:
初入职场,负责仓库管理、来料二次料加工贸易、包装材料及成品/半成品等的存
储、盘点管理。
成长收获:熟悉国际物流外贸法规、海运物流进出口条款及清关操作,为进入海尔
负责海外市场夯实基础。
企业介绍:
万达运通国际货运代理(青岛)有限公司于2000年4月由台湾万达国际集团投资成
立。

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